PRO7销量惨淡、核心高管相继离职黄章的IPO梦又将破碎？|逆天资讯 - 逆天PCB论坛

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提示：会员销售的附件,下载积分 = 版块积分 + 销售积分只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2017-11-23

文/智观察
在这个产业变革加速的时代，一家企业能够站稳脚跟并活下来实属不易。或许很多人并不知道，今年是魅族成立的第15年，却依旧给人一种“新军”的感觉。或许是其品牌特性和产品形象决定的，但15年时间魅族一直在徘徊。
在今年年初，魅族科技创始人、董事长兼 CEO 黄章在微博上写道，“我将重新出山打造我的梦想机，去迎接魅族15周年。”在看到这一句话之后，众多魅友都高潮了，期待着魅族最梦幻的旗舰机出场。在等待了近七个月的时间之后，魅族发布了今年首款旗舰产品—PRO 7。不过，从市场的反应来看，PRO 7不仅没有达到粉丝心中梦想机的标准，就连一款中端手机都不如。
销量惨淡连连降价
对于一个手机品牌来说，往往会根据消费群体的不同推出多款面向不同人群的产品，比如千元机、中端机和旗舰高端手机。在分家之后，魅蓝定位千元和中端手机市场，并凭借着其外观和UI吸引了众多用户，在短短一年的时间里便收到了成效，使得魅族手机在2015年销量首次突破2000万台，翻了五倍。
魅蓝之外，魅族的MX和Pro系列便承担了在中高端市场开拓的角色，尤其是Pro系列产品，更是被认为魅族冲击高端市场的利器。此前，受制于高通处理器的原因，魅族Pro系列一直用的是联发科或者三星猎户座处理器，虽然在性能上差一些，但是整体表现还是比较令人满意。

不过，这一次，在与高通和解之后，PRO 7仍是搭载了联发科处理器，并且还推出所谓的画屏设计，不仅性能上表现平平，价格上还提高不少，最低配的版本都要卖2880元，真是帮助联发科实现了“高端梦”。
面对魅族充满信心的“涨价”，市场的表现说明了一切。虽然魅族没有公布具体的销量，但是价格持续的下降完全可以看出这款机器的表现。值得注意的是，目前PRO 7移动定制版的价格仅仅只有1699元。相比较下，定位千元市场的魅蓝Note6售价也都在1499元。不得不让人感叹，四个月的时间，旗舰机便沦落到和千元机一样的下场。

毕竟，市面上配备骁龙835的机器，大多数售价也只是在2500左右，PRO 7如果仅仅是想依靠画屏来提高，确实有点说不过去。并且，用户PRO 7的用户，大多数都认为画屏只是一个摆设，反倒是影响了手机的整体美感，难道黄章认为这是最完美的设计？
高管相继离职但解决不了根本问题
每当国足又输球的时候，往往倒霉的是教练，换帅成了通用的解决办法。对于魅族来说，全新的团队接管之后，无论是在产品风格上还是在营销上都做了改变。而面对PRO 7的“惨淡”表现，这次背黑锅的变成了销售部门。日前，有媒体爆料称，魅族销售部总经理褚淳岷离职，其带领的销售团队中的大部分员工也将离职。
在此之前，魅族事业部副总裁潘一宽也在9月份离职，入职仅仅只有四个月的时间，负责魅族销售业务。而导致其离职的原因，也是PRO 7上市后表现不达预期。

当然，我们也都知道，PRO 7的销量不好，根本不在于销售部门工作不力，又或者着销售部门不应该承担主要责任。在用户的心中，以小而美自称的魅族，推出的产品应该具有自己的设计语言，产品也更加偏向于年轻群体。但是，这次PRO 7完完全全抛弃了以前的设计语言，更像是魅族和华为的结合体，无论是在定位上还是在定价上都有点想当然。
下错注爵士人生不适合魅族
“双瞳如小窗，佳景观历历”，这是为PRO 7量身定制的宣传语。不过，在魅友的心中，这句话完全和魅族之前的风格不搭，过于传统，又过于死板。
杨柘，作为曾经一手塑造了华为“君子如兰”、“爵士人生”的风云人物，让华为在那时一举打破高端的壁垒，成为高端市场中三星和iPhone最大的劲敌之一。只是，在离开了华为之后，杨柘再也没雨重塑此前的辉煌，无论是在TCL的“宛如生活”，还是在魅族的 “双瞳如小窗，佳景观历历”，都是在证明这种老套的办法再也不使用。

其实，并不是说杨柘的能力不行，毕竟是华为高端市场的奠基者之一。只是，杨柘的这一套并不适合魅族，和魅族的风格完全不搭。
当然，对于魅族来说，请来杨柘的最大目的，就是想在高端市场找到突破，因为只有高端市场有声量了之后，才能提升品牌形象，才能赚取更多的利润，从而进一步IPO。但是，这次，黄章的梦或许就要破碎了。
裁员、销量不佳 IPO或受阻
2016年年初，黄章表示魅族要挺进IPO。但是，近两年的时间过去，魅族离IPO看似还有很远的距离。不过，庆幸的是，魅族在2016年终于盈利了，并且获得了新一轮的融资，保留了IPO的希望。
“我们在 2017 年会更加聚焦，开更少的发布会，推出更高品质的产品”，魅族科技副总裁李楠在公开场合透露称。事实证明，相比较2016年十几场的发布会，魅族在今年低调了许多。当然，低调的背后也有着收缩成本的原因。并且，为了降低开支，魅族还进行了多次的裁员，以节省成本。
据魅族在供应商大会上透露的数据显示，2016年，魅族总产值为203亿元，认证专卖店超过2300家，Flyme软件收入超过十亿元，注册用户量超5400万。同时，在当地政府的扶持下，魅族还将建造自己的新总部，宣称是集科技、设计、人文于一身。

白永祥在会上表示，“未来魅族的一个小目标，是要成为一个千亿级的企业。”值得注意的是，雷军也曾在年初说过，小米要在今年实现千亿营收。只是，相比较下，魅族的千亿目标是在未来六年内实现。
对于黄章和魅族来说，在拿了阿里等机构的投资之后，有了更多的钱做产品做营销。但同时，也有了更多的限制，比如是否有对赌协议？何时IPO？
2015年和2016年，魅族有了很大的进步，今年的目标也是想要在高端市场有更大的突破，否则黄章也不会说要再次出山。不过，一年的时间过去了，魅族的高端梦几乎已经破碎，不仅如此，此前积累的小而美的形象也受到了很大的打击，让不少的魅友失望，IPO更是成了未知。

在篮球场上，一个好的后卫和中锋往往能创造出令人惊奇的化学反应。但是，在手机行业，只有适合自己的才是最好的，强加乱套无异于引火自焚。今年的魅族是否还会盈利，我们不得而知。但可以肯定的是，今年又将会是魅蓝撑起半边天。
写在最后：
从2006年转行做手机，魅族这一路走得一直比较坎坷。踏踏实实做产品，老老实实做营销，这是黄章对于魅族内部的要求。无论是千亿营收还是IPO，现在看来只能是魅族的一个目标，或许相对于小米和华为等手机品牌来说微不足道。但是，对于走了很多弯路的魅族，希望能够及时回到正轨上，希望黄章真正能够打造一部梦想机，不要再让魅友失望，不要为了IPO而IPO。