小米：伪装成手机厂商的百货公司

mark83136 · 发表于 2015-4-3 09:29:46

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这周二，小米一口气发布了多款新品。有传说已久的低价小米手机红米2A，有准备赚女性钱的女神版小米note，有55寸的小米电视，这些都是老产品的新款。通过不同定位不同层次进一步扩展市场，没有太多好说的。
　　而有意思的是，小米同时还发布了体重秤和一款非智能的小米插排，如果说体重秤还集合了智能，与小米手机存在互联关系的话，那非智能的小米插线板就完全与手机扯不上关系了。
　　难怪有网友戏称，小米百货公司开张，而今天愚人节微博的段子是，小米拉面上市多送一个蛋，颠覆兰州拉面。
　　小米到底想做什么呢？我们来看一下。
　　一、小米的主要盈利模式
　　小米的崛起时间很短。从手机ROM开始，然后到高配低价小米手机开始大热特热。
　　在卖手机的同时，小米就同时在做各种手机配件，并且充分利用互联网媒体进行炒作宣传，独树一帜的互联网抢购，营销大获成功，小米手机连续几年快速增长。
　　最近两年，小米又大肆投资上下游产业链，扩张自己的版图。硬件公司、云服务、虚拟运营商、移动支付……形成了一套体系。但是，小米的核心还是手机，虽然它扩展的很广，但是给财务贡献主要利润的还是手机，小米讲故事可以给投资者讲体系，但是要给投资者看财务数据，就必须有销售收入和利润。
　　我们回顾一下，在小米进入前，手机行业已经很成熟，产业链分工明确，设计公司，供应商、代工厂各司其职。
　　小米携一款成熟设计，一套经过用户体验反复修改的UI进入，制造外包，产品定义、设计、销售、营销全部自己来。这样做的结果是，小米能够提供价格远低于公开市场售价的高品质产品，通过低价引发抢购，小米一举成功。
　　郎咸平提过6+1理论，第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六零售；“1”指的是：产品制造。其中产品制造利润是最低的。
　　小米的模式把高利润的部分自己掌控，部分让利给消费者，然后通过宣传告知消费者自己的优势，引发抢购，最终颠覆行业。
　　这个模式是可以用到其他产品上的。