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四年前,雷军用1999元的低价和抢购模式,成功在对手林立的智能手机行业杀出了一条血路。之后的几年里,中华酷联等一票国产手机品牌纷纷效仿小米,试图用低价来狙击小米。结果大家看到了,中华酷联们并没有拖住小米高速前进的脚步。相反,小米五年时间成为一家估值450亿美元的“巨无霸”。
此前,有业内人士认为最有可能击垮小米的是华为。事实上,华为的步步紧逼,更像是借小米舆论热度壮大自己的一个阴谋。真正让小米乱了阵脚的,是魅族。
失守1999后999也沦陷
在去年之前,小米手机的价格区间牢牢固守在1999元的区间,红米系列也牢牢掌控了国内999元的价格区间。看似简单的两个数字,是小米的抵御外敌的坚固城墙,是中华酷联血战三年一直未攻破的城墙。
当魅族MX4发布后,1799元的价格,高性价、工艺和魅族多年积累的品牌,这些营销词汇,瞬间将小米1999元的坚固城墙击穿。需要说明的一点就是,魅族不过是击穿了1999元的城墙,而不是彻底推倒了小米1999元的城墙。魅族的实力和体量,能够击穿一个洞已经不错了。
在MX4发布后的短短几个月里,魅族密集的发布了魅族MX4 Pro,魅蓝Note和魅蓝青年良品。在2014年底,魅族的矛头牢牢钉在2499元、1799元、999元和699元四个价格区间。
再来对比小米手机和红米系列的定价机制就会发现,魅族的四个价格区间,就是为小米精心设计的陷阱。高端机魅族MX4 Pro卖2499,压制小米的高端机型小米Note;1799元的魅族MX4,压制小米4;999元的价格尚未对小米形成包围之势。
前面有2499元的魅族MX4 Pro,小米Note的定价也由3000以上,跌落至2999元。售价为1999元的小米4,也跌到与魅族MX4相同的价格区间1799元。在用价格成功倒逼小米后,魅蓝Note 2又用799的价格,攻陷了红米系列999元的价格防线。
至此,小米1999元防线失守后,红米999元的防线也全面沦陷。 |
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