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似水流年

专访电目科技吴超：毫米波雷达在物联网时代的创新应用



2021年9月29日，由高科技行业门户OFweek维科网主办，OFweek物联网承办「OFweek 2021（第六届）物联网产业大会”暨“维科杯·物联网行业年度评选颁奖典礼”」在深圳会展中心成功举办。

                               
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大会上，电目科技董事长吴超为大家带来《毫米波雷达在物联网时代的创新应用》。近年来，国内涌现出一批毫米波雷达企业，大多选择车端应用作为切入点，希望在大热的自动驾驶风口中分得“一杯羹”。
然而，在汽车领域，前有博世、德尔福、大陆等海外巨头占据了绝大多数市场份额，后有国内整车厂、一级供应商、科技巨头等新玩家推出各自的毫米波雷达产品。
吴超表示，并不是只有汽车才需要智能化。当下正在步入物联网时代，底层传感器升级的需求强劲，大到工业上的各种设备，小到家居家电以及消费电子等设备，都需要更加智能化，很多细分行业存在传感器升级的需求，而电目科技抓住该痛点，重点研究毫米波雷达在智慧停车、智能楼宇、智慧交通等泛安防领域的应用。
围绕客户业务开发产品，避免出现伪需求
吴超认为，过去，毫米波雷达在很多行业未能得到大规模应用主要制约于价格以及需求挖掘不足，挖掘市场需求找到应用场景至关重要，产品化落地的能力将成为企业竞争力的核心。
因为传统的红外等传感器很难满足物联网时代日益旺盛的智能化需求，而毫米波雷达所具备特点将使其成为物联网时代重要的传感器。毫米波雷达是指工作在30GHz－300GHz的雷达，最早应用于国防领域，具有体积小、功耗低、感知准，还具备不侵犯个人隐私等优点，随着技术不断成熟，毫米波雷达开始广泛应用于汽车、安防、交通等民用领域。
但毫米波雷达市场发展至今，汽车领域已然是一片红海，企业间竞争十分激烈，电目科技发现了一片比汽车更大的市场，那就是将毫米波技术应用与室内。
吴超表示，企业应该摒弃拿着锤子找钉子的产品设计思路，而应该遵循以市场为导向的企业战略，围绕客户需求创造性地开发产品，避免概念化的伪需求。”
以此为理念，电目科技出品了几款60GH、79GHz的毫米波雷达，可适应停车场等各类型道闸，实现人车区分、行车方向判别等高级功能，适合于车人来往、不同天气影响下的复杂环境中。
截止2021年7月，电目科技已经累计实现超十万颗雷达的销售，客户数量覆盖800家左右。今年年底预计有数十万颗出货。
而电目科技对毫米波雷达在物联网时代的应用不止于此，在停车领域实现大批量出货，提供了稳定的现金流之后，电目科技计划将毫米波雷达落地室内，着手布局智能家居、智能家电等领域，让毫米波雷达替代红外传感器等设备，实现对人体的精准感知。
深挖毫米波雷达价值，以合理价格普惠社会
电目科技以智慧家电作为毫米波雷达的抓手，进一步应用到室内的各个场景。吴超认为，虽然室内场景的毫米波雷达没有普及，甚至之前没有人这样做过，但未来有摄像头的地方就会有毫米波雷达，未来没有摄像头的地方也会有毫米波雷达，大量的消费家电将用上毫米波雷达，这将是个千亿级市场。
作为探路者进入一片亟待开发的市场，既要承受诸多未知的风险，但也有可能开发出一片蓝海市场，这就需要企业自身有可实践的方法论和足够硬的核心竞争力。
吴超这样总结自己的方法论：一是要先易后难，在企业初始阶段，要沉淀技术和产品，提高竞争力，避免与巨头直接竞争；二是要从细分赛道切入，先生存下来再谋求拓展领域，获取更大市场；三是要避免唯技术论，坚持以市场为导向，把握客户的真实需求，避免伪需求。
核心竞争力方面，电目科技在相关细分赛道已构筑了相应的技术壁垒，其技术和产品在智能家电和物联网领域有广阔的应用空间。作为以毫米波感知技术为核心的智能物联网解决方案商，电目科技雷达方案具备100％国产自主，极高的产品性价比，可根据不同场景优化底层算法，功耗极低，加电池可工作3年。
值得一提的是，国产化方案让电目科技的产品的开发更加自主可控，研发团队能将更稳健的底层算法植入产品，以提高产品性能，更为重要的是，国产化确保了供应链的安全，避免被外“卡脖子”。
此外，电目科技正在通过底层技术创新，把一个“军工级”及“车规级”的技术，应用于“消费级”。在价格上，电目科技率先把79GHz毫米波，将售价由数百元降至几十元。
吴超表示，如果你想普惠社会，就必须让这个产品处于一个合理的价格，并为社会带来一些价值。任何一项技术的广泛应用，性价比往往是重要的影响因素之一，要想把毫米波感知技术应用在更多的领域，除了要不断提升毫米波雷达的性能外，还要不断降低产品的价格。
未来，电目科技则是想将自身逐步打造成一家优质的智能物联网解决方案提供商，推动毫米波雷达成为物联网时代第一维传感器，成长为中国毫米波雷达行业的龙头，让毫米波雷达未来走进物联网时代的各行各业及千家万户。
在此之前，电目科技将不断降低产品价格、提升性能，广泛赋能于智能家居、智能家电、智慧楼宇、消费电子等行业，坚持不追热点，不踩风口，沉下心来打磨技术与产品，为室内赋予温度，让未来加速到来。

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