地摊起家，三次破产：一个连续创业者的前半生

shuszhao

拜《三国演义》所赐，中国男人最了解的一段历史大概就是三国时期，但很多有趣的细节，却常常被我们忽略。
比如最近大火的电视剧《军师联盟》，就别出心裁地从司马懿的角度，重新去看三国时期，就备受欢迎。而他本人的故事，也是画风清奇：
建安六年（公元201年），曹老板听说了他这个人才，决定高薪聘他。但他觉得时机不对，看不清局势，不好下注，竟然一狠心就把自己腿打折了。直到七年后，曹老板早已一统北方，司马懿才终于出山担任秘书官。

                               
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而巧合的是，就在这之前的一年（207年），刘备邀请著名军事专家诸葛亮先生，出山担任创业公司的CTO。
两位炙手可热的大企业、两个相爱相杀的创始人、两个的行业顶尖人才受聘成为CTO，这两条新闻若是放在今天，不亚于腾讯阿里搞大事，非得让媒体激动几天，到了年末还要进“年度大事件盘点”的那种。
尤其是曹操和刘备，这两位三国时期最牛CEO，他们年龄相差不过五岁，去世也仅隔三年，全盛时期的30年，就纠缠在一起，想尽一切办法弄死对方。

                               
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《军事联盟》从司马懿的角度，向观众们展现了他的老板曹操，那小巴今天也就从企业家的角度，就来聊一聊刘备吧。


1



摆地摊和上大学的岁月

刘备的生平，就是一整个与失败和坏运气斗争的过程。
他出生在涿郡（近河北涿州），有一个听上去挺光鲜的皇家身份——往上数十几代是汉景帝刘启，实际上当然什么用都没有，毕竟隔了几百年了。就好比你姓马，去告诉马云、马化腾说，300年前我们是一家，别人理你才怪。说白了，刘备就是一介草民。
刘备运气也不好，少年丧父。他爹原来是当地的一个小公务员，一去世，家里唯一的经济来源就没有了，娘俩只能靠摆地摊、编织贩卖草席、草鞋糊口。
刘备几岁加入摆地摊这个行当的，历史上已经不可考了，不过离开的年龄倒是很清楚——15岁。
当时学术水平排名TOP3的知名教授卢植回涿郡养病，兼职开了一个研究生私教班。

                               
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家里虽然穷，但刘妈妈很有见识，砸锅卖铁把儿子送了进去。在那里刘备遇到了一位好基友公孙瓒。

                               
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两年后，老师养完病，接到了中央指示去外地当一把手，于是刘备和公孙瓒就算毕业，要找工作了。公孙瓒是豪门子弟，好歹安排了一个公务员的职位。刘备这种没背景的，就直接失业了。
从17岁开始，到24岁，这7年时间，刘备具体干了点啥，我们不知道。不过他在当地也算结识了不少人，其中一个叫关羽，一个叫张飞，算是初步组建了创业团队的班底。
24岁，黄巾起义爆发，三个人找了一笔赞助资金，拉起了一支千把人的队伍，就配合政府军上路打黄巾军去了。

                               
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创业20年，刘备的字典里只有失败

从创业角度来看，刘备早期的资本不足，又没有什么名望来吸引人才，手下大将只有关张二人、兵不过数千，就算打黄巾军立了功，也才当了一个县城的县尉——差不多是公安局长的职位，后来因为看不惯上司，被吊起来打了一顿之后，就继续去打黄巾军了，开启了他半生颠沛之旅。
30
30岁这一年，刘备投奔了同学公孙瓒，在他手底下担任县令。这时候公孙瓒事业已经有声有色了，整个冀州都是他的地盘。而曹操，官拜东郡太守，自己的创业公司已经走上正轨了。
34
34岁，年迈的徐州CEO陶谦把刘备挖来对付曹操，陶谦死后，刘备被一致推举为董事长兼CEO，他总算第一次有了自己的立身之处，好心收留了吕布，却被后者反手抢了地盘，只能像丧家犬一样跑到曹操手下当了一个挂名虚职的高管。
37
37岁，在联合曹操一起打败了吕布之后，随曹操回朝做高管，还和皇帝攀上了亲戚，论起辈分人称“皇叔”。
39
39岁，和曹操一起搭档了几年之后，发现曹操太坏，接受了皇帝的衣带诏，又找了个理由把徐州抢了回来。后来，被曹操打得溃不成军，只能一个人去投奔袁绍。
40
40岁，刘备往北逃到冀州，这时候袁绍已经打败了公孙瓒取了冀州，结果袁绍被曹操打败，没几年就过世了，北方已经没有立身之处。
41
41岁，他转向往南逃到荆州（今湖北荆州），在刘表手下当高管。这条外来的鲶鱼，被其他高管猜忌，有几次差点在酒席上被弄死，但总算有一所城池，过了几年安稳日子。
48
48岁，老大刘表过世了，他儿子不争气，大好基业就奉送给了曹操。
你看，基本上前半段20年时间，刘备不是打败仗，就是跑路，而曹操一路收割，把袁术、吕布、袁绍等一帮对手的公司都斗垮了。


