10天涨粉3000万刘畊宏火爆的台前幕后

breeze96999 · 发表于 2022-4-24 12:35:23

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最近，刘畊宏可谓是火遍全网。之所以爆火，是源于刘畊宏与妻子推出的一套一周五天的直播燃脂健身操。
　　如今这套健身操已经有了大批被称为“刘畊宏女孩”或“刘畊宏男孩”的跟随者，而且这个“队伍”还在不断壮大中。
　　据蝉妈妈数据显示，截至4月22日晚间，刘畊宏抖音粉丝数量已达3600万；对比之下，该账号在4月12日粉丝数不到600万；也就是说短短十天时间，该账号新增粉丝超3000万。同时，仅4月21日当天，该账号就涨粉967.4万。
　　粉丝增长速度如此惊人，难怪不少网友调侃：“逃过了李佳琦直播间，却没能逃过刘畊宏直播间”。
　　两人相似的地方很多，比如涨粉速度、直播间的氛围感以及受追捧程度。市场也在分析猜测，爆红之后的刘畊宏，会不会像李佳琦一样，给机构、平台、行业带来深远且重大的影响？谁又会成为最大赢家？
　　刘畊宏是谁？
　　歌手、主持人、演员
　　直播带货没掀起太大浪花
　　刘畊宏1972年出生，是歌手、主持人也是演员。他曾经与女儿“小泡芙”参加过一档热门亲子综艺节目，被不少观众熟知。但该节目热度过后，近几年刘畊宏作为艺人关注度也逐渐下降。
　　2021年年末，刘畊宏签约无忧传媒；这家经纪公司旗下拥有抖音粉丝超5000万的头部账号“大狼狗夫妇”，该账号主要走夫妻带货路线。
　　飞瓜数据统计，飞瓜数据显示，从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货，带货销售额仅为723.6万元，粉丝数也在135万徘徊。
　　直播带货效果不佳，刘畊宏选择主打健身内容。2022年2月18日，刘畊宏开启了首次健身直播课；直播2小时内，刘畊宏收获了24.73万观看人次、涨粉7956人。到2022年2月24日刘畊宏第五次健身直播时，观看人次首次突破100万，直播涨粉5.94万。
　　但与近期日涨粉近千万相比，这些只是“小打小闹”。
　　成都商报-红星新闻记者俞瑶刘谧综合澎湃新闻
　　1》解开流量密码
　　事实上，刘畊宏在2022年2月18日开始首场健身直播时，粉丝增长也没有如此迅速。但此后，刘畊宏遇到三次乌龙禁播事件，话题不断，频上热搜，开始了疯狂“吸粉”模式。
　　细看刘畊宏粉丝量的变化，抖数据显示，刘畊宏抖音粉丝数量暴涨点出现在4月16日，当时为872万。随后几天，这一数字急速攀升。
　　刘畊宏如何彻底掌握流量密码，可以从内容、事件、营销三个角度来展开思考。
　　内容
　　妻子“被迫营业” 网友称很有代入感
　　刘畊宏健身直播内容之所以受到用户认可，一方面，健身动作基本无需辅助器械，网友在家就能完成，因此内容门槛比较低。同时，在直播中，刘畊宏是一个“元气满满但碎碎念”的健身教练形象，喊着李佳琦“Oh my god，买它买它”式的口号——“come on，go，人鱼线，马甲线，练起来”“腰间赘肉咔咔让它掉”。而他的妻子在直播间则是“被迫营业”的“划水”形象，“一强一弱”的反差感极强，网友也表示很有代入感，称刘畊宏妻子就像此时正在健身的自己，这都使得直播间内充满“欢乐”。
　　事件
　　戏剧化应对“乌龙”事件
　　冲上热搜吸引流量
　　在刘畊宏的直播间中，出现过不少“乌龙”事件。4月6日，刘畊宏在直播过程中，突然被官方判定为“衣着不当”，系统强行断播。
　　而隔天，刘畊宏干脆与妻子穿着羽绒服开启直播教学。这种戏剧化的处理方式，让刘畊宏很快登上微博热搜，越来越多的吃瓜群众也在这样的无厘头事件中分享相关内容，或直接冲进了刘畊宏的直播间，完成第一次破圈传播。
　　紧接着，作为周杰伦的好朋友，刘畊宏根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作的本草纲目健身操，又因旋律熟悉动作简单易上手，登上抖音挑战榜前列，再次引发新一轮全网模仿热潮。
　　无论是啼笑皆非的“尴尬场面”还是神曲洗脑的模仿潮流，这些“热门事件”开始在网络上传播、发酵，不断冲上各平台榜单。
　　营销
　　视频平台早已盯上线上健身这块蛋糕
　　刘畊宏的爆火离不开其团队以及抖音平台的推波助澜，其中平台的内容分发至关重要。
　　首先，抖音的算法机制本身重视爆款内容打造，这也是为什么抖音平台的头部账号比较集中的原因。其次，其实抖音及其他视频平台也都早已盯上了线上健身这块蛋糕。
　　在2020年疫情期间，抖音推出“抖音健身房”活动，快手则上线“客厅健身房”。
　　因此对于抖音来说，刘畊宏属于平台非常看重的细分赛道的优质内容创作者，对于平台抢夺用户时长、打开市场空间意义重大；这与曾经火爆全网的“张同学”也是一个道理。
　　总的来说，优质内容+典型事件+流量倾斜，环环相扣之下，让刘畊宏的健身直播课在近期彻底爆火出圈。
　　2》谁是最大赢家
　　刘畊宏彻底掌握流量密码后，也拥有了变现的能力，因此也有不少人猜测其后续的商业路线。
　　对于头部直播健身博主而言，变现方式多样。比如挂商品链接、直播带货、品牌推广、卖课、打造自有品牌等都是他们的流量变现手段。
　　据蝉妈妈数据显示，火爆出圈后，刘畊宏的抖音账号还未有商业带货行为。
　　刘畊宏的经纪人此前也表示过：“健身直播是一条很好的路子，具体的商业模式我们还在探索中。”
　　机构/ “我们要的不是他的直播收益”
　　目前，刘畊宏的直播间收入主要来自于直播打赏。据《中国企业家》报道，4月10日，刘畊宏直播结束后，收获了26万音浪，4月19日，则收获了240万音浪。兑换下来，刘畊宏直播间当天对应收入分别为2.6万元、24万元。
　　据一位无忧传媒员工透露，一般主播的打赏要经历两次分成，抖音与主播是五五分成，分完之后，主播再与无忧传媒四六分成，“不过这不是固定的比例，大主播的分成比例可以自己谈。”该员工同时表示，公司为了推刘畊宏在各平台也花了不少资源和精力，“不过公司现在要的不是他的直播收益，有别的计划。”
　　事实上，刘畊宏爆火之后，网友们就在猜测，刘畊宏会不会重新走上直播带货的老路，毕竟靠着直播健身他已经积攒了非常可观的人气。不过，有行业观察人士对记者表示，“之前刘畊宏曾试水带货，反响较差。所以他后续应该不会硬带货，可能会采取视频讲解、商品挂小黄车的形式。”
　　平台/ 还在助推更多的“刘畊宏”
　　刘畊宏的走红，也离不开抖音的加持。准确说，刘畊宏与抖音的关系，跟李佳琦与淘宝直播的关系有些相似，很难说谁成就了谁，更多的是相互助推，各取所需。目前，由于刘畊宏的走红，抖音在运动健身这个品类已经脱颖而出。
　　近一个月，抖音运动健身品类里，已有多位主播粉丝增长加速。据统计，现有粉丝668万的“猫宁逆袭记”，1月21日开始到3月结束涨粉不到3万，近30日涨粉211万；再如现有粉丝仅163万的腰部主播“柒月形体有氧运动”，有超过半数粉丝都是近一个月涨上来的。
　　这是抖音希望看到的，运动健身是抖音重点扶持的一个品类。2021年12月，抖音发起短视频健身行动“DOU动计划”，号召有体育内容创作能力的个人及机构，基于抖音创作、发布运动视频，记录健身日常。2022年4月，抖音直播推出《一起宅家吧》系列节目，这与刘畊宏走红时间吻合。
　　据抖音方面提供的数据，截至2021年12月，粉丝过万的运动健身创作者数超6万。2021年，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数同比增长39%；健身类主播涨粉同比增加208% ，直播收入同比增加141%。
　　当然，在运动健身品类发力的平台不止抖音一家。
　　疫情暴发初期，云健身曾有过短暂的辉煌。比如快手上线了“客厅健身房”，在B站，健身运动视频累计播放超6亿次，小红书的相关笔记发布量增长约2倍。
　　当然还有Keep这样一直在持续发力健身直播的垂类社区。2020年下半年，Keep上线直播课并大力投入，推出覆盖瑜伽、训练、操课、单车等品类的直播课程，并涵盖几乎全天多个时段。
　　2020年8月，Keep与有着“人间AI”之称的健身达人帕梅拉合作。据Keep方面提供的数据，目前，帕梅拉在Keep站内也有粉丝超1000万，月跟练人次2791万。
　　行业/ 机会终于来了吗？
　　很显然，刘畊宏在抖音走红对Keep触动更大一些。因为相较而言，直播健身或云健身赛道的火爆，对Keep这样的垂直社区更有现实意义。

