1月25日，中国电信终端产业联盟第九次会员大会在京召开。中国电信携手手机厂商、芯片厂商、物联网厂商、泛智能终端厂商、方案商、渠道商等240家成员单位代表出席大会。
在大会上，中国电信发布了2018年终端策略。与此同时，在此次大会，中国电信移动终端研究测试中心发布了《终端洞察报告》、《2017下半年全网通终端通信性能评测报告》以及《2017下半年全网通终端满意度报告》。
这三份报告，不但清晰地描绘出不同品牌在2017年中国电信渠道变化的趋势，也为广大用户在选择优质终端产品上，提供了较为客观详实的依据。运营商拥有庞大4G网络以及大量手机用户，对手机市场的调查以及手机通信性能的评测，具有极大权威性。
而在会上，从中国电信市场部王国权在演讲中，我们注意到一个巨大变化，荣耀成为电信渠道互联网品牌第一，小米与魅族分列第二、第三。这证明荣耀坚持“产品、创新与服务”、依靠互联网营销以及线下渠道轻资产模式，适应市场发展趋势，所以赢得了更多年轻用户喜爱。
事实上，荣耀无论在销量还是在销售额上，都登顶中国互联网手机品牌第一。一直不怎么追逐“风口”的“笨鸟”荣耀，为何能登顶？
手机市场更加集中，荣耀表现出色
2017年是中国手机市场竞争异常惨烈的一年，GFK在报告中指出国内手机市场的格局正从“倒三角”结构转变成为“T型”结构，排名前五的手机品牌占据了70%以上的份额。
中国电信《终端洞察报告》也显示，中国电信渠道手机存量份额前6的品牌集中度高达69.9%，包括华为（荣耀）、苹果、三星、OPPO、vivo和小米。其中华为（荣耀）存量规模稳居第一位置，份额超过19%；而OPPO、vivo及小米的用户份额有一定上升。三星用户份额则大幅度下降。
在增量用户方面，苹果、华为（荣耀）、小米三品牌的份额均有增加，OPPO和vivo份额下降。可以明显看出，OPPO年初冲高后显现疲态，份额有持续下滑迹象；vivo X20(10月上市）新机热度消退较快，未能拉动份额持续上升；11月，iPhone X上市后，苹果份额环比上升4pp。
《2017下半年全网通终端通信性能评测报告》显示，综合4G、WiFi和GPS三方面测试，华为Mate10、荣耀9、荣耀畅玩7X和荣耀6分别居各价位段第一。华为、荣耀各有三款产品，三星、vivo、金立和魅族各2款手机入围四个价位段通信综合性能TOP5。
《2017下半年全网通终端满意度报告》显示，全面屏识别度高但体验不及用户预期，需要深耕提升AI、3D摄像头等创新技术的用户感知，加强创新提高终端价值填充。
口碑品牌对用户购机影响力持续提升，手机从高科技电子产品转向生活必需品，拍照和流畅度相关配置是消费者最关心的元素。消费者对AI认知以及对人脸识别、无线充电的购买意愿仍然需要培养。
从中国电信市场部总经理王国权在演讲中，我们注意到荣耀成为电信渠道互联网品牌第一。这符合荣耀在中国市场的增长态势，截止到目前，GFK、赛诺、Counterpoint三大市场研究机构的数据均已证实：荣耀已超越小米，成为国内最大的互联网手机品牌。
在日前赛诺发布中国市场2017全年手机销售数据中，荣耀以5450万台销量、789亿元销售额，超越小米，再次登顶中国互联网手机第一。从赛诺数据可以看到，排名第二的小米全年销量5094万台，销售额637亿元。其中销售额一项，荣耀以152亿元的差额，与第二名小米拉开了相当的距离。
荣耀模式为何能取得成功？
在互联网手机竞争进入下半场、全渠道角逐日渐激烈的2017年，荣耀手机的逆势登顶对智能手机的格局演变，有着很大的借鉴意义。但也有人疑惑，互联网品牌荣耀，为何能在中国电信渠道市场中成为互联网第一？
探究原因，首先荣耀坚持产品品质与创新功不可没。在中国电信《2017下半年全网通终端通信性能评测报告》显示，在产品通信性能测试方面，综合4G、WiFi和GPS三方面测试，荣耀9、荣耀畅玩7X和荣耀6分别居各自价位段第一。共有三款产品入围四个价位段通信综合性能TOP5，显示出荣耀在通信性能方面的强大实力。
具体而言，在通信4G性能方面，荣耀畅玩7X力压OPPO A77、魅蓝Note6、三星Galaxy C8，位居1000-2000元价位第一。荣耀9与荣耀畅玩6分别在2000-3000元价位以及1000元以下价位入榜。在WiFi性能测试方面，荣耀有4款入围四个价位段综合性能Top5，数量居各品牌第一。在GPS性能方面，荣耀9与荣耀畅玩6入围两个价位段GPS性能Top5，尤其是荣耀9位居2000-3000元价位第一。
