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[手持终端]十一亲历:生活在五六线城市如何买手机? [复制链接]

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离线kevinct
 

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提示:会员销售的附件,下载积分 = 版块积分 + 销售积分       只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2017-10-09
去年,当OPPO、vivo以黑马般的姿态登上国产手机销量排行榜TOP3时,许多人才恍然大悟:原来这些被忽略许久的线下品牌竟活得这么好! (g@e=m7Q  
=Gq 'sy:h  
  许多人都有这样的疑问:OV、金立等线下品牌究竟怎么做到的? 4;ig5'U,  
XHlx89v7  
  如果你有机会到一个五六线城市看一看,相信你一定可以找到答案。 [af<FQ{  
RZ[r XV5  
  ● OPPO、vivo“占领”了整个城市 #?z 1cgCg  
,e ~@  
  可能是因为职业的原因,即使是国庆假期回家,我的视线也总会不经意间被街上的手机店所吸引:这座五六线的小城同样每年都在以飞快的速度改变着,而最近一年多,最明显的变化就是主街上OPPO、vivo手机专卖店越来越多了。 ;U|^Tsuc`  
Pl }dA  
  如果把一二线城市的线下手机市场称作是OPPO、vivo的主场的话,那么在这里,OPPO、vivo几乎可以称作是这里的“驻军”。 .#b!#   
WqC6 c&NM  
  除了几家金立体验店,老家最繁华的那条主街很长的一段都被它们的卖场/专卖店占领了。 ^m   
4{\h53j$  
  上图就是其中的一角。对于一二线城市的用户来说,了解OPPO和vivo的手机更多的可能仍就是通过广告,只有在买手机时才会到线下详细了解。 ?7cF_Zvve  
#mX=Y>l  
  在这里,OPPO和vivo甚至已经成了人们生活中的一部分,如果不是网购,那么OPPO和vivo绝对是大家的首选。 gi7As$+E  
6#k Ap+g7  
  ● 线下品牌在这里的营销比你想象得还要夸张 {O,Cc$_  
pAV}hB  
  即使这里已经被OPPO、vivo等品牌所占领,但我们所熟知的OPPO和vivo得宣传手法在这里依然遍布大街小巷。 Dc[Qu? ]LM  
R?Q@)POW  
  最近,成立比较显眼的商场外面都已经被vivo X20所包场,vivo X20和它的三位代言人在街边随处可见。 g'`J'6Pn  
eD, 7gC-  
  在这里,代言人的影响力几乎已经最大化,对于正在读初高中的学生群体,以及一些年轻人来说,透漏着极高的杀伤性。 .O'gD.|^N  
{ A(= phN  
  路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力,薛之谦的海报同样随处可见。路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力,薛之谦的海报同样随处可见。 |400N +MK  
&:-`3J-  
  实际上,金立M7的则宣传海报也已经在金立专卖店门前挂起,相信不久之后,新品宣传信息就会遍布大街小巷。 )(&g\  
J|Lk::Ri  
  ● 小米、荣耀没有热卖的原因 $2^V#GWo  
{cv,Tz[Q>  
  事实上,虽说很多店铺都打着OPPO或者vivo的牌子,但多数店铺并不仅出售这两个品牌的手机,小米、荣耀这样的线上品牌在很多卖场或者店铺里就很容易买到。 'sm+3d  
d& @KGJ  
  那么,除了宣传之外,为什么在这个五六线小城里,更具性价比的小米、荣耀们没有成为主流呢? kvdzD6T 9  
实际的原因可能依然是价格。因为这些线上产品只有非常低的利润,对于卖场而言,这些产品往往是加价卖的
fwIZr~l  
  就拿荣耀9为例,在官网售价2299元的4GB版本荣耀9,在这里的报价就要2799元。对于不太关注配置性能的用户而言,明显拥有更多赠品,售价同样只有2799元的OPPO R11更有吸引力。 w>X33Ff]8@  
,7pO-:*g  
  ● 专业性和诚信度依然极低 I,AI$A  
N L]:<FG  
  在被街边铺天盖地的宣传海报“挑逗”之后,我走进了一家比较大的手机店。店内只有3、4个顾客,店员的数量反而是顾客数量的两倍多。 sf?D4UdIH  
doxQS ohS  
  进到店内,好几个“热情”的销售跑来招呼我,最后我来到了卖OPPO和vivo手机的柜台前。 .J~iRhVOF  
CD^_>sya  
  在我看了几眼vivo X20之后,销售又在柜子里掏出了巴萨定制版的OPPO R11。 )4a&OlEI  
8*)zoT*A  
  “这台手机颜色好看,独一无二,厂家就生产十台,有个性适合你。”销售这样向我介绍道。 { >Y<!  
我微微一笑,随后向她询问手机的价格和配置
>;QkV6i7  
  销售告诉我,这俩(和vivo X20)都是八核处理器,配置一样这个(OPPO R11巴萨定制版)3499,那个(X20)2999,而对于我提的全面屏的话题,她并没有接。 Us YH#?|O  
X63DBF4A  
  在我离开店铺时,旁边海信手机柜台的店员又开始向我介绍海信的手机,直到看我不感兴趣才走开。 ''wWw(2O  
F#iLMO&Q  
  而店铺外,音响依然播放着“超长待机手机,只要99元,只要99元”的广告。在这里,山寨功能机依旧有市场。 A"C%.InZ  
v^[Ny0cM  
  总结: DnaG$a<  
e9q/[xMi  
  对于线下品牌来说,像这种五六线城市,无疑是它们最重要的市场之一;不过随着线上品牌的逐渐成熟,这里也有越来越多的人开始选择一些互联网品牌手机。 tZ=BK:39\  
q[q#cY:0  
  在我看来,这样的小城已经成了手机市场的风向标。 d?&?$qf[  
y3$' gu|  
  对于OPPO、vivo等线下品牌来说,想要获得更好的未来,如何守好这片“领土”再图扩张至关重要;而对于小米、荣耀等线上品牌来说,如何破局OPPO、vivo的“封锁”,在这里开疆拓土,将会成为影响它们生存的重要一笔。


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离线mgceshuang

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离线cyp554

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现在大街小巷都是oppo,VIVO


离线cdpi5

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离线perfect98

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离线人之初

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