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[业界/制造]阿里京东淘金雄安:对手变队友,巨头下乡,灰头土脸 [复制链接]

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离线shuszhao
 

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提示:会员销售的附件,下载积分 = 版块积分 + 销售积分       只看楼主 倒序阅读 使用道具 0楼 发表于: 2017-10-16
  欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji /kO%aN  
  文/横山 晨曦 Mt~2&$>  
  阿里和京东,两大巨头已将天下瓜分殆尽,但唯有一片领土,尚属荒芜,亟待开垦。 @zt"Y~9i  
  这片土地,就是广袤农村。 N{Pa&/V  
  在这里,两大巨头正在展开终极战役,一决胜负。他们纷纷去农村设立小店,试图将触手伸向最细的毛细血管。 Te^_gdf  
  一本财经透过兵家必争之地雄安新区,去观察两大巨头在农村的布局和野心,却发现,两者走得并不顺畅,甚至多有磕绊。 S1i~r+jf  
  “80%活得不好,很多人每月收入只有四五百”,某村淘店主称。 X:(t,g*7  
  面对坚冰一般的农村,巨头开始谋划下一轮升级和征战…… 2 jxh7\zE  
  01 来势汹汹 G{a_\'7  
  从今年4月“画圈”之后,雄安,成为当下最具潜力的土地。 qUQP.4Z95  
  而在此之前,因为毗邻首都,雄安就成为了京东阿里的必争之地。  6\QsK96_  
  2015年11月17日,雄县经济开发区,一度被淘宝的橙色所淹没。 {q);1Nnf  
  西区的一栋二层办公楼,被刷成橙色,周边沿街的路灯杆上,全是“招募合伙人”的橙色广告。 _2}/rwVg  
  在办公室的楼顶,立着四个大字:农村淘宝。 Z?eedVV@  
  阿里巴巴高层、地方政府领导、和村淘合伙人们,聚在了橙色楼前,宣布农村淘宝正式进驻雄县。 QT(]S>--n  
△2015年11月17日,雄县农村淘宝服务中心开业
  “我希望未来两年,能够为雄县当地培养1000位农村电商的从业人才,能够有更多个网络交易过亿的淘宝村”,农村淘宝天津河北大区总经理刘艳秋,在当时说得情绪激昂,引发一阵欢呼。 qvJQbo[.9P  
  而京东,甚至比阿里更早的进入雄县。 97}l`z;Z  
  2015年初,京东在华北地区的第一批“京东帮”服务店就开到了雄县。 %w3tzE1Hq  
  村淘、京东帮,正是阿里京东征战雄安的第一步。 axkNy}ct  
  这两个都是什么产品?又预备在农村掀起怎样的风暴? t6%zfm   
  2014年,十一黄金周一过,阿里巴巴集团就在首届浙江县域电子商务峰会上,提出了一个大胆的计划,名为“千村万县”。 ]^QO ^{Sz  
  彼时,阿里巴巴高调宣称,未来三至五年内,将在全国一千多个县,十万个村推广农村电商,投资金额为100亿,这就是农村淘宝(简称“村淘”)。 `4qtmbj  
  其玩法,也非常有趣。  I$fm"N  
  就是在农村开一些小店,一台电视一台电脑,农民想要买什么商品,村淘的合伙人就会帮他们在淘宝上选购、下单。 kNrd=s,-]D  
  在闭塞的农村,阿里试图用这种小店的方式,来触达原本不用电商的农民。 TSRl@QVy  
  京东紧随其后,同年年底,京东在一批县城推出“京东帮服务店”,主要面对4—6线市场,为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务。之后,又开始在农村招募京东乡村推广员。 7VfPS5se  
  而操作逻辑,和村淘几乎一致。 "3Ckc"G@  
  双方的农村争夺战,就此打响。 AASS'H@  
  为了宣传,淘宝和京东曾以300元一面墙,可连续投放3个月的战略,在农村掀起了声势浩大的刷墙大战。 pEG!j ~  
  昔日村子里的小卖部老板、带孩子妇女,摇身一变,成为村淘合伙人(村小二)或者京东乡村推广员。 _=I&zUF  
  根据当前数据显示,截止今年4月,农村淘宝已覆盖全国29省、近700个县,3万多个村点;截止今年1月,京东帮服务店累计开店1700余家、覆盖2.5万个乡镇、45万个行政村。 xl(R|D))  
