周立功现身说法：谈工程师如何培养对市场的前瞻性 - 职业

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为什么很多工程师创业失败？其根本原因不是资金，而是因为不了解市场，对市场缺乏一定前瞻性的认识，做出来的产品在市场上缺乏话语权。七年前，我义无反顾地决定先开发逻辑分析仪后开发示波器，原因何在？

过去，我们常用的器件是二极管、三极管、TTL/CMOS集成电路和8位单片机，相对来说只要有示波器就能够解决大部分问题了。更重要的是开发高性能示波器则受制于高速AD等器件的限制，而欧美国家则在技术上对中国封锁得非常厉害，那么在短时间之内，我们完全依靠本地芯片设计公司的力量还无力解决这些关键问题，所以直道今天中国同行依然还是无法制造出10G以上等高性能的示波器。

九十年代末期，当我跨出国门到欧洲、美国去考察时，这时候才象发现新大陆一样，看到国外已经非常流行32位CPU和复杂的FPGA了。而事实上，我们公司在当时也仅仅使用了一些功能相对简单的CPLD，开始大面积转向使用Keil C51开发8位单片机应用程序，计算机软件开发工程师几乎为零，公司才30多人。

在今天，高端的ARM7芯片与很多ARM9相比，不仅没有绝对的价格优势，而且也没有综合的成本优势，更重要的是其两者的开发模式截然不同，所带来的开发成本则完全不一样。假设同一个项目，需要用到以太网、 LCD、CF卡等相对比较复杂的功能，如果选用Vxworks、WinCE与Linux操作系统的话，则易如反掌，而且非常容易招聘到比较理想的开发人才。因为电类专业学生相对来说，硬件会比较好，但软件水平则计算机专业的学生会比较占优势。一般来说，电类专业的学生从事系统级的硬件与结构开发，包括部分底层的驱动开发，应用层的软件则依赖有计算机专业背景的开发人员，而这类人才特别多。与此同时，高性能的FPGA的应用已经越来越广泛。其高速信号接口与各种复杂的协议等都不是示波器能够解决的，在很大程度上更多地依赖于逻辑分析仪。开发高性能的逻辑分析仪，则不会受制于“禁运”条例的影响，而是否能够取得成功，则完全取决于态度、决心、志气、投入与人才。尽管很多人仍然将我们定位于一个做开发板的公司，所以我们需要更加努力，但我不相信中国人一定比老外差，华为就是我们大家学习的榜样，我们不能永远受制于人，中国人一定要在国际舞台发出声音。

可想而知，从现在开始逻辑分析仪的市场将会呈现明显的上升趋势！无论是电子测量还是污水处理等领域，而事实上唯有领导者才有制订市场游戏规则的权利，而我们中国人赚钱不易，却要付出更多与收入不相符的辛苦钱，这就是那些国际大厂对于高端仪器，为什么动辄报价上百万元的原因？我们常常抱怨自己的收入不如这不如那，如果我们不争气，我们拿什么去和人家比啊？

经过七年的努力，我们终于取得了一定的成绩，在技术上解决了10G以上的高速信号采集难题，因此其它的技术也就不成为问题了。从今年底开始，我们计划用一年的时间陆续推出100/200/300/500M和1G的台式数字示波器；明年，我们将推出能够与国际大厂同台竞争的台式逻辑分析仪、各种各样的协议分析仪和综合分析仪器，并进军环保、电力、生命科学与化学分析仪器等领域。