金立、中兴、魅族都快凉了，已成红海的手机业还有新玩家敢进来？|逆天资讯 - 逆天PCB论坛

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提示：会员销售的附件,下载积分 = 版块积分 + 销售积分只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2018-05-05

金立资金链断裂，魅族管理层大变动，中兴遭遇美国政府301调查，2018年的手机行业整体不景气，即使在如此红海的手机市场，汇威依然选择做行业新军杀进来，背后竟是因为......
做手机难，在2018年做手机是难上加难。可以说2018年对于中国手机也来说是一个多灾多难的一年。这一年金立遭遇资金链断裂，不得不裁员；魅族遭遇公司管理层大变动，不得不裁员；中兴遭遇美国政府301调查，长达7年的元器件禁运让中兴面临死亡。
根据中国信息通信研究院发布的《2018年1月国内手机市场运行分析报告》显示，2018年1月，国内手机市场出货量3906.4万部，同比下降16.6%，上市新机型51款，同比下降19%。
事实上，这并非是第一个月下降，而整个2017年都不景气。据工信部数据显示，2017年全年智能手机出货量为4.61 亿部，同比下降11.6%。其中，仅2月份同步增长，全年其他11个月皆出现下跌。以2017年12月数据为例，当月国内手机市场出货量4261.2 万部，同比下降 32.5%。Canalys的数据也显示，2017年中国智能手机市场总出货量为4.59亿部，年比下降4%，尤其是第四季度的出货量为1.13亿部，与上年同期相比，跌幅达到了14%。不过即使在如此红海的手机市场，依然有新玩家杀进来。
2018年4月26日，汇威手机AICALL品牌发布会在惠州巽寮湾至美游艇小镇举行，汇威品牌创始人、汇威集团董事长邱伟能、汇威智能总裁古勇以及汇威集团高管团队，共同在巽寮湾海鸥岛附近海域的帆船游艇上升起风帆，以“天生较劲、为AI打CALL”为口号，发布汇威AICALL品牌。同时也宣告手机新品将于6月上市，全面聚焦AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧学习、AI智慧娱乐四大应用场景。“让体验更有温度，让科技更有爱。”是AICALL系列产品的态度。
汇威手机是什么来头？为何敢淌手机这趟浑水？据了解，成立于2012年的汇威，曾在2017年发布第一款V8手机，主要走海外渠道。据了解，目前汇威已经和200多家顶级供应商和供应链达成合作。“2009年，我跟智能手机擦肩而过，当时用了三个月的时间去了解这个行业。”邱伟能表示，当时的手机行业国内主要是五码机，出口主要是做三码机。一位中兴通讯的高管对邱伟能说，做手机40%是亏钱，40%不赚钱。当时的手机基本上只有打电话、发短信等少数功能，有限的差异化就是外观不同。
2010年，汇威开始进入平板电脑领域，在做平板的过程中积累了技术和经验，2014年汇威在深圳南山成立了研发公司。“我们发现手机的用户需求比平板需求大，市场要大很多，那时候就决定转型手机。”邱伟能表示，2014年正好是小米横空出世，雷军抓住了很好的移动互联网的风口。不过最近雷军提出小米硬件利润永远不超过5%，邱伟能对此提出不同意见“任何一个企业脱离了高利润，是站在浪尖上的风口，企业庞大之后，费用成本也会高，哪一天成本高了就会掉下来。”
相对于小米的生态策略，汇威的想法是专注某一个领域，在服务好目标客户的情况下来发展生态。汇威智能总裁古勇先生提到，手机市场的竞争，正经历由增量市场竞争到存量市场竞争，再到消费升级竞争的演变。新零售日新月异，新消费快速崛起，大众的消费理念、消费习惯、购买心理都在悄然改变，而消费升级的三大特征，就是中产崛起、个性崛起与场景崛起。所谓中产崛起，就是中产将成为消费增量主流。个性崛起，是90后00后逐渐成为消费主流。场景崛起，就是传统的商业模式将得到非常大的改变。
