谁说大象不能跳舞：英特尔突围移动通信市场

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　　谁说大象不能跳舞，那只是没有掌握好节奏。
　　伴随着优雅的IDF舞曲，在CEO科再奇的指引之下，英特尔开始翩翩起舞。那优美的旋律和舞姿，不仅仅是在驾轻就熟的PC、物联网和数据中心领域，在移动终端市场上，也同样开始呈现。
　　在过去不久的2014年，在不被产业界看好的阴霾中，英特尔实现在平板市场上的大丰收，平板出货达到了4600万台，超额完成了2014年初制定的“四倍增长”计划。4600万的出货量只是一方面，更重要的是，英特尔成功的向业界证明了自己，有能力、有毅力，而且言出必行。
　　或许在很多产业界同仁看来，4600万的平板芯片出货，的确是不错的成绩；但英特尔还没有完全迈入移动通信市场，因为在更大的手机终端市场上并没有多少建树。不过别急，今年将会是英特尔“重返”手机的关键一年，因为英特尔找到了新武器、老战友和新朋友，而且开始赢得越来越多小伙伴们的倾心。
　　新武器
　　在去年的IDF上，科再奇在做主题演讲时，还没有多少移动终端产品可说；但在今年，展台上开始摆满了产品，不但有4.5/5/5/6英寸的手机，还有7英寸的通话平板，往上还有更大尺寸的二合一设备。
　　琳琅满目的产品背后，在于一颗强大的内心，那就是英特尔重新组合推出的凌动系列，特别是针对入门级和超值平板电脑、可通话平板和智能手机的凌动x3系列处理器，也就是之前业界熟知的SoFIA平台。
　　通过将64位多核英特尔凌动处理器与3G或4G LTE连接进行集成，SoFIA将应用处理器、图像传感器、图形处理器、音频系统、通信连接和电源管理整合至单一系统芯片组中。这种集成将确保设备制造商以更加经济实惠的价位，面向快速增长的入门和超值细分市场提供功能完备的平板电脑、可通话平板和智能手机。
　　在今年的MWC上，科再奇曾表示，已有包括华硕和Jolla在内的20家公司承诺推出基于英特尔凌动x3处理器系列的产品设计。仅仅是在一个月之后的IDF上，科再奇就宣布，已经有近20家客户已经开发出超过40款基于x3处理器的平板电脑、可通话平板和智能手机。
　　需要指出的是，类似于x3这样的IA架构已经不再是英特尔自己的一亩三分地，通过如紫光和瑞芯微等国内IC设计厂商，IA阵营规模正在不断扩大。在此次IDF上，瑞芯微CEO励民就作为特邀嘉宾隆重登场。励民在演讲中透露，通过引入IA架构，瑞芯微推出的x3系列四核64位3G芯片方案SoFIA 3G-R（C3230RK）已经量产，并获得了全球大量客户的认可，“我们正在将不可能变成可能！”
　　英特尔客户端计算事业部副总裁、中国区总经理陈荣坤也在接受C114采访时指出，移动通信市场没有迟到者，今年要用平台而不是补贴来说话，因为x3系列无论是在技术还是成本方面都已经非常有竞争力。
　　老战友
　　作为全球最大的半导体厂商，英特尔在PC/数据中心等计算产业号召力毋庸置疑，登高一呼必定从者云集。但在移动通信市场上，英特尔要想取得产业界的信任，却还是需要些时间和积累。
　　如何才能赢得这些小伙伴们的心呢？除了诚意，别无其他。
　　在平板市场上，英特尔已经拿出了足够的诚意：不但有拿得出手的BayTrail平台，数量不菲的产品补贴，更是向小伙伴们开放自己的市场渠道体系，同时还提供管家式的产品质量服务。英特尔的诚意和努力，成功扶植起来了一批本土品牌厂商，也间接赢得了整个平板市场的认可。
