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[创业经历]我的10年创业路(3):生逢其时 [复制链接]

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在线shuszhao
 

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提示:会员销售的附件,下载积分 = 版块积分 + 销售积分       只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2017-10-31
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作者:度申科技蒋思远
现在我来看度信的发展,用“生逢其时”来概括,是我10年创业总结最应该有的词语。男人和女人一冲动,不管是否优生优育,不管带小孩是否辛苦,不管是否有人帮忙,也不管小孩是否同意,就把他孕育和生下来了。我们创业往往也都是冲动的结果。因为对于很多的中国人,尤其是来自农村的人,本身极其缺乏商业的素养。我当时真的还不知道客户在哪里,如何跟客户互动,如何做产品,如何销售产品,行业需求并不完全清晰,也不了解自己到底是否擅长创业,完全没有一点商业的洗礼。我相信到现在,依然有很多创业的人跟我一样,懵懵懂懂,很多时候不问究竟,不计后果,冲动之下,尽享片刻的鱼水之欢。但短暂的欢愉之后,就会被柴米油盐所困顿,为养育儿女而操劳。 qj9[mBkP"  
如果生在一个充分竞争的时代,比如今天,度信肯定是很难发展的;如果生在内地一个靠关系的环境,度信肯定也是很难生存的。好在度信是“生逢其时”的,度信也是生在好地方的(还有别的地方比深圳更适合创业吗?)。虽然完全不懂商业,完全没有关系可以凭借,但因为生逢其时,即使有很多的问题和麻烦,我们也都一一克服。老板就是去解决问题的,什么问题都难不倒老板。多年以后,我们看“硅谷天使,投资界的思想家”彼得.蒂尔写的《从01》,我明白了,我当时做的事情就是从01的事情,是业界还没有人做的事情,是一块完全等待我开垦的处x女地。 jW]"Um-]  
2003年到2013年,可以说是摄像头模组行业的黄金10年。我是见证者,也是参与者。回过头来看,我们身处春天,行业到处是暴发户,到处是创业的人,很多人进入这个行业不到半年,就身价倍增。最缺的就是做模组设计电子工程师。这个行业,英雄不问来路,多的是初中生、中专生搞电子设计。他们可能不大懂很多,只要懂画电路图,只要求能没日没夜的加班。我也见过不少经理人,管理的能力不高,但是靠不断的给一些钱多了的老板开厂,利用开厂的机会也赚了不少的钱。当然,只要有条件的,都自己开公司当老板。 AJ+\Qs(0  
2002年,我进入到这个行业。此时的模组厂非常非常少。敦朴光电是少数2-3家做COB的工厂之一。大陆的一些手机厂如康佳、波导、TCL此时都还很不知道这个摄像头的概念,可以说:此时摄像头行业正是从01的时间点。手机开始步入有摄像头的时代。但当时来说,COB不是一个容易的活。工艺不成熟,人才很缺乏。豪威公司看到了问题点,他们第一个在业界推出了CSP封装,这个创举改变了世界,奠定了豪威公司老大的地位。任何一个有SMT贴片技术的工厂都可以生产这种模组,完全不需要高深的能力。市场强大的需求,加上豪威公司CSP封装,一时间模组厂蜂拥而上。光宝、伟创力、富士康、群光、华东科技、舜宇、信利,群雄并起,深圳的模组厂更是遍地开花。 yg.o?eML  
这是第一波机会。囿于COB的良率和产能,CSP这种随人都可以生产的芯片让豪威公司如日中天。但豪威公司在台积电代工,产能是有限的,面对市场的强大需求,明显也是准备不足,台积电也不可能全部把产能给豪威公司。所以豪威公司的芯片经常缺货(不少模组厂靠倒腾走私芯片赚了大钱)。也因为豪威公司的缺货,导致各大模组厂寻求其他芯片的来源。各个感光芯片厂也开始推出CSP封装。韩系、台系、也包括中国本土的格科微开始进入模组厂的视野。中国的感光芯片市场由之前的美国豪威公司Aptina公司主导,开始进入到群雄逐鹿的春秋战国时代。 qt(4?_J  
随着2006MTK公司(山寨之父)的Turn Key(交钥匙)方案的推出,以及深圳山寨手机的崛起,并伴随2007年中国手机牌照的完全放开,手机市场,洪水四溢。手机不再是奢侈品,而拍照手机的比例更是一步步升级。 Xdi<V_!BC-  
