"""eU," quq !Jswn 媒体发现,为了增加销量避免被淘汰,华为、小米、vivo等手机品牌小经销商冒着被高额罚款,甚至丧失代理资格的风险违规私降价出售,不同品牌甚至同品牌不同店铺间的恶意竞争频频上演。今年线下渠道商日子将更加难熬,预计将有50%的渠道商在洗牌中遭淘汰,部分品牌加盟店铺的闭店数量或达80%,目前手机线下市场已成血海,变革迫在眉睫......
edlsS}8^ 尽管各大手机厂商试图通过升级换代新品获取更多的销量,但在4G红利释放殆尽、产品同质化严重等因素的多重作用下,中国手机市场出货量在2017年出现了双位数跌幅。受行业进入成熟期乃至衰退期,消费者换机需求走弱等因素影响,手机线下渠道的经销商渠道受到前所未有的冲击,三四线市场一度出现了“关店潮”。 r#6djs1 U/\LOIs 近日,记者在河北保定等市场调查发现,为了增加销量避免被淘汰,华为、小米、vivo等手机品牌小经销商冒着被高额罚款,甚至丧失代理资格的风险违规私降价出售,不同品牌甚至同品牌不同店铺间的恶意竞争频频上演。而大型连锁经销商也未能从销量下滑的旋涡中幸免,成本高企、销量下降压缩了大型经销商的利润空间。 N_VWA.JHt 8J2UUVA`1 对于今年手机市场的变化,多位业内人士认为,相比去年而言,今年线下渠道商日子将更加难熬,预计将有50%的渠道商在洗牌中遭淘汰,部分品牌加盟店铺的闭店数量或达80%,目前手机线下市场已成血海,变革迫在眉睫。 zogl2e+
'^,|8A2 夹缝中谋销量门店违规降价清库存 sz4;hSTy M,DwBEF? 中国手机市场已进入触顶后的折返下滑阶段。3月4日,工信部旗下的中国信息通信研究院发布了《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》。报告显示,去年,国内手机市场出货量4.91亿部,同比下降12.3%,第四季度出货量下降幅度更是超过了20%。 ~eekv5 "z{rC} 春节过后,记者在河北几家地县级市场调查发现,手机线下渠道的洗牌正在袭来,大量不具备竞争实力的街边小店和手机大卖场面临着倒闭、关店危机,不少三、四线城市的线下竞争程度可谓惨烈,违规降价清库存、平本售机、恶意竞争的现象非常普遍。 g'.(te | ey
U*20 记者在河北保定市场看到,手机销售以街边“夫妻店”及小型手机零售商为主,一条位于市中心不足一公里的商业街上,手机店多达七、八家,其中有四、五家都悬挂着OPPO及vivo标志。 QY1|:( FyllVrK 在一家OPPO官网可以查询到的认证并授权门店内,工作人员小马告诉记者,OPPO R11s降价后官方售价为2799元,热力红和狗年限定款2999元。在官方渠道购买手机可享受终身免费贴原厂膜、增加半年保修期等服务,还可获得专属礼包,但无法降价出售。 1?".R]<{2T uCf _O~ 然而令记者意想不到的是,在另一家官方认证门店时,工作人员则表示,OPPO官方未推出延保的活动,前述门店也并非官方认证店。此外,虽然不能降价,但可提供价值高于其他授权店的赠品,如蓝牙音箱、蓝牙耳机等,以提振销量。 qu/b:P 2>kk6=<5' 记者随后进入位于官方授权门店斜对面的一家小门店内,工作人员表示,最近一段时间内,OPPO和vivo都加强了对各渠道的价格管控力度,严防串货、私自降价售机,无形中增加了线下渠道经营难度。 0?'v|5} ;k,#o!> 据透露,一款官方售价为2999元的手机,降价后以2700元的价格出售,一旦被官方发现,经销商不但要以2999元的价格回收手机,还会被罚款5000元。