硬之城获千万元A轮融资， 完善电子元器件智能采购体验

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【导读】

2018年1月22日，电子元器件交易平台硬之城宣布完成A轮千万元融资，由朗科投资领投，老股东蓝海众力、睿鼎资本跟投。

2018年1月22日，电子元器件交易平台硬之城宣布完成A轮千万元融资，由朗科投资领投，老股东蓝海众力、睿鼎资本跟投，本轮融资将用于打造智能供应链、扩张市场规模。
硬之城是一家以智能供应链管理为特色的元器件B2B平台，于2016年3月上线，当年6月获睿鼎资本的天使轮融资。2017年7月，硬之城宣布完成由蓝海众力资本领投的千万级Pre-A轮融资。时隔半年，硬之城再次获得新一轮融资。
电子元器件行业的新机会
“像艾睿、安富利、富昌这些国外电子元器件传统分销商年销售额在1000亿以上，而国内最大传统分销商只有150亿，因为国内半导体产业发展晚，没有享受到第一波传统代理分销红利。”
“2018年，更多资本会涌入电子元器件领域，再想进入的创业公司已经没有机会”
“我相信这个领域会在5年内诞生百亿市值的独角兽公司。”
李六七自2004年毕业后投身电子元器件行业，至今十余年，既看到了海内外半导体产业的差距，也看到了中国半导体产业崛起的趋势。随着国家大力支持电子工业，国产元器件制造商初步具备了生产中高端产品的能力，而在流通环节，传统的线下层级代理模式必定不能适应新生代客户的需求。2015年，彼时还是代理商的李六七决定投身产业互联网，与联合创始人王小建共同创立硬之城，希望真正解决中小客户的采购问题。
硬之城在与中小智造企业沟通时，发现他们缺乏硬件采购经验，面对信息不对称无所适从。另一方面，90后已在各行业占主导地位，成长在互联网的这一代人不希望用传统的电话、邮件及面访等低效方式去开发、管理供应商，也不希望工作中出现低效的沟通，对标准化、可视化、智能化的一站式供应链服务有着强烈的需求。
反观供给端，虽然传统线下供应链平台纷纷转型线上，但推进的速度不尽人意。例如，2017年5月科通芯城遭到烽火研究沽空，可见一斑。
效率与开放
产业互联网作为创新业务，应当由创新的团队来做。正如《创新者的窘境》一书提到的那样，传统平台受制于利润稳定的传统业务，很难忍痛做出真正的创新。加上长期服务于大中型企业，传统平台对中小型客户的服务意识不强，而互联网的思维就是互通互联，服务于中小客户。
硬之城的创新之处体现在两个方面：提高效率和开放。


硬之城主要面向的客户包括大中型企业项目部、终端服务商、终端集成商，为提高这类公司的采购效率，2017年3月硬之城推出了智能BOM（物料清单）工具：BOM管家，该工具核心解决硬件工程师和采购员两类人群的痛点。即便导入包含不完整产品型号、产品描述的BOM列表，BOM管家也能输出可能的产品型号及当前报价，降低风险，提高工作效率。该工具目前免费，以增强平台的客户粘性。另外，该项能力也将作为解决方案输出给供应链下游的服务商，实现产业链协同。
开放是指硬之城目前的业务模式，目前平台核心业务包括自营和撮合两类：一、自营，与原厂及一级代理商合作；二、撮合，邀请原厂和一级代理商入驻。李六七表示，团队的精力主要用于提升自营品类的服务能力，撮合的价值虽比不上自营，但可用于提升平台的交易活跃度，最终在合适的时机以供应链金融的方式完成产业链闭环。
提到自营品类的服务能力，硬之城2018年的主要目标是打造智能供应链，打通搜索、报价、比价、交付四个环节，把原本记账式的供应链管理模式提升为全局任务式的管理，让电子元器件线上交易也可以达到C端互联网“京东模式”的效率。目前，硬之城在深圳、香港两地建有自营仓，将优先做好华南地区的智能供应链。