国产手机如何熬过“T形”格局？

shuszhao

                               
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接连不断的新品发布无法阻挡手机市场步入寒冬。G fK全国零售监测数据显示，2017年第三季度中国手机市场零售量规模1.19亿台，智能手机1.13亿台，智能手机同比增长仅为1.0%。“今年进入三季度以后，连续几个月都是比去年同期下滑的”，O P P O副总裁吴强坦承，O P P O很难保持和去年同样的高速增长了，“这是市场发展的规律。”
比O P P O压力更大的是TO P 5以外的手机厂商。数据显示，截至今年第三季度，中国手机市场上前五大手机厂商的销量占比已经超过80%。“中国手机市场格局由原来的"倒三角"演变为"T"形格局”，市场咨询公司G FK在2017年第三季度季度调研报告中指出，“头部品牌继续扩张产品线，高中低价位全线洗牌，腰部品牌空间大幅压缩，规模受限，小品牌产品与消费者形成断层，渠道难以渗透，市场活力大幅减弱，全市场压力倍增。”大盘持续低迷、市场集中度进一步加强的背景下，手机厂商会如何应对？
OPPO副总裁吴强：走“一年两款”精品路线
自去年成功打造出销售周期长达一年的爆款机型O PPO R 9后，O PPO便走上了集中资源打造一条产品线的“精品策略”，并保持一年发布两款产品的节奏。
“O PPO这种产品策略，是经过自己的血泪教训得来的”，O P P O副总裁吴强接受南都记者采访时称，“我们在2014年全面转型智能机后，同时间推出了很多的产品，也推出过两款、双旗舰的打法。在这种情况下，我们自己可能确实水平不够，两款产品的推广资源也都不够。导致两款产品到了终端，我们的终端销售人员不知道该卖哪一款。在2015年，我们痛定思痛，得出了要简单、专注打爆款的"精品策略"。”
精品策略之下，O PPO尝到的甜头之一是在研发上可以更加专注。“以前打造旗舰产品或者爆款，类似于N系列的产品，要费的功夫非常大。几个团队要做这种产品又要做其他产品，精力分配会有问题。后来我们把整个产品线精减，聚焦在R系列上，仔细打磨，反复推敲，保证这个产品一出来就是精品。”
第二，在生产采购、库存管理上，机型减少使整个运营层面的工作量和复杂度都大幅度降低。“其实爆款可以使得整个供应链生产环节、仓储环节、销售环节很多的动作变得简单，从而更加聚焦”，吴强称，此外从推广资源上也更加聚焦，让更多的消费者对一款产品的印象更深刻。
但所有资源聚焦一起也会带来风险。“股市上有句很通俗的道理，"不要把鸡蛋放在一个篮子里"，但巴菲特也有一句话，"要把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，然后小心看护好"，这就是说我们这条路是一定要走的，但必须要对所有可能出现的风险提前进行预判，提前预防。”
美图创始人兼CEO吴欣鸿：明年上全面屏、AI芯片“全面屏必须的，这是趋势。”11月23日，美图正式发布年度旗舰机“美图V 6”，该公司创始人兼CEO吴欣鸿向南都记者透露，明年还将发布全面屏、上线A I手机芯片。美图V 6高配版价格高达6 9 9 9元，配置可以说豪华— 前后置均采用双像素双摄像头，主摄为双像素2×1 2 0 0万摄像头(S O N YIM X 362)、副摄为专业虚化摄像头。拍照向来是美图手机的强项，此次也没有例外。
“硬件对我们来说是一个商业化的尝试，另外一个是新技术的探索，只有当我们自己做智能手机才会发现原来还有那么多的门道。”吴欣鸿告诉南都记者，包括可能将于明年下半年植入手机的A I芯片，也是美图在新技术上的探索这一。吴欣鸿透露，“(AI芯片)不一定自己做，我们还没有想过自己做。”
荣耀总裁赵明：押宝AI
在荣耀看来，手机厂商争相推出的“全面屏”只是智能手机整个应用体系的一部分，无法作为驱动销量的核心卖点，以至于在荣耀V 10的发布会上仅用了一页PPT介绍这一特性。
“很快全面屏会从高端机变成千元机甚至更低端的机型，所以我们从来没有把全面屏当做最重要的节点，它可能就和普通的屏幕一样更加普及，更重要的是在这个基础上带来的体验”，赵明称。
荣耀押宝的是人工智能。去年底荣耀推出首款人工智能手机M agic，“荣耀M agic技术储备研发是2012年，我们把对于A I的理解和积累，几百人的团队做了四年，最后推出M agic，未来我们也会把对新技术的理解和探索都放在M agic产品当中”，赵明称，“M agic本身不是以利润和销售额来衡量的，它其实就是在探索人工智能时代的到来，厂家与用户、厂家与互联网公司、厂家与生态链合作伙伴之间是怎样合作的。”
日前发布的V 10则是其人工智能技术在旗舰系列的正式应用，并试图掀起智能手机行业“A I速度革命”。
“传统意义上手机的快，是不断加强手机硬件的处理速度，软件的优化流畅度，现在速度提升已经到瓶颈。A I加速是从理解用户想法，优化操作步骤来实现，速度相较传统操作大幅提升，这是理念和实践的双重颠覆”，荣耀总裁赵明表示。荣耀V 10搭载人工智能处理器麒麟970芯片和人工智能系统EM U I 8.0。
随着人工智能时代的到来，A I会成为驱动手机行业增长的新元素吗？“人工智能领域在今天所有方面都还是很初级的，离我们期望的还有很大的距离”，赵明表示，但人工智能手机不是噱头，荣耀已经抢先布局，下一步也会比其他手机厂商跑得更快，“半年之内没有一个厂商会推出这样的(具备A I功能的手机)，这是我们四到五年以前所做工作的积累。”
金立总裁刘立荣：线上线下全面撒网
和OPPO相反，金立以8款全面屏延续其机海战术。值得注意的是，发布会后，金立与京东签订了战略合作协议。作为线下渠道起家的传统手机厂商，这是金立首次与电商平台签约战略合作。“我们开始认识到京东在线上的影响力，不仅是一个销售平台，而且也是一个广告、推广平台”，刘立荣接受南都记者采访时称，希望能打造一个线上线下相结合的新模式出来。“据了解，战略合作内容包括金立产品将入驻京东之家及京东专卖店，同时双方联手共建品牌京东之家、策划线下联合营销活动。
机海战术加线上线下全渠道的战略让金立走上了“全面撒网”的路径，8款全面屏产品将在开放市场全面铺开，金立S11等高性价比产品则会侧重于线上，但刘立荣称，短期内也还是线下渠道占据较大比例。