每一个感光芯片厂,都有自己的测试板,他们也不会支持别家的测试板。而且这些测试板都是实验室的产品,稳定可靠性极差,非常容易损坏。在度信的测试板推出之前,各个模组厂每更换一个不同厂家,就需要更换产线的测试板。中国的市场是少量而多样的市场。在这样的市场需求下,模组厂需要频繁的换线。度信的测试板推出来之后,一举让这个行业提前进入工业4.0时代。不管什么样的感光芯片,度信的测试板都通通支持。即使不支持,只要提供厂家的资料和设定值文件,度信也可以马上发布支持。这个群雄逐鹿的春秋战国时代,需要的就是度信这种一统江山的测试板。  zo1T`"Y  
而度信准备好了吗? DIABR%0  
机会总是垂青有准备的人。我来自于当时世界一流的模组厂,我经常跑产线,我知道模组厂的需求,我清晰模组厂的问题。我从敦朴光电出来,开始了USB2.0的图像采集板的开发(之前是usb1.1)。开发遇到的第一个问题,让我高兴满怀。不得不说,这归功于我的逆商AQ。有问题,我就非常高兴,因为这是拦截竞争对手的最有利法宝。当时遇到了一个什么问题?那就是2百万YUV格式的感光芯片,包括豪威公司都无法采集全部分辨率的图像。这个问题,以我当时的实力,我无法解决。但我有强大的搜索资源的能力。我四处找论坛,跟论坛的高手交流。最后居然有人解决了,并且告诉了解决方法,需要修改底层驱动。我是一个编程初学者,但这难不倒想创业的人。我又开始自学驱动编程,并按别人提供的方法去修改。经过无数次的黑屏,终于解决了这个2M YUV(实际数据量是4百万以上像素)的不能全部采集的问题。 A9lw^.  
我在敦朴光电的经历,让我接触了三星豪威公司美光现代等等感光芯片厂,基于我的六级英语,基于我的自动化专业,基于我的单片机实践经验,我对感光芯片尤其是时序有了业界最清晰的认知。我把感光芯片的共性全部提取出来。只有找到了感光芯片的共性,才能做出一统江山的图像测试板。这估计也是当时只有我才能做好这种产品的原因。 ;>uB$8<_7  
基于以上2点:一个是通讯技术的突破;一个是我对感光芯片的共性的了解和提炼,我做出了中国第一款通用兼容型而且非常便宜的测试板。有了这样的测试板,各家的产线就是柔性的,就是很容易改变的,工业4.0的时代早就在模组行业开始了。 5o0n4W  
这个世界正在那里不知不觉地等待度信测试板的到来。所以,没有业务员,没有营销推广,甚至可以说根本没有广告,相比于现在来说,产品简直可以说非常简单。但当时,这是划时代的产品,是市场最需要的产品。他不活,谁应该活?他不火,谁应该火? uI$n7\G!  
这都是马后炮了。当时,我同身处庐山的人一样,并不知晓庐山的真面目。我只知道,我要赚钱,我要活着。我当时还是很艰难的活着,甚至看不到发展的方向,直到遇到舜宇和信利。 NN#k^[i1  
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n }b{u@$  
启发: ^k*%`iQ  
1,创业,有可能成功,也可能不成功,对于我们当时来说,分析多了,可能反而不会前行。我们边走边看,也许莽撞,但解决问题通常都在路上。前提是:你身处行业的机会当中。 ~s-bA#0S  
2,虽然说我今天莽撞的创业至今还算成功,但是基于当前商业的过度发展和竞争格局,我认为创业者如果想要获得成功,应该要思考以下问题:客户在哪里?我的擅长在哪里?我如何到达客户那里?我如何克服竞争对手的压力(假如没有竞争对手,恭喜你,你在做从01的事情)? OK)>QGl  
3,雷军说,猪到了风口,也可以飞起来。强调顺势而为。古人说:天时地利人和。我认为“天时地利”就是“势”,“人和”呢,就是人和着“天时地利”这个风口的“势”去走。即使有天时地利,如果你不愿意人和,那也是没有用的。很多时候,选择大于努力。今天我在这个行业的所谓成功,是我结合我的优势,发挥了我的擅长,去迎合了天时地利发展的结果。但是,是不是每个人都会遇到呢?不一定。很多人,一生都很努力,但是徒劳无功,并不见得是他能力不行,不够努力,而是他的运气可能不大好,走错了方向。还有另外一个情形的,那就是本身身处天时地利当中,但是本人看不到,也没有高人指点,这样的人一辈子碌碌无为的也很多。所以,古人说,天时不如地利,地利不如人和。人心向背是革命成败的关键。即使身处天时地利当中,你是不是恰如其分的发挥你了特长了,是不是最大程度的合拍了,是不是把资源都用好了,这是每个想成功的人都应该思考的问题。 ftvu69f  
4,成功就是不断思考和不断践行的结果。遇到难题,你去解决,就是你的机会,你可能扶摇直上九重天;你去逃避,就是你的拦路虎,从此无法逾越。 No"i6R+  
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我也在摸索,作为嵌入式的铁杆粉丝,一直想好好搞一番事业,做嵌入式方案


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感谢分享,受益匪浅。


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