坐8望32 台系MCU厂商的制胜之道

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作为电子设备当中不可或缺的控制核心，MCU的发展历程可谓是一路顺风顺水，市场也是久经不衰，但是在这个过程中市场所历经的种种变化，以及各大厂商之间相互竞争，新老交替所引发的浓厚“硝烟”，都不禁让人发出感慨：时代在变，MCU也在跟着变。
　　许多企业在经营过程当中，会出现一些非主力的产品线，这些产品线往往会因为市场竞争过于激烈，毛利相对偏低等原因被割舍或者转移给其它公司进行并购。在竞争日趋“白日化”的MCU市场，这种现象更是屡见不鲜。继去年三星宣布全面退出MCU市场后，全球MCU龙头企业瑞萨电子因持续进行业务整顿，聚焦获利事业，也决定放弃应用于遥控器领域的8位MCU产品。而随着这些外商大厂的退出，空缺出来的市场引来了众多大陆和台系厂商的争夺，作为与三星和瑞萨业务交集最多的台系厂商，合泰半导体看似成为了最大的获利者。
　　合泰半导体是一家具有31年历史的专业MCU设计厂商，早期也有开发过4位MCU，但是如今的市场重心放在了8位MCU领域。凭借着平均每个季度1亿颗MCU的销售数额，合泰半导体在MCU市场的全球排名已晋升至第11位，并有望在未来几年内进入前十的行列。在“坐8望32”的市场策略指导下，合泰半导体近几年也开始推出32位MCU的产品，近期，合泰半导体于深圳举办了一年一度的新品发布会，电子发烧友网编辑采访到了合泰半导体大陆区业务行销处总经理蔡荣宗先生，与其共同解读合泰半导体的策略布局。

　　

                               
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　　蔡荣宗表示，合泰半导体MCU除了拥有本身专利的HT8架构，还对外引进了1T的8051内核，以及基于ARM Cortex-M3的一系列32位MCU

　　当被问及合泰半导体是如何在竞争激烈的市场上存活下来，并保持持续上升的势头时，蔡荣宗指出，这要得益于合泰半导体灵活的产品组合和以客户为中心的市场策略。首先，合泰半导体的绝大部分8位MCU采用的均为自主研发的HT8架构，经过长时间的技术完善以及市场的反复历练，不管是在稳定性，操作性还是抗干扰方面，HT8架构都已经达到了很高的业界水平，在尺寸方面更是“精益求精”，力求符合日趋小型化的电子设备对于MCU的尺寸要求。另外，为了实现性能上的互补，合泰半导体对外引进了处理速度相对较高的8051内核（1T），作为高端8位MCU的市场应用；32位MCU产品采用的是ARM Cortex-M3的架构，具有速度快， 容量大等优点，足以应用在更为高端的市场。在产品的组合上，合泰半导体以灵活多变的特点回应着不断变化的市场需求。

　　

                               
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　　合泰半导体为缩短工程师研发周期推出的MCU开发平台

　　其次，基于客户至上的理念，合泰半导体在出售MCU产品时，往往会结合第三方技术团队，为客户提供完整的解决方案，大大缩短其产品的上市时间。值得一提的是，合泰半导体还专门提供了免费烧录的服务，在洁净度非常高的环境下，全自动的产线能够实现每月将近500万颗MCU的烧录量。“我们的客户很乐于接受这样的增值服务，他们本身的烧录环境可能没有我们专业，而且这样一来又能节省他们的人力物力和时间成本。”蔡荣宗在介绍合泰半导体与众不同的市场策略时如是道。

　　

                               
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　　合泰半导体在东莞开设的全自动烧录产线

　　32位MCU重攻指纹识别和家电，合泰半导体吹响逆袭号角
　　合泰半导体的发展重心一直都在8位MCU领域，尽管近年来开始尝试进入32位MCU的市场，但是取得的效果不尽如人意。在32位MCU逐渐成为主流，8位MCU面临可能被取代的趋势下，合泰半导体是否会担心自己的8位MCU市场遭受重大冲击？在32位MCU产线如此“青黄不接”的情形下，合泰半导体又将如何扭转这个困局？请听蔡荣宗为我们一一解答。
　　蔡先生表示，8位MCU市场的确面临着被低价32位MCU侵蚀的现状，许多大厂如瑞萨，微芯，NXP，ST和ATMEL所产的8位MCU单价一向偏高，这就导致它们很容易会被一些性价比超高的32位MCU所取代，不过合泰半导体所产的8位MCU历来走的是“价格”路线，在一般的竞争情況下， 基于HT8架构的MCU价格会比外商的同等級MCU便宜10%-15%，因此不必担心会受到32位MCU的冲击。由此看来，合泰半导体的确处在了一个“进可攻，退可守”的有利位置，蔡总甚至打趣道：“该紧张的我觉得反而是他们这些大厂，只要合泰半导体坚守高性价比的路线和‘坐8望32’的市场策略，依靠逐渐成长起来的32位MCU产线，日后将实现对他们的大举反攻。”
　　至于如何提高32位MCU市场的效益，蔡荣宗指出，32位MCU也会依照8位MCU的市场策略坚持走高性价比的路线，未来合泰半导体将在指纹识别和家庭电器两大领域重点推进32位MCU的发展。
　　当下的指纹识别是个十分火热的话题，合泰半导体推出的许多指纹识别模块都会用到32位MCU作为算法的处理核心，而这些指纹模块大多应用于安防领域，如保险柜，枪盒，门锁等等。蔡荣宗指出，在美国持有枪支是合法的，但是为了避免一些不必要的意外发生，近年来美国政府正在积极出台保管枪支的法律法规。为了实现更高的安全性，在枪盒中加入指纹识别功能明显是一个不错的选择，因此，枪盒将是未来合泰半导体指纹识别产品的重点应用领域。在移动设备方面，合泰半导体计划在年底推出用于平板电脑的指纹模组，厚度仅3mm的光学式指纹模组将达到业界最薄的水准。蔡荣宗相信，随着这些指纹模组的热卖，32位MCU的销售额也会一路见涨。

　　

                               
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　　基于合泰半导体指纹识别模组GTM-5110C3的枪盒，拥有360°指纹扫描仪，可存储多个指纹。

　　如今的家电领域，很多电器都会配备TFT彩屏来提升整体的质感，而这些彩屏会需要用到32位MCU来实现图形处理和更新的功能，像这样使用8位MCU当做主控单元，与32位MCU相互搭配的方式，便是合泰半导体目前在家电市场主推的解决方案。这样做的目的是为了更好地结合合泰半导体在8位MCU市场多年来累积的优势，快速地促进32位MCU的发展，达到“双赢”的效果。

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