　　虽然合作时间并不是很长，但这些大部分总部位于深圳的本土企业已经成为了英特尔的老战友。虽然规模都不是很大、在产业界知名度也不是很高，但我们丝毫不能否认这些企业的创新以及市场运作能力。每年从他们手中交付的最终产品，都是千万级的出货量。而现在，英特尔正带领着原有的平板生态圈的小伙伴们向手机市场进行扩展，因为他们已经相信、信任英特尔，因为的确有钱赚。
　　亿道数码就是这样的一个典型案例。作为英特尔重点扶持的一个玩家，亿道之前比较专注于平板电脑，而今年则开始进军手机领域。正如亿道数码董事长张治宇所言，补贴并不是导致客户平台选择的关键因素，以前产业链对英特尔没有信心，但现在信心已经建立了，补贴就更不重要了。英特尔提供的价值绝对不仅仅是补贴，实际上是有竞争力的产品，很好的市场和客户基础，很好的品牌效应。
　　当然，并不是每个人都开心。位于重庆的蓝岸通讯也是英特尔的老战友了，蓝岸总经理贺涛在此次IDF上就开始“抱怨“，英特尔的x3系列平台过于成熟了，大大降低了进入市场的门槛。“像我们这样技术比较强的公司，优势就不那么明显了。”这句话引起了在场数千名嘉宾的开怀大笑，这的确是个幸福的烦恼。
　　新朋友
　　当然，要想在手机市场上复制平板市场上的成功，仅仅靠着新武器和老战友，可能还不够。英特尔还需要更多的新朋友，才能打造基于英特尔方案的手机生态圈。
　　而中国最大的手机方案商深圳市沃特沃德科技有限公司就是其中非常重要的一员。在本次IDF期间，沃特沃德在深圳福田香格里拉酒店举办了主题为“芯利器，新联盟”手机方案发布会，正式与英特尔结盟，并发布了多款基于英特尔SoFIA 3G的手机产品。英特尔高管的集体亮相，也足见英特尔对于沃特沃德的重视。
　　虽然没有多少“名气”，但这丝毫不掩“霸气”。据沃特沃德事业部总经理李向东介绍，沃特沃德成立于2009年，去年的出货量已超1亿，持续占领了手机PCBA出货排行榜的TOP 1，可以说是当之无愧的“板王”。
　　“我一直都很关注英特尔，也看到了很多IDH公司在压宝英特尔，我们也从技术端、供应链端做了详细的评估和大量的研究。虽然决定做英特尔产品的时间比较晚，但是市场没有迟到者！”李向东说，“在2014年11月，我们公司内部进行了很大的调整，将MTK产品线移出去，开始立项做英特尔的产品。”
　　“我们的目标很清晰，就是希望在SoFIA的平台上，沃特沃德能做到成为英特尔所有做SoFIA的方案公司里的第一。我们今年英特尔SoFIA平台手机出货量将会达到2KK（200万）/月。”据悉，沃特沃德在英特尔平台上已经有超过20款的模具进入到了T0，甚至已经到T1的状态。“SoFIA 3G只是一个开始，下一步还会导入SoFIA 3G-R，如果英特尔支持的话，我希望在今年三季度的时候就立项做SoFIA LTE。”
　　在笔者看来，英特尔的策略非常务实，宁愿自己圈子绕的大一些，走得慢一些，也要走稳；用看得见的产品，看的到的用户体验去吸引这些小伙伴。先从产业链较为低端的ODM/OEM做起，慢慢的向品牌厂商进行渗透，因为英特尔有这个决心和毅力，也有这个打持久战的战略储备。
　　从沃特沃德的例子中，我们也可以看到，小伙伴们是非常务实的，没有哪家IC厂商的解决方案是不可替代的，展讯不是，联发科不是，英特尔不是，高通也不会是。谁能给小伙伴们带来最大的利益，谁能设身处地的为小伙伴们思考，小伙伴们就会用实际行动来回报。

wtliu

英特尔还是意识比较强，再晚几年恐怕就会被抛弃。

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