  从这些数据上看,广阔的农村大地,似乎已被红橙大旗插满。 m9$lOk4/  
  阿里、京东这两艘巨轮,驶进农村海洋后,却成了一叶孤舟,泛起了一些涟漪,却没能掀起滔天巨浪。 ;![rwra  
  02 发展窘境 !~}@Eoii4  
  在雄州镇中心大街的农村淘宝雄县服务中心的路两旁,电线杆上依然挂满橙色的“招募合伙人”广告。 C'joJEo  
△只是,广告上已落满了灰
  已发展两年多的“村淘”和“京东帮”,如今在雄安当地的命运又如何? *i,A(f'e4X  
  如今在雄县,村淘已有近200个小店。 Z4T{CwD`D  
  2015年11月,闫珍的村淘小店,在雄县葛各庄村开了起来。 A] f^9F@  
  在此之前,她是典型的农村主妇,在家带带孩子。 p$XvVzW#<  
  作为村淘进入雄县的第一个合伙人,她自称,自己是雄县近200小店中,做得最好的。 RJD(c#r$  
  她的村淘小店不大,只有20多平米,分成了两部分:一部分是收发快递的小屋,另一边的小屋,只靠墙放着一排货架。 ,Q+.kAh !G  
  上面摆放着洗衣液等日用品,但品种和数量并不丰富。 }};AV)}J  
  一旦有农民来买东西,货架上没有的,闫珍就会帮助他们网购。 9H cxL  
  如果农民有手机,闫珍会让其绑定她的小店,货物直接快递到她的店内;如果没有手机,闫珍会在电脑上帮其购物。 !<0 `c  
  靠着闫珍的热情推销,葛各庄村民在淘宝上的下单量,从0做到了日均70多单。而每单的返点和佣金,成为闫珍最主要的收入来源。 G=KXA'R)1.  
△闫珍在为村民介绍天猫上一款治疗关节炎的日本膏药
  “好的时候,一个月能挣1万多”,闫珍说,这在农村,确实算不低的收入。 [5MV$)"!j  
  但好日子没持续一年的时间。 .JWN\\  
  村淘原本有自己的APP,但从今年6月1日,APP下架,村淘并入手机淘宝,更名为“手机淘宝家乡版”。 'u:J "  
  阿里的目的,自然是想让农村用户纳入同一个体系中。 &f/"ir[8i  
  但村淘合伙人的返点,却也大幅度降低,闫珍的收入因此腰斩,“每个月只能挣到4000多块”。 Fma#`{va  
  “很多都快做不下去了”,雄县西河营村的村淘合伙人告诉一本财经,“80%的挣不了多少钱,一两千(每月)还是多的,大多都是五六百。” jh~E!%d77  
  这次,京东和阿里不再是非此即彼,你死我活的恶战。面对复杂的农村市场,京东同样也不如意。 #nS crs@  
  距闫珍的村淘站点不到50米,就是京东葛各庄合作点。 `M,Gsy1h  
△京东葛各庄合作点,卷帘门只拉上了一半
  十多平米的小店,只在角落摆着一个货架,上面零散放着几瓶洗洁精、洗衣液,落满灰尘,顾客寥寥。 JuR x>F4  
  小店是本村医生兼职做起来的,旁边就是他的卫生室。 ~Z ;.n p(T  
  京东物流配送的快递员推荐的一家发展“不错的”的小店,也只是货架多两排,生意并不红火。 Ce@"+k+w  
  据多位小店店主称,当地做得最好的京东小店,每月收入是五六千。 E qt\It9  
  两大巨头深入农村的野心,极为明显,他们的第一步战略,是将小店作为触手,渗透进农村,培养农民的消费习惯,收割最尾部的流量和用户。 34aSRFsk*  
  第二步,除了将商品下达到农村,这些小店还有一个使命,就是将农村的农产品,再上传到电商,实现商品的上下互通。 uVZX53 ,g  
  第三步,也是最终目的,就是农村用户的数据沉淀后,再给他们提供金融服务,比如贷款、保险、支付等。 ] N7(<EV/  
  收割流量,商品流通,到最后的金融服务,这“下乡三部曲”,就是两大巨头的终极布局和野心。 \{}5VVw-S?  
  然而,巨头刚迈出第一步,就遇到重重阻碍。 VO7&<Y}{x  
  03 迭代升级 cx*$GaMk  
  这些小店,改变雄安当地村民的生活了吗? o? wEX%  
  实际上,对于这个全新的事物,村民并没有表现出十足的热情。 Vx=tP.BO]  
  首先,村民本身的消费需求就比较弱,仅有的生活用品消费,当地的小卖部、小超市也可以基本覆盖。 T2ZN=)xZ1  
  村淘和京东帮,当然可以提供更为丰沛的货源,但对于村民而言,柴米油盐,远比穿衣打扮更为重要。 ##yH*{/&  
