游戏界的军火商，从律师到玩家的创业之路|创业论坛 - 逆天PCB论坛

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提示：会员销售的附件,下载积分 = 版块积分 + 销售积分只看楼主倒序阅读使用道具 0楼发表于: 2017-11-14

关注游戏圈的朋友都知道，知名“灯厂”雷蛇上市了。作为和赛睿、罗技并列外设三大厂之一，Razer（雷蛇）凭借着其优秀的设备性能以及精美的硬件外观享誉全球，而其标志性的灯光特效也让自己获得了“灯厂”的昵称。

11月13日，雷蛇（Razer，01337.HK）在港交所所正式挂牌交易。上市首日，雷蛇股价一度触及较发行价3.88港元/股上涨40%的高度，随后涨幅收窄，至收盘时较发行价上涨18%，报收于4.58港元/股，总市值约406亿港元。港股数据显示，雷蛇首日成交额达44.17亿港元，成为当日港股主板市场成交额排名第二的个股。
招股材料显示，这家专业提供电竞鼠标、键盘的公司背后，已是“大咖股东”云集。持股方包括李嘉诚旗下投资公司Redmount Ventures（持股比例1.29%），比亚迪电子（持股比例0.1%），IDG-Accel旗下投资公司YONG XIANG CAPITAL（持股比例3.6%），英特尔旗下投资公司Middlefield Ventures（持股比例0.34%）。
雷蛇主业是研发电竞周边产品，其盈利主要是来自于销售游戏外围设备和笔记本型电脑业务，但是公司最近的财政年度却未能实现赢利。雷蛇招股书显示，雷蛇未来准备进入新的领域。公司先后收购了手机初创公司NextBit，AndroidTV游戏平台厂商Ouya。两次收购都印证了市场传闻雷蛇正在开发一款专为游戏发烧友定制的移动设备。而通过此次发行股票，雷蛇将获得充足的资金开发新设备。雷蛇表示，希望未来加快向内地市场扩张。雷蛇除了销售游戏硬件设备之外，更建立起了游戏生态系统。
创立Razer时，陈民亮27岁

游戏玩家在雷蛇(Razer)笔记本电脑上可以瞬间干掉恶人。但雷蛇公司的创始人兼首席执行官陈民亮花了一个多小时才完成了从香港中环到热闹的铜锣湾的4公里路程。
他对无赖的Uber司机无可奈何，后者在香港岛上绕路，泰然自若地浪费着这位曾当过律师的游戏大亨的时间，并建议他们一起随便吃点午饭（他拒绝了）。
39岁的陈民亮承认自己很恼火——他不是第一个在香港土地上被耍的商人——但他的职业生涯也绕过不少路。
1977 年，陈民亮出生于新加坡的一个中产家庭，按照父亲为他拟定的人生规划，陈民亮将在大学毕业后成为一名律师或医生——毕竟家里的其他几位兄弟姐妹，不是医生，就是律师。
实际上，在 2005 年正式创办雷蛇之前，陈民亮确实是一名优秀的律师，他拿到了新加坡国立大学的法学硕士学位，在新加坡高等法院担任辩护律师，甚至还编写过法律相关的著作。
但在闲暇之时，陈民亮还喜欢玩电子游戏。在 20 世纪 90 年代，《雷神之锤》（Quake）是最负盛名的第一人称射击游戏（FPS），这也是最早拥有 3D 建模的电子游戏，这款游戏的开发主力约翰·卡马克（John Carmack）至今仍活跃在游戏界的一线——他是 Facebook 旗下虚拟现实公司 Oculus 的首席技术官。
能够联机对战的《雷神之锤》让陈民亮结识了罗伯特·克拉夫特（Robert Krakoff，后来被称作 Razerguy），当时 Razerguy 刚从动视离职不久，他创办的新公司 kärna 能够开发出高 DPI（Dots Per Inch，每英寸点数）的传感器，而 Razerguy 想将这项技术应用于汽车领域。
不过，热爱游戏的陈民亮却认为，如果将这项技术引入鼠标里，势必会大大提升游戏的操作精度——要知道，在 1996 年前后，当时还没有所谓「游戏鼠标」的概念，市面上只有两个高端鼠标品牌，一个是微软，另一个是罗技（Logitech）。
在陈民亮和 Razerguy 的努力下，世界上第一款游戏鼠标横空出世，其采用了 Razer 研发实验室的专利技术，操作精度是当时高端鼠标（约为 400dpi）的 5 倍！为了强调这是一款能「干掉」市面上所有鼠标的产品，他们把这款鼠标命名为「布斯朗悍蛇」（Razer Boomslang）。

