一加用“小米模式”引爆美国市场

小孟 · 发表于 2015-3-26 10:37:08

百略君评：去年一加手机在海外市场大受欢迎，它成功打破了美国用户对国产手机的认知，普遍受到美国科技媒体的褒奖。刘作虎基本上把小米在国内的那一套，成功复制到了美国市场，引起美国用户的关注，再加上产品本身的定位与性能，令它成为美国中端手机市场最具性价比的手机之一。

以下内容来自The Next Web 的原创文章Ariel Rosenstein《How OnePlus One's marketing made it the most desirable phone in the world》由猎云网编译。

此款智能手机便是在短时间内迅速占领市场的神机,它的成功很大程度上取决于它灵活的市场营销战略计划。一加手机已经摘得了中档智能手机的桂冠,而且关于这个产品的好评如潮，以前所未有的速度在国外用户之间广泛传播。
这款曾经只能通过在官网上“邀请制”来出售的智能手机做得非常好。因为这一方式，一加官网的访问量猛增,在2014年12月时已达到了2560万的访客量。难以想象这样的伟绩都在一加开通官网的一年后就已圆满达成。

一加手机营销策略是如何打造的？
一加野心勃勃的市场营销战略主要包含三个主要的因素，其中最主要的便是他们本身创作团队的改革创新。将这三个要素全部整合起来，一个全面的三管齐下的市场营销战略便新鲜出炉。它不仅在铺天盖地的宣传炒作上大获成功，而且最大程度上刺激了用户蠢蠢欲动想要购买这款智能手机的欲望。这一切到底得归结于哪三个法宝呢？
首先，这款手机很便宜而且在质量上不算含糊，相比此低价位的手机，它拥有一定的性价比优势。
其次，得益于它只能通过“邀请”方式购买的营销方式。这种营销方式就是掀起一加手机热潮的背后推手。制造商巧妙地迎合了人类的这种心理：得不到的才是最好的。只能通过“邀请”购买的方式使得制造商能循序渐进地满足用户不停的预定要求。而且用户在此过程中也会不自觉地增加对此款手机的期待重视，毕竟这些有机会购买一加 One的幸运儿可都是挤破了头才获此殊荣的呀。
最后一点便是此款产品在手机市场中处于有利的位置，相对于它现存的对手来说，一加手机把自己定位在一个利基市场--极客手机（也为发烧而生？）。
把这三个要素全部融入到非常精巧的广告宣传竞争中，再贴上一加自己的流行标签。这些加起来便构成了一加随时可能准备占领整个市场的秘诀。
以一加一些让人卓有成效的广告为例。我们可以发现它们都非常清晰流畅，简洁明了。最重要的一点便是他们会就激烈的竞争揶揄调侃一番。

一加正贪食海外智能手机市场份额
一加的市场营销战略非常有效，他们希望能抓住全球范围内用户的注意力，因为产品网站的访客是全球范围内的对此款手机感兴趣的人。
我们可以看看下图，这是一加网站上访问量最多的15个国家。

毫无疑问，美国人民雄踞榜首，成为一加海外市场的忠实小伙伴。大家可以看到虽然现在印度的市场份额并不高，但是印度市场一加手机的销售比率却同比增长了81.72%！这无疑预示着印度将成为一加又一个蒸蒸日上的海外市场。除了印度，还有很多国家的增长比率也非常惊人。可以说，一加在海外市场的人气照样可以用爆棚来形容。
所向披靡，力压强敌
这款新手机在业界享有“凡是科技大咖必须人手必备一部”的美誉。这样的评价对一加网站访问量的剧增有直接的影响。我们可以参考一些其他有关科技方面的网站，这些网站的主页通常会有意识地引导用户去点开它们产品的页面，这样，用户对该品牌的认知感就会在不知不觉中不断加强。
以下图表解释了这一现象，网站通过推荐分享可以加强产品效应，使之保持持续不退的热度。

那么一加究竟是如何在这场恶战中出奇制胜的呢？或者说得更直接一点，一加的竞争商们将如何应对这个智能手机市场中的风头正劲的后起之秀呢？
为了得到取证考察，大家可以看看究竟它是如何在相关网站的访问量上出奇制胜的，我们这一次以黑莓，HTC，摩托罗拉和小米为例。

通过上图大家不难发现，这与其说是竞场，还不如说是一加的个人秀。一加在数月内就以惊人的速度反超了它的竞争对手们。而且它的访问量还在以神一般的速度向上飙升。还有一个有趣的现象便是：一加网站的访客并不是萍水相逢的匆匆过客，这从他们在网站上逗留搜索，其时间的长短便足以证明他们对一加的迷恋程度可见一斑。

一加的决胜锦囊：与社交媒介相辅相成，融为一体
目前，虽然一加在访问来源的限制使得访问总量出现了下滑，但是，和一加一些竞争对手相比，一加是唯一一个在网站的直接访问上就拥有难以忽视的用户群的主力军。毫无疑问，这揭示了一加强大的品牌影响力，它在业界获得了优良口碑早就超出了自己的设想。

可能这还不够明显，那么，大家可以看一下一加通过社交媒介获得的访问量大小。一加在社交媒介获得的访问量早就可以把它的竞争对手甩出几条大街了。
也许相比起其它的主流网站访问来源，社交媒介只能这一小支略微显得有些上不了大台面。（特别是与直接访问和搜索引擎相比而言）但不得不说一加还是占据了社交网络这一领域的制高点。社交媒介为一加提供了将近总访问量的8%！当然这还处于不断飙升中。Facebook、Reddit和Twitter这社交界的三巨头占据了社交媒介访问量的半壁江山。
同时，一加在访问来源的分配上也做得相当出色。这使得它在这场恶战中能够独善其身。让我们再一次回顾一下这款手机在满足手机的独家专享的情调上做的努力。当一件东西只能通过“邀请”的方式购买时，每个人都难以按捺，心里像猴抓猫挠般地想要得到它，于是大家便会口口相传，无意间便扩大了它的影响力。
最后的蓦然回首，更加的摄人心魄
一加的营销战略中最出彩的一点便是用户只能通过“邀请”方式购买。这促使一些有独特品味的企业家也开始通过“邀请”的方式参与其中。这给商业模式中关于实现手机的持续性发展画下了浓墨重彩的一笔。
黑色星期五和剁手星期一便随之而来，在这两天里，一加会暂时解除只能通过邀请购买的禁令，大家可以正常地在网上购买到手机，一解可望不可及的相思之苦。这也大大提高了这个手机品牌的格调品味。
2014年10月28日，一加的日访客量已经达到了250万。这个数据相比9月份日平均访问总量增长了226%。要知道这个访问量可只是一加一天的访客！然而相对于相似网站而言，整个10月份的总量能到达这中水平都实属不易。

在那以后，一加开始允许用户在星期二免邀请购买手机，当然这影响不大，一加照样还是炙手可热的单品。

如果“邀请”解禁持续的时间更长，一加手机在用户中掀起的热潮是否能够延续下去仍要拭目以待。但是即使对一加的未来是好是坏持怀疑态度的人都不得不承认：在一些相对来说不那么具有影响力的新生品牌来说，一加 One的成功确实有它的独特之处。一加用它精巧的营销战略作基石和强大的社交媒介作后盾，使它的各项业务迅速攀升，终于练就成为了中档手机中的战斗机。