“以前可以便宜,现在查的比较严,除了卖给熟人外,一般门店都不敢降价了,线下只能多送你点礼品。”上述工作人员介绍到。 XILreATK@ K5\;'.9M 然而,记者在走访十几家门店后发现,在严峻的市场形势下,高额的罚款已不能阻止经销商私自降价冲销量的行为。更有经销商直言,由于私自降价走量,门店的多位工作人员已被罚款。 7KV0g1GQ 7qhX`$ “前不久我们销售降价卖手机被vivo发现了,从店铺、店长到全部经手人都被罚了款。私自降价被官方发现后,首次是罚款,第二次则是停止供应该型号产品,甚至被取消终端经销资格,但就算被罚款,也要多买几台。”一家经销商透露。 %9T|"\ ?T8^tGD[ (多次被罚后,经销商透露可以降价的方式越来越隐蔽。有销售用手机打字告知记者:后面的顾客要两个20分期没动价,我不敢当他的面给你优惠,你要打算要我给你问去。) 2P?|'U ()(/9t 值得注意的是,除了小经销商出现降价拼销量的情况外,大型连锁手机卖场甚至部分品牌直营店也加入私自降价的队伍中。 j g(cpo d $HFimU,V=0 在某地最大的一家手机、数码、智能设备连锁零售门店内,工作人员告诉记者,购买OPPO、vivo甚至小米等手机时,优惠幅度可以达到150元。平本出货,售价与进价持平,只为走量。” PW"uPn 0G#s/u# 在华为的授权门店内,工作人员主动提出mate10可以降价出售。“mate10官方售价3899元和4499元两款产品,如果当天拿机可以便宜200元。” p</V_BIW s-T#-raE 对此,有手机经销商告诉记者,过去一段时间以来,小米的销售毛利都非常低,这也是三、四线城市经销商出售小米产品较少的原因之一。在如此低的毛利下,卖场仍在降价出售,在一定程度上体现了线下市场竞争的惨烈现状。 c(lG_"q6 lXu6=r 恶性竞争波及产业链50%门店或被淘汰出局 l9F]Lw B3@\Ua) 有接近小米手机的从业者告诉记者,每个手机品牌都有自己的价格体系与产品定价,一旦打破,将对品牌的运营产生负面效果。但经销商目前已无暇顾及对上游产业链的影响。 R9^RG-x Hni?r!8r “线下渠道最近两年都是在苦熬。小型经销商夹缝中求生存,大型连锁门店也举步维艰。不少街边店已经陆续倒闭,关店潮恐怕将延续至今年年底。”一位省级经营规模前三的连锁经销商负责人肖经理表示。 $ I|K<slV (L!#2Jy 春节前的一个星期,某手机品牌的在西南地区的省级代理商组织肖经理等市级核心客户召开了一次长达数小时的对接会。肖经理透露,虽然对接会的主题是“稳定军心”,确保品牌仍在良好运营,但在市场形势下,这一省级代理商今年或将向综合平台商进行转变,不止聚焦一个品牌。 bA(-7l? G`FY[^: “由于市场销售增长同比下滑,毛利和补贴减少,而房租、物料和人工成本持续增长,连锁大卖场的日子甚至更难熬。”据其预测,最近两年内,将有近50%的线下店铺被关闭,甚至目前的省级、市级代理商都会受到冲击。 U#kdcc| k\}\>&Zqu 一位不愿透露姓名的资深从业者则表示,在经过激烈竞争、恶性竞争后,目前各大手机品牌变为通过恶意竞争、诋毁的方式谋求生存空间,产业链已经出现巨大风险。 :<R"Kk@ $/$ 5{< 而部分直营店负责人透露,目前,各品牌同等价位的产品在功能方面差距不大,线下销售竞争激烈,多个地区已出现不同品牌的闭店潮。 CdTE~O<) O|Y~^:ny 第一手机界研究院院长孙燕飚则认为,违规降价等举动,只是线下渠道关店潮的一个表象行为。 L~&r.81 +o}mV.&