彩电企业发力网购平台 渠道多元化见成效

yes先生

[paragraph]
根据阿里集团发布的数据显示，今年双十一网购活动支付宝交易额突破350.19亿，在这当中创维凭借子品牌酷开在天猫双十一当天销量达到56272台销量，截止到11日当晚21时，酷开电视进账1.7亿元，刷新了智能电视单日销量纪录。彩电企业通过网购形式扩展销售渠道取得了巨大成功。

彩电企业进入网购平台明年竞争将会加剧



根据奥维咨询（AVC）预计，明年彩电产品在电商平台的销售占比将达到12%，2015年预计达到15%或更高。



奥维咨询品牌总监苏亮分析指出，明年电商平台肯定将成为各厂家重点争夺的主要领域，竞争也会格外激烈。但是电商的竞争除了竞品之间的竞争外，对于线下市场的争夺也是存在的，所以需要各厂家做好资源的匹配。



此前有消息表明，创维近日决定将于明年4月对其线上线下产品完全区隔，在当前线上线下“泾渭”不再分明的背景下，创维大有逆潮而行的姿态。行业人士对此认为，不可否认，京东、天猫等各大电商的线上价格战确实对线下渠道带来很大冲击，产品区隔是维护和稳定整体渠道架构的一种方式，企业可以借此机会大力发展电商业务。



对于此次双十一促销活动创维取得的不俗销售成绩，中怡康品牌总监左延鹊认为，创维彩电在网购市场取得的成绩值得全行业高度关注，其也创造了一个彩电全行业的奇迹。未来线上彩电市场将会成为彩电市场比拼点，因为基于互联网是产品创新驱动型，是产品经营模式的思考方法，与其线下重零售消费者门店体验的玩法并一样，重要的互联网资源整合能力，所以未来彩电企业将会对天猫、京东、易逊等平台给予更多的关注。



中国电子商会副秘书长陆刃波表示，创维公布线上线下产品完全区隔这一决定的同时，借“双十一大战”的契机，康佳推出的线上品牌KKTV全面开售，TCL与爱奇艺联合发布的TV+打出“全网底价”的口号。从各品牌积极“触网”的表现来看，传统彩电制造企业正全面加速电子商务渠道战略布局的步伐，为未来全渠道发展跑马圈地。



渠道多元化成彩电企业市场扩展主要方向



从早期的实体专卖店、连锁店销售之后，网购平台成为众多彩电企业争相入驻的全新领域，而线上子品牌的运作更是为网购平台注入诸多活力和竞争力。



陆刃波指出，今年，在线上线下“合流”之势愈加明显的背景下，区域家电连锁商和传统家电制造企业也加入到“双十一大战”之中。是线上电商玩“创新”也好，还是线下卖场联合抵制也罢，今年双11商家们不再仅仅“叫嚣”价格，更多地将注意力转移到“完善基础物流、消费定制、线上线下互通”等服务手段革新上。



中怡康品牌总监左延鹊认为，未来彩电企业将会打造一体两翼”的营销组合拳。“一体”就是以产品体验，强化产品功能为主体，“两翼”就是打造O2O的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。在左延鹊看来，线上线下将会长期共同发展，其中线上渠道受到厂家的高度重视。中怡康数据显示：在北上广一线城市，今年年底线上彩电销售将占到总零售量的12%，2015年将会破30%。线下渠道将会进一步下滑，在四五级市场成为彩电产品未来的重心。



苏亮表示，家电企业的渠道多元化早已经开始，从最早的综合百货到后来的全国连锁，再到现在的大连锁、区域连锁、商超百货、家居超市、专卖店，已经日渐兴起的电子商务，渠道的多样化更有利于行业发展。未来除了这几个渠道外，电视购物和移动购物（支付）也将是重点发展方向之一。