魅族也去印度凑热闹，胜算几何？

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　　这几年，国内智能手机市场陷入一片红海，因此各大手机品牌都开始把目光投向海外市场，其中印度是争夺的主要海外市场之一。近日，魅族通过Twitter和Facebook宣布将进军印度市场，首发产品将会是魅蓝Note。此前，魅族已经开拓了俄罗斯、以色列和香港等海外市场。而现在，在小米、一加等国内新兴手机品牌进驻印度市场后，魅族也准备去凑热闹了。
　　然而，印度智能手机市场也开始呈现红海之势，魅族进入印度市场胜算几何？
　　魅族为什么要进军印度市场？
　　魅族海外媒体运营主管日前表示，之所以要进军印度市场主要是出于对印度消费能力的判断。
　　从整个经济环境来看，中美日韩已经走过了高速增长期，进入了一个稳定期。而人口基数仅次于中国的印度，其经济发展速度被普遍看好，将会是下一个智能手机增长引擎。
　　印度有着全球第二大规模的人口基数，是一个巨大的消费市场，是继中国和美国之后的第三大智能手机市场。相比其他海外市场，印度市场展现出更深厚的消费潜力。据IDC数据显示，2013年印度手机出货量为4400万部，2014年预计会猛增到8000万部，而今年将会达到1亿部。
　　而从印度手机市场情况来看，消费者购机倾向从功能机向智能机过渡，智能手机正逐步成为主流，销售渠道也正在从线下开始向线上转移，这种情况跟过去几年中国市场所发生的变化很相似。
　　对于中国手机厂商来说，这样的市场太熟悉了，所以也就成为了它们争夺的热点。
　　魅族将会印度市场遇到哪些阻力？
　　此次，魅族将会用魅蓝Note打头阵，主要策略和小米类似，都是以中低端机主打，线上渠道和运营商走货。对于魅蓝Note在印度市场的预期，魅族海外媒体运营主管表示，2015年在印度的预期销售量是70万台。而魅族去年的出货总量在 500万左右，所以印度市场70万的预期销量对于魅族来说并不是一个小数目。
　　那么，魅族能否完成目标，它在印度市场将会遇到哪些阻力？
　　阻力一：印度本土品牌的冲击。这几年，印度本土品牌纷纷崛起，Micromax、Karbonn、Lava三个厂商已经形成印度本土品牌三巨头。其中，Micromax在去年第四季度甚至已经挤掉了三星在印度市场老大的位置。Micromax主要靠低廉的产品、庞大的线下渠道和全国范围内的密集广告轰炸等原因而获得成功。并且，Micromax也在进行互联网化转型，成立了互联网品牌Yu，对小米、一加、魅族等中国品牌展开竞争。因此，本土品牌所带来的冲击将会是魅族无法回避的难题。
　　阻力二：中国品牌的夹击。此外，华为、中兴、小米、一加、OPPO、金立等国产品牌都已经纷纷进入印度市场，有些已经经营了好几年获得了不错的成绩。其中小米在去年7月进入印度市场。去年，小米官方称用了4个月销量已过50 万部，市场占有率达到 1.5% 。另外，金立在印度市场的趋势也不错，金立开垦印度市场比较久，之前主要是以 ODM 的形式为印度厂商供货，在去年才正式以金立品牌进入，并且出货达到了400万。金立声称，这一数据是其他中国厂商在印度出货量的总和，可以排进印度手机出货量前五。此外，OPPO 去年也在印度市场发布了几款新产品，凭借低价策略占据了一些市场份额。可以说，魅族作为后来者优势不大，面临的竞争压力也将更大。
　　阻力三：渠道压力。目前中国厂商在印度市场主要采取线上销售，但由于印度政策不允许国外在线零售商拥有独资公司直销产品，所以外国公司都选择本土电商来合作。小米、华为、摩托罗拉借助印度最大的电商平台Flipkart，而一加、OPPO则利用了亚马逊印度公司的平台。然而目前印度的互联网普及率还不到16%，在亚太地区排名最低。印度有超过12亿人都居住在大城市之外，而这些地区消费者的网购习惯还没有形成。虽然线上渠道呈上升趋势，但要成为主流还需要很长一段时间。并且，印度本土厂商也主要是靠线下渠道出货。因此魅族如果想取得长足的发展，就必须要在幅员辽阔的印度市场建立起线下销售网络。据相关媒体报道OPPO计划在今年5月之前，在印度境内建立超过200家的服务中心；而金立也计划设立750个手机修理点。线上与线下齐头并进，才能帮助魅族更扎实地立足于印度市场。
　　阻力四：专利危机。专利问题是国产品牌出海都需要面临的一个难题，去年小米、一加进驻印度市场时，就受到了爱立信等国际“专利流氓”公司的控诉，另外其实金立在印度也遭遇了专利方面的法律纠纷。在进入没有国内政策保护的印度市场，魅族同样也将会面临专利难题。
　　由于中国厂商的进入，印度市场已经在发生巨大变化。从市场格局看，原来是以三星和本土厂商主导，现在多了中国厂商一大势力，形成三分天下的局面。从市场环境来看，由于中国厂商低价产品和互联网模式的冲击，印度手机市场也会迎来变革，价格战将会陷入白热化阶段，传统的销售模式也会被颠覆。而对于像魅族这样的中国厂商来说，这或许意味着机会的到来。但从以上几点来看，魅族要在印度市场取得胜利也将不易，只能说且行且珍惜。

斯坦隆平

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wtliu

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