45天交货38万台泰标教育平板，解密辰星通科技

xiazai9999 · 发表于 2014-8-28 08:37:42

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不久前，我们报道了深圳市辰星通科技有限公司（以下简称辰星通）已完成泰国第二区的38万台教育平板电脑的交货工作的消息，引起了许多朋友的关注。同时也伴随着一些疑惑： “辰星通”这个名不见经传的公司为何能拿下此大单？为何标案会采用新岸线的NS115的方案？带着这些疑惑，笔者采访到了辰星通总经理何三馀。不过在这之前我们先来了解下泰国教育平板项目。

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（辰星通总经理何三馀）
泰国OTPC项目的前世今生
泰国OTPC项目（OTPC，即“一学童一平板”），是由英拉于2012年提出的教育平板采购计划。首批试点分布在泰国的中部、南部、北部和东北部。项目采购分为四个区域——一区，二区，三区，四区，分区进行全球性招标。第一区和第二区项目主要用于泰国中部、南部、北部、东北部小学一年级学生，第三区和第四区项目主要用于中部、南部、北部、东北部初中一年级学生。泰国政府采用政府招标采购的方式，在经济发达与落后地区快速普及电子书包的应用，推广试点教育信息化。自从泰国英拉政府上台后，就开始兑现其提出的OTPC计划。在泰国中小学课堂上，学生手捧的“电子教材”现在已成为泰国基础教育创新的一个新亮点。
2012年国内的希科普中标了泰国首批的86万台教育平板的采购案。而去年泰国又抛出了120多万台教育平板的采购计划。随后，英唐以1953泰铢（约63美元）的价格中标了泰国第一区和第二区共计约80万台平板的采购，但是最终英唐以“因泰国政局不稳、合同双方沟通不善、订单占用经营成本等风险因素”而终止合同。这也使得泰国教育部的平板采购计划被迫一度搁置，直到今年3月才正式开始重新招标。随后消息称海尔集团已中标泰国一区超过43万台教育平板大单，中标价格为2011泰铢/台（约合人民币384.6元）。但是并没有后面第二区和第三区的消息。
不过从辰星通公布的消息来看，中标的泰国第二区38万教育平板采购案的实际是泰国TTI(Thai Transmission Industry)公司，而TTI将此标案转包给了辰星通。
低调的辰星通
与前面说到的英唐、海尔、希科普等大公司相比，辰星通在行业内可谓是名不见经传，可能很多人之前都没有听过这个公司。但是实际上，早在2008年辰星通就开始进入数码行业，一直从事笔记本电脑、超级本的生产和研发工作，不少东南亚国家和地区的笔记本品牌都是由辰星通所代工的。虽然直到今年年初，辰星通才开始进入平板市场，不过得益于之前在笔记本上的扎实功底和经验，辰星通很快就迅速获得了不少平板市场客户的认可。

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（由辰星通生产的泰标教育平板）

但是“对泰国这样大单，我们却是又恨又爱。爱，则是因为其所能带来的巨大资金流，以及可以带来的宣传意义，可以极大的提升公司的形象。恨，是因为做这样的大单需要牵扯到方方面面，一个不小心不但赚不到钱，而且可能还会造成巨亏；其次，因为是泰国政府的单，所以要求很多，而且很严格，比如产品的品质、交期等等；最后，订单的量到一定规模，采购价格会被压的很死，利润空间非常有限。”辰星通总经理何三馀说道。“所以，我们接下此单的时候也没有对外公开，直到7月下旬顺利完成交货。”“我不喜欢，事情还没做就大肆的去宣传，这不符合我们公司的文化。因为只有真正把事情做好了，客户才来找你。”
为何选择新岸线NS115方案？
对于单WiFi安卓平板电脑来说，目前市场主要是以瑞芯微和全志的方案为主。为何辰星通会选择新岸线的NS115方案呢？辰星通总经理何三馀先生介绍了两个最为主要的原因：
1、新岸线NS115为数不多的可选择方案中性价比最高的一个。由于这个案子是标案，所以有着很多配置参数方面的硬性要求的。之前有关注我们网站或微信的朋友应该了解到，泰国教育平板对于CPU的要求是“1.5GHz双核”。而能够达到这1.5GHz主频的已量产的双核方案只有瑞芯微RK3066、晶晨AML8726-MX和新岸线NS115。而与瑞芯微和晶晨的方案相比，新岸线NS115性能并不弱，都是Cortex-A9双核，而且整体性价比更高。

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2、新岸线对于辰星通的支持力度最高。辰星通是今年才开始进入平板市场，而目前瑞芯微这些原厂下面的方案商已经是比较多，而且瑞芯微的市场份额也已经很大，38万台的单对于他们来说诱惑力并不大。支持力度和配合的紧密度自然也没有那么大。相比之下，新岸线一开始对于这个案子就非常的重视，有专门的团队全程与辰星通配合。
据介绍，为了此次专案，新岸线专门从北京上海抽调人员，组织超过60人的工程师队伍，全程参与。从主板贴片到组装的第一线都驻扎工程师进行现场辅助，由于工期非常紧迫，遇到突发问题的时候，往往是要即时处理。而为了与加工错开，调试往往需要在夜间进行，所以工程师在半夜被叫来通宵加班的事情时有发生。正式因为新岸线的鼎力支持，保障了辰星通及时的完成了此标案。
45天完成38万台平板交货
“得益于和新岸线的默契配合，我们这次完成全部的38万台平板交货，只用45天的时间。而辰星通在实际的生产上只用了一个月不到的时间，平均每天要生产1.5万台平板。其余的时间则主要花在了在生产之前的物料选择、供应链整合上。”辰星通总经理何三馀说到。而相比之下，此前一早就对外宣布中标泰国第一区43万台平板采购案的海尔，到现在似乎还没有开始交货。
由于泰国方面把采购成本压得很低，新岸线利用其在产业链上游的把控能力帮助辰星通在整体成本上实现了合理控制。同时为了保证产品的品质，辰星通在物料选择上进行严格把关。首先，除了CPU芯片之外，所有的物料，辰星通都准备了三个供应商；其次，为了让供应商能够密切的配合，避免因物料问题导致的工期延误，及对成本的合理控制，辰星通选择了与供应商进行现金结算。而不是现在行业内普遍的放账期的做法。这一招对于供应商来说非常有效的。当然辰星通为此也调动了大笔的资金。这些措施，再加上新岸线在后期生产过程当中的全程保姆式服务，才使得辰星通顺利的在45天完成了38万台平板的交货。
简化版泰标平板
上个月底，辰星通已经完成了泰标订单的交货验收工作。通过这次的合作，辰星通也积累了大规模标案的成功经验。据了解，后续泰国还将有几十万台的采购，辰星通对此是志在必得。另外，得益于此次泰标案子，使得辰星通将7英寸新岸线NS115双核平板的价格已经做到了极致。而为了进一步占领低端市场，辰星通又联合新岸线推出了此次标案的平板的简化版。即在原来产品的主板保持不变，保证品质的情况下，去掉GPS，内存和存储降至512MB+4GB，屏幕采用普通屏，整机香港FOB交货价可以做到28美元（约合人民币172元）。以这款产品的品质和A9双核的配置，这个价格还是相当具有竞争力的。如果对此产品有兴趣的朋友，可联系辰星通市场部外贸人员。电话：15817215715 邮件地址：sam@daystarpc.com。