2000 年，雷蛇成为电竞选手乔纳森·文德尔（Johnathan Wendel）的赞助商，乔纳森更为人所熟知的名号是「Fatal1ty」，电竞游戏史上最负盛名的 FPS 游戏选手。在 Fatal1ty 出色的表现下，专用鼠标 Razer Boomslang 也逐渐进入玩家视野。
次年，雷蛇又赞助了职业电子竞技联盟（Cyberathlete Professional League，简称 CPL）的赛事，并提供了 10 万美元的奖金，这对刚刚兴起的电竞赛事来说，无疑是一剂强心剂。
然而，就在雷蛇品牌逐步发展之时，雷蛇的母公司 kärna 却遭遇困境。由于互联网泡沫危机，以及台湾破坏性的地震损毁了雷蛇的生产设施和库存，公司经营陷入了困境，命悬一线。
Kärna 最终只得破产清算收场，但陈民亮的旅程却还没有结束。2005 年，陈民亮从 kärna 手中收购了雷蛇品牌的所有权，雷蛇正式成立，专注于电竞游戏鼠标。
在转行后的第一个年头，27 岁的陈民亮甚至不敢告诉家人自己的新事业——创办一家电子游戏外设公司。前途光明的律师转行去做游戏鼠标？简直闻所未闻！
毕竟当时游戏鼠标并不是一个被看好的行业。电竞赛事刚刚起步，电子游戏的主战场还在各类游戏主机上。或许，就是游戏玩家的一腔热血，改变了这位头脑精明的年轻律师。后来，陈民亮接受钛媒体采访时曾这样说道：
当时我已经当律师两年了，屯了一点钱，所以就觉得不如再去试一下，再卷土重来做一次，这一次不是光做科技了，从此就去做一个新的公司，focus 在游戏家。
游戏界的军火商
尽管雷蛇争取到了亚洲部分最狡黠的投资人，但陈民亮称他面临的最大的挑战之一是让投资人理解他的公司（从游戏玩家身上赚钱，但不制作游戏），以及明白一个事实——游戏群体就是该公司庞大的目标客户群，约占全世界人口的三分之一。

“我们是游戏界的军火商，”陈民亮坐在雷蛇店内一个方形沙发凳上说道，“我们不是在游戏行业里胡乱碰运气。”他指的是雷蛇销售硬件、相关软件和服务，但不发行游戏，而游戏是所有这些相关装备所围绕的中心点或者说源头。
对于一些投资人来说，问题在于雷蛇大部分收入——最近一个日历年是76%——来自硬件周边，比如笔记本电脑。移动设备将于不久后推出。
软件和服务对收入没有丝毫贡献，因此这部分业绩相对未经检验，这使得一些银行人士认为雷蛇在估值时应该单纯被视为罗技(Logitech)之类的硬件公司。雷蛇的管理层对此表示反对。
陈民亮给雷蛇定的理念是“始于玩家，赋予玩家”，他本人是22亿游戏玩家群体中自豪的一员。“我一直都是玩家。这就是我工作的全部。我的工作就是打游戏，”他表示。这种“自己人”的观念是雷蛇宣传的重要部分。
他表示，过去缺乏游戏业的行业报告，这使他的工作更加困难；当他2005年创办该公司时，没有任何数据表明这个市场存在潜力。如今，行业报告众多，并且表明他的早期直觉是正确的：这是一个庞大的市场，用户数量甚至超过中国人口和Facebook的用户。
雷蛇IPO招股书援引咨询公司Frost & Sullivan的数据称，去年全球游戏行业的销售额超过1000亿美元，预计2021年将达到1330亿美元。
“我们就是这个庞大的亚文化群，”陈民亮表示。他指出该群体有自己的全球通用语言，比如GG表示“打得不错”，无论你的母语是英语、汉语还是俄语。尽管不同的地区对游戏玩家的称呼不同——在美国被称为电脑迷(nerd)、在日本被称为御宅(otaku)、在中国被称为宅男——但他们都表现出了共同的特征。
陈民亮指出，全球只有两家电子产品公司的粉丝会把公司标识纹在身上：“20年前的苹果(Apple)——和我们。”

与苹果相似所带来的好处不仅体现在纹身上，也体现在生态系统上。雷蛇的软件平台拥有3500万用户，它让用户可以在启动页面上同时打开多个游戏，并将其设置偏好存在云上，这样他们可以选择在任何设备（包括雷蛇即将推出的移动设备）上打游戏。
3月面世的雷蛇zGold也一样。这是一套虚拟信用系统，可以用于购买2500个游戏中的宝剑、鞋和魔力。
这一切打造了良好的商业模式，其中原因是显而易见的。你卖给别人一个鼠标，但你可能再也不会看到他们来买东西了。你卖给别人服务，你就有关于他们、他们玩的游戏、他们的消费习惯的数据，你就可以再卖更多东西给他们。至于游戏开发商为何欢迎新玩家进入他们的地盘，就没那么明显了，不过陈民亮看待这种情况的角度完全不同。
“游戏公司可能会给我们更高一点的利润，但他们之所以乐意这样做是因为否则的话玩家不玩这个游戏。”
就像传道者一样，他认为未来几年游戏将主导这个世界：取代商场里关门的店铺，为坐在无人驾驶汽车主驾位置上的人提供消遣娱乐。
“游戏玩家越来越高龄，也越来越低龄……我们绝对会从中赚钱，”他表示。
陈民亮的成功创业秘诀