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[手持终端]十一亲历:生活在五六线城市如何买手机? [复制链接]

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离线kevinct
 

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<私密信息仅自己能看>
只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2017-10-09
去年,当OPPO、vivo以黑马般的姿态登上国产手机销量排行榜TOP3时,许多人才恍然大悟:原来这些被忽略许久的线下品牌竟活得这么好! )DG>omCY  
e97Ll=>  
  许多人都有这样的疑问:OV、金立等线下品牌究竟怎么做到的? g+v.rmX  
R"Ff(1m  
  如果你有机会到一个五六线城市看一看,相信你一定可以找到答案。 ut/3?E1 Z  
]]"O)tWHj  
  ● OPPO、vivo“占领”了整个城市 ?F=^& v8  
#LU<v  
  可能是因为职业的原因,即使是国庆假期回家,我的视线也总会不经意间被街上的手机店所吸引:这座五六线的小城同样每年都在以飞快的速度改变着,而最近一年多,最明显的变化就是主街上OPPO、vivo手机专卖店越来越多了。 XWd;-%`<  
v^A4%e<8^r  
  如果把一二线城市的线下手机市场称作是OPPO、vivo的主场的话,那么在这里,OPPO、vivo几乎可以称作是这里的“驻军”。 JJE?!Yvc  
yq7gBkS  
  除了几家金立体验店,老家最繁华的那条主街很长的一段都被它们的卖场/专卖店占领了。 LZR x>q^  
p<[gzmU9\b  
  上图就是其中的一角。对于一二线城市的用户来说,了解OPPO和vivo的手机更多的可能仍就是通过广告,只有在买手机时才会到线下详细了解。 z.vE RP56  
[}ayaXXQ5  
  在这里,OPPO和vivo甚至已经成了人们生活中的一部分,如果不是网购,那么OPPO和vivo绝对是大家的首选。 "39\@Ow  
qnc?&f  
  ● 线下品牌在这里的营销比你想象得还要夸张 UA0j#  
G>@KX  
  即使这里已经被OPPO、vivo等品牌所占领,但我们所熟知的OPPO和vivo得宣传手法在这里依然遍布大街小巷。 _ZMAlC*$G  
L|hoA9/]  
  最近,成立比较显眼的商场外面都已经被vivo X20所包场,vivo X20和它的三位代言人在街边随处可见。 %:S4OT8]  
&hnI0m=X  
  在这里,代言人的影响力几乎已经最大化,对于正在读初高中的学生群体,以及一些年轻人来说,透漏着极高的杀伤性。 F9}jiCom  
`>1XL2  
  路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力,薛之谦的海报同样随处可见。路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力,薛之谦的海报同样随处可见。 w ag^Sk  
Vd&&GI(:?^  
  实际上,金立M7的则宣传海报也已经在金立专卖店门前挂起,相信不久之后,新品宣传信息就会遍布大街小巷。 <@4 48,9&  
:@~W$f\y  
  ● 小米、荣耀没有热卖的原因 _Jt  
~vPR9\e  
  事实上,虽说很多店铺都打着OPPO或者vivo的牌子,但多数店铺并不仅出售这两个品牌的手机,小米、荣耀这样的线上品牌在很多卖场或者店铺里就很容易买到。 '73g~T%$^*  
>))f;$D=  
  那么,除了宣传之外,为什么在这个五六线小城里,更具性价比的小米、荣耀们没有成为主流呢? C0`Bi:Ze  
实际的原因可能依然是价格。因为这些线上产品只有非常低的利润,对于卖场而言,这些产品往往是加价卖的
 Q4R*yRk  
  就拿荣耀9为例,在官网售价2299元的4GB版本荣耀9,在这里的报价就要2799元。对于不太关注配置性能的用户而言,明显拥有更多赠品,售价同样只有2799元的OPPO R11更有吸引力。 R\T1R"1  
u5Tu~  
  ● 专业性和诚信度依然极低 ATG;*nIP  
7B@ 1[  
  在被街边铺天盖地的宣传海报“挑逗”之后,我走进了一家比较大的手机店。店内只有3、4个顾客,店员的数量反而是顾客数量的两倍多。 ~NV 8avZ  
je#OV,uHM  
  进到店内,好几个“热情”的销售跑来招呼我,最后我来到了卖OPPO和vivo手机的柜台前。 ]I^b&N  
^!v{ >3  
  在我看了几眼vivo X20之后,销售又在柜子里掏出了巴萨定制版的OPPO R11。 oE.59dx  
FL|\D  
  “这台手机颜色好看,独一无二,厂家就生产十台,有个性适合你。”销售这样向我介绍道。 ou\M}C`E  
我微微一笑,随后向她询问手机的价格和配置
Rt+ak}  
  销售告诉我,这俩(和vivo X20)都是八核处理器,配置一样这个(OPPO R11巴萨定制版)3499,那个(X20)2999,而对于我提的全面屏的话题,她并没有接。 eYQPK?jo  
~W..P:wG5  
  在我离开店铺时,旁边海信手机柜台的店员又开始向我介绍海信的手机,直到看我不感兴趣才走开。 Rp0`%}2 o  
x@LNjlP  
  而店铺外,音响依然播放着“超长待机手机,只要99元,只要99元”的广告。在这里,山寨功能机依旧有市场。 cp_<y)__  
<y2HzBC  
  总结: uvMc B9  
wrhGZ=k{  
  对于线下品牌来说,像这种五六线城市,无疑是它们最重要的市场之一;不过随着线上品牌的逐渐成熟,这里也有越来越多的人开始选择一些互联网品牌手机。 H.)Y*zK0.  
M 8NWQ^Y  
  在我看来,这样的小城已经成了手机市场的风向标。 F%ffnEJg  
;.U<Lr^9#  
  对于OPPO、vivo等线下品牌来说,想要获得更好的未来,如何守好这片“领土”再图扩张至关重要;而对于小米、荣耀等线上品牌来说,如何破局OPPO、vivo的“封锁”,在这里开疆拓土,将会成为影响它们生存的重要一笔。
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<私密信息仅自己能看>
只看该作者 1楼 发表于: 2017-10-09
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只看该作者 2楼 发表于: 2017-10-09
现在大街小巷都是oppo,VIVO
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只看该作者 3楼 发表于: 2017-10-09
  
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