联想手机如何再雄起：像小米似锤子

ldxd520@tom.com · 发表于 2015-6-13 08:38:08

　　今年第一季度，根据IDC中国智能手机市场数据显示，联想出货量下滑22.8%，市场份额排名第五位。杨元庆在一个内部交流中对常程说，尽管他对神奇工场的路数将信将疑，但互联网这个行当里就是疯子，最终的下场不是真的疯了，就是反而成了。
　　联想滑出人们视线的速度，比想象中来得更快。
　　一年前，联想出货量和市场份额都排名中国市场第二，仅次于曾经的巨头三星。而今年第一季度，根据IDC中国智能手机市场数据显示，联想出货量下滑22.8%，市场份额排名第五位。
　　联想在过去数年间无法拿出一款明星机型与市场抗衡。今天的智能手机市场，一款机型往往可以扭转一个市场，联想却一直没有抓住机会。
　　联想的危机由来已久，但在近期集中爆发。
　　数天前，联想闪电换帅，联想移动掌门人刘军被突然宣布下课，由联想移动的另一员大将，此前负责筹建神奇工场的陈旭东接棒，神奇工场则由原副总裁常程接棒，继续推进。
　　紧接着，联想集团董事长兼CEO杨元庆给手机部门的高管们训话，指责后者“你们太慢了，在错失机会，拿榔头敲都敲不醒”！杨元庆总结，造成联想手机失利的核心原因在于固守PC时代的经验。
　　有联想高层形容，这好比扒下了“皇帝的新装”，联想开始主动求变。
　　未来一年将是联想移动命运的关键时期，联想能不能在手机业务上翻身，将决定整个联想的未来排位。杨元庆近期在多个场合上明确表示，联想将彻底转型为以用户为中心，为用户提供设备＋服务的厂商，他强调，设备本身的创新是不够的，联想未来更多关注智能互联，酝酿更大变革。
　　神奇工场在这场变革中的作用和地位微妙而关键。陈旭东在神奇工场筹建期接受《财经》记者专访时曾形容，神奇工场是联想手机变革中的一支尖兵，其使命是辟出一条血路。
　　常程接棒后，神奇工场和联想的关系、未来战略打法越发备受外界关注，很多人在关心和猜测联想要如何走出这片沼泽，但是包括杨元庆、陈旭东在内的联想高层也只是表达了联想移动向互联网转型的迫切心情，至于怎么转，如何转，并未详细披露。
　　常程是联想移动在职超过15年的老将，但与思维模式、气质、风格都已经“入模子”的刘军、陈旭东不同，常程热衷社交互动，是法拉利跑车发烧友，微博有190万粉丝。90后00后年轻人喜欢叫他“掌柜”。
　　常程对《财经》记者说，联想的多数高层流的是联想的血液，但他一半是联想，一半不是，“也许将来这一半不是联想的血液能救命。”
　　常程想做大神奇工场，手机品牌被命名为ZUK，从公司架构设置到供应商体系，甚至到办公软件，全盘推翻联想此前传统体系，在多个高层会议上，常甚至不顾影响，多次强调神奇工场要和联想划清界限，独立发展。
　　因受联想体量、体制和思维制约，联想手机业务转型并不容易。联想移动的一位前高层向《财经》记者介绍称，在运营商定制机时代，联想的产品立项往往取决于运营商和联想高层，团队自己都没有激情去做这款手机。
　　联想智能手机的销售也十分传统。这直接导致联想手机利润和成本压力远大于竞争对手。从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40%多的利润+费用，而小米们没有这些，联想又如何与他们竞争？
　　最让杨元庆叹息的是，在互联网营销思维大行其道的今天，联想手机的营销方式依然是传统的大把撒钱模式。
　　常程认为，神奇工场只有完全割断脐带，从头开始，才有可能摆脱联想旧有思维带来的消极作用。
　　按照规划，ZUK品牌第一款手机将在50天后正式发布，其从产品设计、定位、生产、销售到运营将完全独立于联想体系之外。常程透露，大到定位、小到一个UI设计的颜色，团队内部都经过多轮严苛的讨论和选择，在发生争议之时，常程会叫来顶级粉丝团的一些成员，以他们的意见为重要参考。
　　所谓顶级粉丝团，是常程在决定成立神奇工场之后，将此前的190万互动网友、粉丝经过一轮金字塔般筛选之后留下的一批专业粉丝。“他们是ZUK未来用户的典型代表，他们参与了整个手机的设计过程。”常程说。
　　常程还想避开联想手机业务漫长、死板的决策链。他想做成小米式开放的供应链和销售体系，供应商和代工厂既能保证品质，又能保证出货，手机渠道敞开怀抱和所有企业合作。常程对《财经》记者说：“最大的任务就是把第一支手机做好，一款手机往往可以扭转一个企业的命运。”
　　这听起来很像小米，也跟锤子类似。下一步，常程还想做智能手表，以及其他智能硬件，这意味着在智能手机之外，常程同样希望建立平台、管理用户。从外界的眼光来看，常要走的应是不外乎“硬件+平台+内容”的路径。
　　但常程多次向《财经》记者强调，从互联网出发做手机，从硬件出发做手机，二者目标一致，但各有利弊，“我的一半是硬件，一半是互联网，规避问题，发扬长处”。
　　联想总部对神奇工厂的决绝式试验给予宽容。杨元庆在一个内部交流中对常程说，尽管他对神奇工厂的路数将信将疑，但互联网这个行当里就是疯子，最终的下场不是真的疯了，就是反而成了。
　　而外界亦认为，鼓励另辟蹊径的陈旭东主政联想移动，也将给予神奇工场更多自主和空间。
　　常的风格将直接决定ZUK手机的未来。如果成功，他还将影响整个联想手机的未来走向。但作为一家脱胎于联想的创业公司，神奇工厂的能量其实有限，在整个智能手机行业处于下行期的当下，常程面临的挑战其实更加显着。
　　今天，智能手机增长已经摸顶：IDC数据显示，2015年第一季度中国手机市场出货量为1.1亿部左右，同比下滑3.7%。其中智能手机市场出货量为1亿部左右，同比下降2.5%。智能手机市场仍有增长，但增速已经放缓了很多。这在6年来尚属首次。
　　在一个下行的市场中，联想必须和其他竞争对手一样具备特点，否则下滑之路远不是终点。
　　常程称，任何时代都充满机会。第一波智能手机普及红利确实已经过去，但ZUK可以抓住第二波“换机红利”。
　　至于和联想的关系，“我们先活，然后再讨论关系。”常程对《财经》记者说。