周鸿祎杀入血海：称360要降手机行业定价

ldxd520@tom.com · 发表于 2015-5-11 08:19:26

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　　周鸿祎自己觉得做手机还有机会，虽然他自己也说这个行业早就不是“红海”了，而是“血海”。
　　整场发布会，周鸿祎几乎没说什么实际内容。没有具体的策略，没有提前曝光产品的亮点，甚至连品牌名称“奇酷”都不太吸引人。
　　只是他埋了三个伏笔：一个是“好奇心”。这正是他觉得还有潜在的市场空间，技术更新越来越快，说不定他押对了某一项技术，就会脱颖而出了；还有一个就是“全民皆兵”，360在此前就上线了一个论坛，这里汇聚了大量的工程师、产品经理和用户。周鸿祎认为这些真正在使用，且对手机更加敏感的用户，所提出的建议都会让他们的产品更贴近用户需求；最后一个伏笔是“免费”，他是互联网行业里最坚定的“免费主义者”，每个人都好奇这个理论能否在手机上产生效应。
　　周鸿祎说自己是最早悟到小米模式的人，他在很多场合提到小米对行业的颠覆是巨大的。他甚至在前几年用同样的逻辑推出过360的“特供机”，用低于行业平均水平的价格销售硬件，通过软件和服务挣钱。但他那时有些“轻视”硬件了，周自己也说过，如果是收购或投资一家手机厂商，做几款精品，而不是做一个平台给多家厂商服务，结果应该会好得多。
　　本来失败了就算了，周鸿祎那次做手机更多地是看到了市场机会，360有可能会借势增加一个新的核心业务。但随着这几年互联网的发展，他已经很明确地提出了新战略——360要从“互联网安全公司”变成“安全互联网公司”。区别就在于前者只关注互联网层面的安全，而后者则是用互联网的逻辑去覆盖所有领域的安全，比如水、空气、汽车……
　　当周鸿祎对“安全”的定义越来越宽泛，也越来越接近实体时，他就意识到了硬件的重要性。如果没有任何在硬件上的经验和感觉，360会非常吃力。所以从去年开始，他们推出了一系列的硬件，从安全路由器到智能儿童手表。
　　但这一切都不如手机的实际效应大。即便我们未来会被智能硬件所包围，但手机还会是一个拥有庞大用户、使用频次高、运算处理强大的终端。360既然选择了要做硬件，手机肯定绕不开。
　　于是，周鸿祎找到酷派成立合资公司，还声称要搬到南方亲自管理这块业务。雷军曾问他，做同样的事，你只是列出一个部门，多则几百人，而小米有几千人，你怎么比？一年过后，周自己也想明白了一些事，他因此决定赌一把大的。
　　那么周鸿祎会怎么做？既然他认可小米模式，而且小米这几年的确凸显了这种模式的优越性，那么360应该跑不出这个模式。高性价比、粉丝、电商、软件服务等，未来都会是奇酷的关键词。只是他肯定会挑出几个维度，去做得更深。他比雷军更像个产品经理，他内心更渴望用产品，而不是用营销去跟小米打一场战役。
　　所以无论如何，他都不会绕开价格。理论上来讲，360会把手机做到极其便宜，尤其是有了酷派的加入，这个事其实并不算难。他们先会无限地接近成本价，继而低于成本价，直到完全免费。
　　另外一个就是社区，这也是小米的根基。能够保持与用户的紧密联系，是产品体验中很重要的一部分。不过周鸿祎把它给扩大了，延伸到产品的整个生命周期。他发挥自己在技术圈的影响力，招募了大量的程序员、工程师、产品经理和设计师，让他们参与到手机的研发中，这有可能会带来一个巨大的差异化。一般情况下，用户提出的建议不够专业，多数建议没办法技术化，而这些对技术敏感的达人或许会有很特别的视角。
　　总之，周鸿祎会不会像雷军那样成功，目前真的难以判断，因为实际情况是智能手机已经过了黄金增长期，奇酷很难像几年前的小米那样成为“站在风口的猪”。但有一点可以肯定的是，他一定会成为一条“鲶鱼”。连他自己都说，他们会拉低整个行业的定价，奇酷在“免费”上会比小米做得更彻底。
　　当然，他的挑战也是巨大的，毕竟中国的用户已经如此挑剔，硬生生地把他们夺过来，也并非易事。