消费升级将给手机业带来3大变化趋势：1,越来越多的个性化；2.手机具备越来越多的自我学习功能；3.生态化，手机从通信工具逐渐成为万物互联的中枢。手机也让人与社会的关系迎来巨大改变。古勇表示，AICALL的目标用户是“兴趣至上”的年青一代，其产品定位是打造外观精致、性能卓越、体验超凡的AI手机，同时将以AI为中心拓展智能家居、物联网领域。通过对消费者需求以及技术成熟度等方面的综合调研和权衡，汇威系列聚焦四大应用场景：
第一项是AI智慧工作。主要目的是让手机成为更好的工作助手，提供工作提醒（如上下班出行路况，工作、休息、会议提醒）；工作助手（包括行程、通信、驾驶助手，包括商务信息、名片、智慧处理）；语音助手（通过语音互动，感知和学习用户需求和习惯，让手机更为贴心）。
第二项是智慧生活，目前的规划包括智慧扫描，包括支付、购物、社交、解锁等。此外还包括生活助手，提供智能信息推送、智能搜索。
第三项是AI面部识别，如何更加人性化、竞争智能化，如何能在不同的环境之下识别不同面部动作，以及应对反应。这些都是面部识别还有很大的拓展空间。
第四项是学习助手，包括扫题、翻译、查询管理、教学辅助都跟学习有关。
在娱乐方面，手机的传统功能也是压轴功能。智慧娱乐的重点是拍照，从摄像头的像素到数量，除了拍摄硬件的提升，还包括软件、算法的优化（涉及场景识别、美颜、智能相册、相册自动管理等）。
“不可否认，现在做手机很难，但是任何机会都是创造出来的。最近金立、魅族等手机品牌出现问题，中兴更是处在休克的边缘。说明手机行业没有一成不变的品牌格局，过几年就会有很大的变化，自然会有新的品牌出来填补空缺。这是市场变革带来的机会。”汇威集团董事长邱伟能认为，手机行业虽竞争激烈，但新的机会正在孕育，主要体现在三个方面：其一，市场不断变革，优胜劣汰轮番上演；其二，存量时代，用户需求升级；其三、人工智能与5G等技术的不断发展与革新。
“5G技术正在路上，就如同3G到4G，将会迎来全民性新的换机潮。”邱伟能表示，此次高调的发布AICALL品牌，就是为5G的到来做准备。他认为做电子产品要抓住热点和风口，因为手机会快速更新换代。尽管目前包括各大一线手机品牌纷纷都在开启自己的AI战略，但是汇威觉得自己仍有优势。
“我们会围绕具体的AI应用打造，会更加纯粹一些。”邱伟能认为，大品牌和小品牌各有优势，小品牌可以更加聚焦在自己的细分市场。此外，汇威的渠道将以线下为主，线上为补充。“这几年线下渠道在经历转型，传统的卖场压力很大，成本上升，我们给到零售店一方面是手机的合作，后面可能会有很多延伸的品类。可能要协助线下的零售店转型升级。”
作为一家手机行业新军，业界最容易质疑的就是其供应链管控能力，当年同样一头杀入手机业的新兵罗永浩就曾交过不少学费。
“我们的供应链选OPPO\VIVO\华为、三星、小米5家的供应商，如果不是这5家就不合作。” 邱伟能表示，目前汇威已经与200多家顶级供应商达成合作，并成功研发出One Finger Zen五键合一交互技术等创新成果，累积了300多项国家专利，成为高通最具潜力合作伙伴。由于是行业新军，很多供应商对于汇威并不熟悉，所以在最初需要一家家去拜访供应商。“我们去拜访富士康，臻鼎，苹果的面板70%是他们做的。我们拜访他们老总，我说我刚做，量不大，能不能支持我们？”邱伟能表示，还好有小米这样的成功案例，这些供应商都希望能抓到一些有潜力的客户。“包括我们今天有做屏的供应商过来支持，不管我的量有多大，它们都是认可我们的。”
就在汇威发布会的同一天，糖果携手以太雾发布了糖果区块链手机，内置糖果宝App缔造糖果移动区块链生态体系，户可以用糖果TGF实现ETH、ETF挖矿功能。对于区块链技术，汇威邱伟能表示，他很认可段永平的说法：“我们做企业的，而别对技术这一块的理念，不要去吃头啖汤，因为大部分会成为烈士。我们不是说这口汤就不喝了，我们要重点关注。”