3



输着输着，就开始赢了

刘备这个人很奇怪，前半辈子基本上没打什么像样的胜仗，北方的各家诸侯也都被曹操收拾掉了，他却神奇地活了下来，活下来也就算了，但口碑还好得出奇，手底下跟过他的人、当地上至豪门大户、下至黎民百姓，对他的人品能力几乎没有负面评价，反而全是称赞话。这才说明他真的是一个优秀的创业家。
对于刘备的创业而言，他的用户是老百姓，他的团队、合伙人、管理层就是他手底下的人才。
▷他对人才是这样做的：
47岁这一年，刘备三顾茅庐，请出诸葛亮担任CTO，重新谋划了自己的创业战略，当时诸葛亮27岁。一个47岁、已经深有人望的老板，几次上门拜访27岁的年轻人，许以高位，两次连人影都没见着，第三次还是耐心地上门，等待别人的“面试”。

                               
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▷他对用户是这样做的：
第二年，曹操南下，当时刘表已经死了，刘备主战，刘表的儿子决定投降，他就只能率军往南撤。仗还没打，十几万老百姓自发跟着他走，途中不断有百姓加入队伍。对于当时的老百姓而言，评价一个诸侯提供的产品的最好标准，就是是不是能带来太平日子。他们用脚给了刘备满分。
老百姓和将军的队伍一路结伴走到终点，这在中国历史上鲜有他例，五胡乱华的时候，没有；北宋金军入侵南迁的时候，也没有。用户对创业公司的产品投之以深深的信任，创业公司的CEO也报之以不离不弃。
在赤壁一战之后，失败了一辈子的刘备，就突然开始赢了。关键是，他一旦开始赢，就停不下来了，一直赢一直赢。
直到59岁，这一年刘备达到了他事业的巅峰，在汉中（今天陕西汉中）打败了他的一生之敌曹操。
最后，在他放弃了自己怼了一辈子的敌人曹魏，转而把剑锋转向孙权之后，居然只在晚年吃了一次败仗，虽然这一次几乎就败光了家底。
刘备的一生，告诉我们，出身不好声望不够，可以积累；资本和人才不够，也可以找；能力不够或者打法不对吃了败仗，丢了老家，积累经验，下次不能犯同样错误，还有机会再回来。
唯独两样不可以缺少的：第一是继续输下去的勇气，第二是维护好自己的信誉。
在30多岁之后，自立门户创业数次，但都失败了；投奔他人数次，在当时大部分诸侯手下当过高管，却都被曹操收拾了。刘备或许在数不清的深夜月光下，心里默念放弃吧，这辈子就是这样了，但第二天天一亮还是抖擞精神上马。
历史上，多的是失败后放弃的凡人之举，只有少数人打碎了牙齿还和血吃下，还能自己背上黑锅。
看到这里，你大概也明白了。

                               
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活着，然后站起来，继续斗争

曹操当然是一个非常有个人魅力的人物，他能力强、业绩好，而且个性强烈，形象鲜明，在今天这个时代，他一定是一个明星企业家。
而刘备就不怎样了。前半生屡战屡败，惶惶然如丧家之犬。在很多人眼里，刘备就像个懦夫，标准三板斧就是拉着别人的手流眼泪、拉着手下一起跑路以及抛下老婆孩子兄弟自己跑路——显然不是受欢迎的特点。
但如果要小巴用一个词来形容他，那应该是“斗士”。虽然家境贫苦、摆过地摊，天赋和运气也一般，数次创业失败。好不容易到快60岁攒起一点家底，差点翻盘曹操，但临老又跌了个大跟斗，差点一把败光。

                               
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但刘备这个人，从来没有放弃过自己的理想和价值观。
如果你也创业过，大概会明白刘备一次次东山再起，是多么了不起的事情。
年轻的时候，我们认为能力最重要，有理有才就可以走遍天下，所以我们在20岁的时候，最服曹操、关羽、诸葛亮，曹操挟天子令诸侯、知人善任，诸葛亮和关羽忠心耿耿，一文一武能力超群，他们在自己的业务能力上都是无可置疑的最佳选手；
人到中年，成就事业的压力最大，目标感也最强，这个阶段价值观最为功利，达成目标最为重要，谋略和手段皆为其次，结果会为过程辩护。所以，40岁时最服司马懿，隐忍不发，一击即中，成为最后收割全场的终极赢家。
到年老了，看透世事，上面那些可能都不要紧了，他们更能看透表象背后，了解整个过程中最关键的要素——活着，然后保存你的信用。

                               
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正像罗曼·罗兰说的那样，“世界上只有一种英雄主义，就是认清了生活的所有真相，却还依然热爱它”。或许因此，年届古稀的智者，再看三国时，才会对屡败屡战的刘备惺惺相惜。
“时无英雄，使竖子成名”，这是阮籍嘲讽魏晋诸公的气愤之语，如果刘备还在，他也许不会这么说，因为放在哪一个时代，只要有一丝的机会，刘备最后一定都能使劲折腾出一番事业，创业，不就是图这么个东西吗？

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