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　　Keep运动研究院资深研究员海东接受记者采访时称，近年来，很多内容平台开始拓展健身品类的内容，这说明大众的运动需求和健身内容的价值正被重视。虽然刘畊宏在抖音平台爆火，但Keep非常乐于看到这一现象，这是Keep的机会，也是行业的机会。
　　中国健身市场仍是一片蓝海。根据灼识咨询报告，2021年中国的健身人群为3亿，居世界首位。不过，2021年中国健身人群的平均年支出为2596元，远低于美国的14268元。
　　之所以说疫情初期云健身是短暂的辉煌，是因为平台没有很好地解决用户黏性以及商业变现的问题。至于前者，在直播间健身相较于在直播间买东西，天然无法带来心理和生理上的愉悦，这也就使得“用户自律流量”争夺变得十分艰难，要求平台必须要让运动更有吸引力。刘畊宏的爆红实际上“打了个样”。至于后者，目前方式仍比较单一。内容平台多依靠带货、打赏，健身社区多依靠会员，如何丰富变现路径，是平台社区能不能把握这轮红利的关键。
　　“无论‘刘畊宏现象’是否会昙花一现，全民健身都注定是一个具有确定性的、长期的趋势。而承接这一长期趋势的，必定是真正关注用户需求、帮助实现更好用户体验的产品和服务。”海东说。