曾经被视为“尬表”，如今销量暴增5000万，逆袭穿戴江湖

shuszhao

根据国际电子商情市场调查，2017年儿童智能手表全年整体出货量预计将达到5000万台左右，年增长率超40%。目前中国5-12岁的儿童大概有1.7亿，既儿童手表的渗透率已经达到了30%，并将进一步渗透，预计中国儿童手表的市场容量为8000万。其中白牌厂商出货量在3000万-4000万；品牌厂商出货量1000万左右。
放眼全球可穿戴设备市场，伴随着智能穿戴品牌Pebble惨遭收购，以及Jawbone的倒闭，智能穿戴寒冬来临的呼声此起彼伏。然而在最近IDC发布的《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》却向世人展现中国市场的力量。报告中显示，2017年第二季度中国可穿戴设备市场出货量为1216万台，同比增长27．5%。这样算起来，可穿戴设备全年出货量有望突破5000万台，其中儿童手表贡献巨大，占了出货量前五大可穿戴设备厂商的三席。

                               
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2017年儿童手表出货量将达5000万，渗透率超30%

其实，如果算上白牌市场，智能穿戴的出货量远远不止那么多。仅仅儿童手表这一细分市场，阿巴町创始人刘庆龙在接受国际电子商情采访时预测，2017年儿童手表的出货量将达到5000万，去年的出货量为3000万，年增长率达到40%。目前中国5-12岁的儿童大概有1.7亿，既儿童手表的渗透率已经达到了30%，并将进一步渗透，预计中国儿童手表的市场容量为8000万。
在这5000万的出货量中，2017年品牌儿童手表出货量达到1000万，据国际电子商情调查,其中步步高旗下的小天才出货量达到500万，占了一半的市场份额；360和阿巴町分列第二、第三名，出货量均在100多万；第四名为糖猫，出货量不到100万。

                               
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值得注意的是，白牌厂商的市场份额占了80%，2017年预计有3000-4000万的出货量。相比小天才、阿巴町等品牌800元左右的售价，白牌厂商儿童手表的特点是低端、便宜，大多采用2G制式的MT 6261主控芯片，功能极其简单；售价低至30多元，据说利润只有0.5-1元。由此可见，2017年儿童手表的价格已经出现了严重的两极化。
发生这种变化的时间节点在2016年，那时整个儿童手表市场开始出现跳水行为，对初创品牌的冲击最大。据刘庆龙回忆，去年包括邦邦熊、卫小宝、WAAVO、亲觅等品牌跟着“跳水”，最后的结果是他们失去了品牌和市场。而阿巴町没有跟着跳水，去年尽管失去了销量但成功守住了品牌价值，同样的4G儿童手表领域仍可以保持一定的品牌溢价，只有健康的利润才可以支撑企业持续创新。
2016年的 “跳水”瞬间让儿童手表市场杀到红海，相关数据显示，2015年的时候99元以下的儿童手表不到1%，但是2016年占比达到了39%，到今年占比预计将达到80%。这个价位的玩家全都是白牌厂商，出货渠道是通过三大运营商的加盟店，用户办一张手机卡就送一只儿童手表，更像是赠品。

                               
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图：2016-2017年儿童手表销量占比情况对比


NB-IoT+2G双模成儿童手表新风向，促使新一轮行业洗牌

经过一年的厮杀，白牌儿童手表厂商市场也开始集中化，大的白牌厂商月出货量能达到几百K，真可谓是薄利多销。然而，明年这个市场将受到NB-IoT和eMTC的极大冲击，新一轮的通讯制式将带来全新的产品体验，甚至产生企业级新一轮的行业洗牌。
刘庆龙表示，2G儿童手表功能简单更像是“功能机”，真正的消费者是家长，核心诉求是通话+定位功能，并不希望儿童手表有过多功能。因此，这一类型的儿童手表要求价格低、性能稳定、超长待机，NB-IoT R14能很好地满足低功耗、长待机的核心诉求，因而明年开始2G+NB-IoT双模的儿童手表将替换掉一部分2G儿童手表。但是，对于成本已经控制到极限的白牌厂商而言，原来依托于运营商加盟店的“充值送表”的礼品式销售模式就行不通了。未来两到三年，受运营商物联网发展的宏观影响，NB-IoT+2G必然会淘汰掉这一部分2G低端儿童手表，这些白牌厂商也将受到一定程度的冲击。
整个智能穿戴产业链已经开始迎接NB-IoT的到来。在芯片端，6月29日联发科推出旗下首款NB-IoT（窄带物联网）系统单芯片（SoC）MT2625，号称是为打造中国移动NB-IoT最小的通讯模块而生，具备超高集成度和超低功耗，该方案还支持3GPP R14标准，可满足智能穿戴移动性和可漫游性。同一时间，高通也正式发布Snapdragon Wear 1200平台，将为智能穿戴带来eMTC和NB-IoT双模连接，帮助儿童、宠物、老人和健身追踪器等特定用途的智能穿戴实现低功耗、高效节能、始终连接且成本经济的目的。

                               
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图：儿童手表2G/3G/4G、NB-IoT/eMTC芯片平台
在运营商端，今年6月底，中国电信宣布建成全球首个全覆盖的新一代物联网（NB-IoT）商用网络并推出NB-IoT资费套餐，10月份向中兴物联招标50万片NB-IoT芯片；联通目前已经在上海、北京、广州、深圳等10多个城市开通了NB-IoT试点；中国移动已经完成多个城市NB-IoT及eMTC试商用网络建设，并狂砸400亿元启动窄带物联网集采工作。
在产品端，刘庆龙透露，阿巴町将在下个月发布业界首款NB-IoT+2G双模儿童手表，其中NB-IoT做数据连接，2G在通话时使用。据悉，其间歇性休眠的工作模式可以降低儿童手表的功耗，实现超长待机。而到了明年，阿巴町6款儿童手表中将会有4款带了NB-IoT+2G或者eMTC制式。


4G将与NB-IoT并存，内容创新满足儿童需求

“未来儿童手表仍然会存在两级化现象，很多家长愿意买只能打电话、定位的功能机，这个市场会长期存在并占有50%以上的市场份额。”刘庆龙说道。
儿童手表另外一极则是4G儿童手表，采用安卓系统。刘庆龙表示，今年4G儿童手表才开始慢慢推广，阿巴町做的最早，目前占了40%-50%的市场份额。到了明年4G儿童手表又将开始新一轮的竞争，价格跳水，然后再次形成两极化。
但是，4G相对于2G只是渠道的变化，真正的变化是安卓系统给儿童手表带来的内容创新，从而满足儿童的需求。阿巴町的广告营销在逐渐淡化电话定位手表概念，转而突出智能手表的概念。展开来说，阿巴町推出三个智能APP进行内容创新。
第一，町町答答知识竞技游戏，支持小孩在线1V1对战、5V5对战，每周有100万次的对战次数，帮助孩子开阔视野，爱上学习；第二，建立属于孩子的社交平台——町社区，以论坛的形式展开，小学生可以在上面发自拍、视频和语音，每天接近有10万条贴子产生；第三，推出首个计步场景游戏——町町出游，将运动与实景地理结合，让孩子运动过程中获得丰富的地理百科知识。


总结

儿童手表经过两三年的发展，无论是价格还是产品功能已经形成了两极化。对于定位通话的功能型儿童手表，价格低、性能稳定、超长待机是核心诉求，NB-IoT+2G将成为新的风口；对于4G智能型儿童手表，专心运营内容，满足儿童需求才是关键。儿童手表玩家应尽早找准自己的定位，满足细分人群的需求。