国外智能手环厂商经验：如何进军14亿中国市场

longma668

12月3日Misfit宣布了4000万美元的C轮融资，在投资人当中赫然出现了小米和京东的身影。两者是战略投资，Misfit希望在生产和渠道方面获得他们的帮助。国外主流智能手环厂商基本都已经进入中国市场，但是通过战略投资来深耕中国市场的目前只有Misfit。其它几家都是怎么做的呢?

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http://www.eepw.com.cn/article/266392.htm　　Jawbone：最早进入，最早被抄，现在是第二大海外市场
　　Jawbone是几家智能手环厂商中最早进入中国市场的，去年5月Jawbone UP就登陆中国市场，主要销售渠道是Apple Store、亚马逊、迪信通等。但是第一代UP很容易坏掉，给消费者以质量不好的印象。另外，国内得到百度支持的咕咚手环几乎把它完完全全抄了过来，售价则只有一半左右。
　　今天5月，Jawbone表示中国是其第二大海外市场，他们在北京、上海、苏州等城市设立了办公室。最新一代的UP 3和UP Move则刚刚于12月2日在上海举行了媒体发布会，并且4日还将在北京举行一场。
　　Fitbit：最大穿戴厂商，最晚进中国
　　Fitbit是国际上几家主流可穿戴设备厂商中最晚进入中国的，时间是今年6月。在此之前它已经在全球42个国家销售。
　　Fitbit在中国主要是市场营销团队和管理层，线上销售渠道主要是京东和天猫，线下则有Apple Store和乐语商城。另外，其产品也在深圳代工生产。首席营收官Woody Scal表示，“中国团队的首要任务是广泛提升Fitbit的品牌知名度，让大家知道Fitbit是什么。”
　　销售数量方面目前还没有公布相应的数据。
　　佳明(Garmin)：唯一有中文名的品牌
　　Garmin旗下的智能手环Vivofit在在今年4月25日登陆中国。这个国外品牌有着很中国化的名字“佳明”，一度很多人以为它是国产的。这不是一家新创公司，到现在已经有20多年历史了，之前做得比较多的是GPS产品。
　　产品上佳明的手环不如其它几家那么酷，加上公司本身也不是新进入国内，因而总体的声音要小得多。渠道上，主流电商上面都能买到他们的产品。
　　Misfit：中国已经成为其最大市场
　　Misfit是一家美国公司，它的产品Shine发布于2012年12月。进入中国市场后，今年5月的报道显示中国已经成为它最大的市场。渠道方面线上主要是易迅和京东，线下则是乐语通信。
　　Misfit Shine一度被认为是工业设计最好的智能硬件。小米手环身上也可以看到一些Shine的影子，比如边角的打磨和没有屏幕用指示灯进行提示的设计。
　　小结
　　把这几家厂商进行对比，很容易看出Misfit最适合与小米合作深耕中国市场：Jawbone已经被抄;Fitbit家大业大，且跟中国关系不紧密;Garmin是老公司推出新产品;其它诸如Nike的Fuelband基本是不可能的。所以最后就剩下Misfit了。至于Misfit将和小米怎么合作，12月4日下午就会揭晓。

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