7s fuju( 6<Pg>Bg 媒体发现,为了增加销量避免被淘汰,华为、小米、vivo等手机品牌小经销商冒着被高额罚款,甚至丧失代理资格的风险违规私降价出售,不同品牌甚至同品牌不同店铺间的恶意竞争频频上演。今年线下渠道商日子将更加难熬,预计将有50%的渠道商在洗牌中遭淘汰,部分品牌加盟店铺的闭店数量或达80%,目前手机线下市场已成血海,变革迫在眉睫......
#+ lq7HJ1 尽管各大手机厂商试图通过升级换代新品获取更多的销量,但在4G红利释放殆尽、产品同质化严重等因素的多重作用下,中国手机市场出货量在2017年出现了双位数跌幅。受行业进入成熟期乃至衰退期,消费者换机需求走弱等因素影响,手机线下渠道的经销商渠道受到前所未有的冲击,三四线市场一度出现了“关店潮”。 HfeflGme* k4AE`[UE 近日,记者在河北保定等市场调查发现,为了增加销量避免被淘汰,华为、小米、vivo等手机品牌小经销商冒着被高额罚款,甚至丧失代理资格的风险违规私降价出售,不同品牌甚至同品牌不同店铺间的恶意竞争频频上演。而大型连锁经销商也未能从销量下滑的旋涡中幸免,成本高企、销量下降压缩了大型经销商的利润空间。 FnQ_=b
kx:lk+Tx 对于今年手机市场的变化,多位业内人士认为,相比去年而言,今年线下渠道商日子将更加难熬,预计将有50%的渠道商在洗牌中遭淘汰,部分品牌加盟店铺的闭店数量或达80%,目前手机线下市场已成血海,变革迫在眉睫。 ?D^,K`wY=B +_XbHjhN/ 夹缝中谋销量门店违规降价清库存 m[Ac'la ~ew**@N 中国手机市场已进入触顶后的折返下滑阶段。3月4日,工信部旗下的中国信息通信研究院发布了《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》。报告显示,去年,国内手机市场出货量4.91亿部,同比下降12.3%,第四季度出货量下降幅度更是超过了20%。 >La L!PnZ d
@kLLDP 春节过后,记者在河北几家地县级市场调查发现,手机线下渠道的洗牌正在袭来,大量不具备竞争实力的街边小店和手机大卖场面临着倒闭、关店危机,不少三、四线城市的线下竞争程度可谓惨烈,违规降价清库存、平本售机、恶意竞争的现象非常普遍。 Q}f}Jf3P QB|fFj58u 记者在河北保定市场看到,手机销售以街边“夫妻店”及小型手机零售商为主,一条位于市中心不足一公里的商业街上,手机店多达七、八家,其中有四、五家都悬挂着OPPO及vivo标志。 NUNn[c io33+/ 在一家OPPO官网可以查询到的认证并授权门店内,工作人员小马告诉记者,OPPO R11s降价后官方售价为2799元,热力红和狗年限定款2999元。在官方渠道购买手机可享受终身免费贴原厂膜、增加半年保修期等服务,还可获得专属礼包,但无法降价出售。 I&NpN~AU ):\{n8~ 然而令记者意想不到的是,在另一家官方认证门店时,工作人员则表示,OPPO官方未推出延保的活动,前述门店也并非官方认证店。此外,虽然不能降价,但可提供价值高于其他授权店的赠品,如蓝牙音箱、蓝牙耳机等,以提振销量。 =5=Vm[ `0G.Y 记者随后进入位于官方授权门店斜对面的一家小门店内,工作人员表示,最近一段时间内,OPPO和vivo都加强了对各渠道的价格管控力度,严防串货、私自降价售机,无形中增加了线下渠道经营难度。 $J0~2TV< UV8r&O 据透露,一款官方售价为2999元的手机,降价后以2700元的价格出售,一旦被官方发现,经销商不但要以2999元的价格回收手机,还会被罚款5000元。“以前可以便宜,现在查的比较严,除了卖给熟人外,一般门店都不敢降价了,线下只能多送你点礼品。”上述工作人员介绍到。 e}4^N1'd/ .fh?=B[o# 然而,记者在走访十几家门店后发现,在严峻的市场形势下,高额的罚款已不能阻止经销商私自降价冲销量的行为。更有经销商直言,由于私自降价走量,门店的多位工作人员已被罚款。 ut5!2t$c W*DIW;8p “前不久我们销售降价卖手机被vivo发现了,从店铺、店长到全部经手人都被罚了款。私自降价被官方发现后,首次是罚款,第二次则是停止供应该型号产品,甚至被取消终端经销资格,但就算被罚款,也要多买几台。”一家经销商透露。 ~md|k ?nSp?m; (多次被罚后,经销商透露可以降价的方式越来越隐蔽。有销售用手机打字告知记者:后面的顾客要两个20分期没动价,我不敢当他的面给你优惠,你要打算要我给你问去。) tfKeo|DM" &MQt2aL 值得注意的是,除了小经销商出现降价拼销量的情况外,大型连锁手机卖场甚至部分品牌直营店也加入私自降价的队伍中。 1o8"==n%
UoS;!}l 在某地最大的一家手机、数码、智能设备连锁零售门店内,工作人员告诉记者,购买OPPO、vivo甚至小米等手机时,优惠幅度可以达到150元。平本出货,售价与进价持平,只为走量。” GuY5 %wr -r'seb5 在华为的授权门店内,工作人员主动提出mate10可以降价出售。“mate10官方售价3899元和4499元两款产品,如果当天拿机可以便宜200元。” KJJb^6P48W Y&