好的产品会收获好口碑，而好口碑则会让用户愿意推荐给身边的亲朋好友。根据贝恩公司的数据，荣耀在中国市场的品牌净推荐值与华为、苹果并列第一，达到47%；在京东平台荣耀官方旗舰店的好评度达到98%，其中，去年下半年发布的几款新机的好评度更创新高，荣耀V10好评率达到99%，荣耀V9play和荣耀畅玩7X好评率达到了100%。
说到品质，近期人民网发布的一则新闻在朋友圈刷屏，在中国最北端漠河边防线上零下45度气温中，眼睫毛结冰霜边防战士在巡逻守护我国边境。细心网友注意到，战士们带着荣耀V10，在如此低温下仍然可靠可用。
要知道，一般手机到零下二十度左右就关机了。售价大几千元的苹果就是低温关机而上过媒体。可见荣耀品质之好。之前我去荣耀研发测试地方参观过，荣耀投资购买诸多价格高昂的精密测试仪器，提出远超行业标准的产品质量标准。
在创新方面，荣耀产品一直在坚持创新，把AI、双摄、VR等落地到生活场景里，强调拥有触点和被感知，不做过于抽象的研发。
四年前，荣耀脱胎于华为终端电商业务部门之后，即肩负着创新求变的使命。从采用全球首款LTECAT6芯片的8核4G手机荣耀6，到引领平行双摄的荣耀6Plus，再到独创智灵键的荣耀7、AI智慧手机荣耀Magic，以及芯片级AI的荣耀V10，荣耀始终把产品放在第一位，以开创者的姿态，致力于前沿科技的消费级应用，为全球年轻人打造科技潮品。
荣耀在研发方面依托华为，截止到2016年底华为在全球拥有15个研究所/院，36个联合创新中心、45个培训中心和13个开放实验室（OpenLabs），近十年研发投入不少于每年销售收入的10%。2016年华为将销售收入的14.6%投入研发，研发费用达764亿元人民币，十年累计研发投入超3130亿人民币。
其次，在品牌方面，荣耀的营销费用不足每年总营收的3%，但荣耀也走出面向年轻人的特色道路。1月24日，今日头条联合京东、Counterpoint发布了《2017手机行业白皮书》。荣耀签约的胡歌超越王俊凯、杨洋等成为代言效果最好的代言人，而对外界最为关心的“2017互联网手机第一品牌是谁？”的问题，荣耀以京东全年手机销量第一、京东全年销额安卓品牌第一的成绩，击败小米，对上述问题给出答案。
最后在渠道方面，作为互联网品牌，荣耀一直坚持轻资产模式。目前，荣耀中国市场的线下渠道团队总人数不足60人，线上线下渠道比例接近1:1，但荣耀做到了中国线下市场份额占比7.3%，高于诸多重资产转型布局线下的互联网手机品牌。
此次在运营商渠道成为互联网品牌，笔者特意请教了中国电信市场部一位高层，他表示荣耀在”运营商渠道市场投入始终如一，一直在坚持。而某些互联网品牌，对运营商渠道的投入则是“一阵一阵”。
荣耀总裁赵明也在前不久发布的内部信中指出：“荣耀的战略方向一直非常坚定，我们从不会在非战略目标上耗费资源，也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口。”
如今，产品创新不像之前那样容易，提升消费者购买体验以及后续服务，是手机品牌打造未来核心竞争力的关键。荣耀通过与中国电信深度合作，得以为消费者提供更好的服务。
登顶互联网手机市场只是开始
在取得突出成绩情况下，荣耀并未停止发展脚步，在刚刚过去的荣耀四周年庆典上，荣耀公布了其最新全球战略：聚焦品牌高地，覆盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托独有的互联网轻资产模式，在全球手机市场成为“三年前五”的品牌；2020年，海外市场销售占比达到50%。
据第三方市场机构GfK的数据显示，目前在俄罗斯和芬兰市场，荣耀均获得了2017年1-10月市场份额前三的好成绩，2017年7月，更跻身芬兰市场份额第一位置。而在Amazon“黑色星期五”活动中，荣耀在法国，德国，美国市场，均实现超越100%的突破性增长。
对于荣耀来说，登顶互联网手机或许只是个阶段性成绩。相信荣耀模式，将在未来在海外再造一个荣耀。
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