  而网购面临的问题,在这里同样存在,甚至更被放大:物流缓慢、商品质量问题、退换货麻烦等等。 j k/-7/r  
  “网上的东西没有质量保障,我还是喜欢看得见,摸得着的实物”,多位村民表示,他们更习惯当地的集市和超市。 d+IN-lR(  
  也就是说,两个小店,提供的并非是村民最刚需的商品。 3^Z@fC  
  其次,对于网上购物这种新模式,村民接受度并不高。 &MJ`rj[%  
  在闫珍的村淘店里,一个下午进进出出来取快递的,大多是村里的年轻人,“村里的老头老太太,基本不用,或者很少用”。 8MBvp*  
  而农村的“空心化”极为严重,守在农村的,大多是妇女老幼。 X GDJCN  
  这就直接导致了,没有一定规模的人口支撑,在比较小的村庄里,小店模式很难走通。 9_J'P2e  
  “一般要3000人以上的村子,小店才能有不错的收益”,闫珍称,之所以她开始的收益不错,是因为她所在的葛各庄村,人口达到6000人。那些月入五六百的村淘,村子大都比较小。 -y8> c0u  
  “巨头似乎并没有真正了解农村的需求”,一店主称,因此当地的渗透度并不高。 ,TQ;DxB}=E  
  京东和阿里似乎意识到了这一点,转而开始新一轮的进击。 A=BT2j'l)  
  今年4月10日,刘强东在其个人头条号上宣布,未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店,其中有一半在农村。 0 TOw4pC  
  升级百万便利店有一定门槛,需要具备超市的营业执照,和30平米起的店面要求。 }_9yemP  
  这也意味着,只要达到要求,“京东帮”的小店,也可以升级为“便利店”。 x UTlM  
  但对这次升级最有触动的玩家,大多还是农村当地的超市。 jFwJ1W;?-  
  对于他们来说,只要挂上京东的门牌,就可以接入京东的供货渠道。 `&FfGftc  
  百万便利店的浪潮很快蔓延到了雄安。9月29日,京东在河北保定举办了招商大会,吸引了来自雄县、安新、容城的一大批超市老板。 ME'LZ"VT  
  紧挨着雄安新区的固安,是京东开展各项新业务的一个试验田。 li%A?_/m<&  
  目前,固安已新开了8家京东便利店。其中7家是从原有的农村超市升级而来,1家是新开的。 FLaj|Z~#)  
  一本财经走访了其中一家便利店,230平米,布满货架,和一个中型超市并无二致。 '2ACZcjDSv  
△位于固安孔雀城社区的京东便利店
  京东高调升级运动后,就遭遇到阿里的反击。 o(oD8Ni  
  8月28日,阿里巴巴宣布,线上平台天猫将通过品牌授权方式,搭建线下门店“天猫小店”,并宣称,国内实体“天猫小店”的数量将突破1万家。 8>!-|VSn  
  阿里还提出一个有趣的玩法,叫“千店千面”。 z v:o$2Z  
  如果店铺周边宠物较多,店铺就会侧重卖宠物用品;如果周边多是种菜用户,则选择开展蔬菜合作社。 n<DZb`/uHZ  
  从京东帮到百万便利店,从村淘到天猫小店,两大巨头都开始了因地制宜的升级之路。 cf*SWKs  
  这一轮的升级,巨头变得更接地气,更贴合农村的发展现状。 W%< z|  
  阿里京东的下乡三部曲,刚刚奏响了第一部。 *~8g:;u  
  随着战略的调整,下乡之路的战况,正在升级。谁将成为最终赢家? >ToI$~84  
  因地制宜,能真正解决农村痛点者,可能会更胜一筹。 7J5Yzu)D  
  毕竟,农村不是试验田和莽荒战场,巨头在收割边缘流量的同时,也需要给农村提供更多的便利和价值。 \kC'y9k  


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都进军农村市场了。


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挺期待他们做好农村市场


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最后的市场...


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就这样啊,


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