资本寒冬下 如何重塑智能硬件供应链？

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今年以来，中国经济面临严峻复杂的内外部形势，经济下行压力不断增大。反映到

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行业，则是大批量的

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上下游企业，或面临资金风险、或库存积压无力为继，纷纷倒闭或临近倒闭，同时资本市场收窄，不再为情怀买单，越来越多的业内人士惊呼“寒冬来了”。

那么，应对资本寒冬，

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该如何自救?

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供应链体系又该如何调整度过寒冬?2015年11月27日-28日，由慧聪电子网举办的第二届HCFT

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供应链大会结合当前

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现状，与业内人士齐聚一堂，探讨

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发展前景。期间，还举办了以“资本寒冬下，如何重构

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供应链”为主题的圆桌论坛，并邀请华为

可穿戴产品

经理江幸波、京东众筹孙新泽、机智云CEO黄灼、QQ物联副总监徐欣、南山大夫创始人王大年、

慧聪网

副总裁蔡卫华、深圳市宇阳科技发展有限公司(以下简称“宇阳科技”)营销副总经理郑春晖等

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业上下游的众多业界资深人士做客现场，一起商讨在资本寒冬下如何重构

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供应链。

圆桌论坛现场(从左往右嘉宾：华为

可穿戴产品

经理江幸波、QQ物联副总监徐欣、京东众筹孙新泽、宇阳科技营销副总经理郑春晖、机智云CEO黄灼、前科大讯飞资深专家王大年、南山大夫创始人、慧聪网副总裁蔡卫华)

不同角度看智能硬件

从创业的角度来说，在南山大夫创始人王大年看来，每个创业团队在创业过程中都需要解决三大问题：合作伙伴的选择、供应链的选择以及产品渠道的选择。创业是抱团的过程，并不是一个人能做成的，需聚合各方的优势资源。

南山大夫创始人王大年

说到供应链的选择，

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供应链中有诸多环节，每一环节相互独立有相辅相成。作为供应链的前端环节——

电子元器件

厂商，如何与

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企业进行对接呢?宇阳科技营销副总经理郑春辉认为，随着互联网的发展，企业对供应链的要求已有所改变，不同客户的要求各有不同。“对于已拥有成熟供应链体系的企业，元器件厂商要做的主要是积极调整资源，在差异化基础上在交付能力、反应能力和配合能力上快速跟进、全面配合;对于一些创业型企业整体供应链较弱，在

元器件采购

上倾向互联网，基于这种，我们也会在与线上平台进行合作，帮助这些企业完成采购对接等。”

宇阳科技营销副总经理郑春辉

从云平台的角度来看，机智云CEO黄灼认为目前

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业存在的最大问题是用户粘度不够。目前行业正处于发展早期，持续增长的能力较弱，

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企业要具备一定洞察力，要从传统的买东西转变到运营用户，通过分析用户数据快速完善产品功能，对软硬件进行等新迭代，提升用户体验。黄灼说道：“做

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应该更像软件的东西，硬件长期以来都死做完了卖出去，希望卖得更好，这里的希望是被动的希望，而软件的迭代更讲究从运营数据上总结分析从而启发下一步的迭代。”

机智云CEO黄灼

QQ物联产品副总监徐欣也认为，产品要符合用户要求、满足用户需求。此外，徐欣还补充道：“

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企业如果在公司规模、资金、团队成熟度等方面还有所欠缺，应选择借助各种成熟的平台，以此减低时间成本和效率成本。”

QQ物联产品副总监徐欣

从资本的角度来分析

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，京东众筹孙新泽认为，

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团队最重要的不是考虑如何拉到投资的问题，关键是考虑得到投资之后钱怎么花的问题。从A轮到B轮再到E轮，团队的盈利模式是投资人所关注的，如何才能盈利是很重要的一部分;此外，如何规划自己的产品也很重要，也是投资人的关注点。

京东众筹孙新泽

如何保证供应链环节不出错?

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供应链中有诸多环节?如何才能保证各自环节井然有序的发展呢?

郑春辉分享道，元器件厂商首先要拥有领先的产品研发生产技术，针对客户需求开发新的产品，要贴近客户来配合开发;同时，要扮演好

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企业的“参谋”角色，哪些能实现哪些不能实现，如何实现，这些问题都需要及时与客户进行反馈;此外，在生产研发中，随时掌握

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企业的产品生产节奏，以此调整元器件库存、产品研发结构等，以避免产品跳票或某些功能无法实现。

正如徐欣所说

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企业应该借助第三方平台，

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企业在发展中会有所偏差的本质是没搞清楚达到目标的最短路径是什么，同时也是对供应链个环节的信息掌握不准确。黄灼对此观点深表赞同。在他看来，

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多方面的供应链，各方面都会存在很多问题，找准合适的合作伙伴能够节省更多的时间在自己所专注和擅长的事情上，不同领域寻找不同领域相对领先的公司合作，可以降低失误率，从而提高成功率。

慧聪网副总裁蔡卫华补充道：“必须对自己有清楚的认识，只做自己最有价值的事情，其他交给别人来做。最好的是这个事情只有你能做别人做不了，其次是你能做别人也能做，但是别人做起来比你费时费力的多。最残酷的是你能做别人也能做只有拼时间。”王大年同样表示借助第三方平台十分重要。

慧聪电子网副总裁蔡卫华

孙新泽在回答中说道，京东众筹不仅仅是一个

销售

的平台，更是一个营销平台，产品曝光、产品发布的平台。京东众筹不仅会考虑到销售方面的内容，还会重点关注如何将平台上的产品真真的呈现给用户;同时还会提供给企业和用户更多交流互动的机会，增加产品反馈。

华为

可穿戴产品

经理江幸波最后补充道，从产品设计的角度看，新产品所承载的新功能要避免一蹴而就，循环渐进为佳;第二，生产产品时在能选择通用器件的情况下先使用通用器件，如若需要使用定制规格

元器件

，则需尽早确定材料规格;第三，一旦产品进入开发包括后续交付产品上市之后要有风险把控，需做前期预测，包括销售端反馈判断到细化到供应等多方面。

虽然资本寒冬，但正处在初始阶段的

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业，发展趋势仍然见好，相信在

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供应链各环节的努力下，

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业突破寒冬并不遥远。当然，首先需要解决的依旧是用户真正需求的问题，再辅以完善系统的供应链以及规范的行业标准，才能真正让

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业的由“一片混战”转变为“百花齐放”。