对话王勇:华硕手机并未迟到,中国市场反击刚开始

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　　大陆手机市场完成“大洗牌”之前，华硕目标是站稳前10名市场份额，2015年已成为华硕手机业务能否成功的关键时间点。
　　7月4日，在2015年天翼终端交易博览会期间，华硕正式发布了新手机产品“飞马2 Plus”，这也是华硕为大陆市场订制的新大屏4G手机。华硕飞马2Plus搭载了骁龙615处理器，分为2GB+16GB和3GB+32GB两个版本，后置1300万像素镜头，采用5.5英寸全高清屏幕，支持全网通，兼容移动、联通、电信的全部4G网络，目前还未公布产品定价。
　　在发布会后，华硕电脑中国区副总经理王勇接受了媒体专访。王勇称，手机市场从来没有没有一个品牌可以永远保持领先，此前的领跑者摩托罗拉、诺基亚都已掉队。华硕2015年目标全球份额2%-3%，底线要求是2%，这意味着出货量将达2000-3000万台，其中大陆市场其中占比约20%-25%。
　　华硕手机的中国区掌门人
　　《壹观察》与王勇初识于2010年，王勇时任中兴通讯副总裁、手机中国移动经营部总经理，是中兴手机业务在2011年崛起运营商定制市场的重要推动者。
　　2013年底，王勇选择跳槽华硕。对于华硕来说，台湾手机企业近年来在大陆市场给外界的感觉是“不接地气”，如HTC在连续换帅之后在大陆市场也未找到感觉，因此华硕必须选择寻找一名真正了解大陆手机市场的本地化掌门人。对于王勇来说，也希望寻找一个更大的舞台来整体操盘一个手机品牌。
　　据业内人士透露，王勇履新华硕之后，首先带着华硕CEO沈振来一连见了大陆市场主要的手机供应链企业和销售渠道。在华硕高层逐步了解中国市场的同时，华硕手机业务的研发流程也悄然改变。如过去华硕手机研发和设计全都在台湾，远离大陆市场和用户。王勇操盘后，一方面寻找三四家大陆本地方案商和代工厂做设计，台湾本部负责优化调整。两一方面，在王勇力推下，除了主打开放市场和电商的ZenPhone，华硕还针对大陆运营商市场推出了“飞马”系列手机，实现双品牌运作，更加适合大陆市场用户习惯和手机运作方式。
　　王勇对《壹观察》表示，ZenFone是华硕面向全球市场的一款产品，而中国用户和运营商市场有着自己的鲜明特征，全球化产品在供应链和成本上有优势，但是很难在本地化方面做得快速响应，这是“飞马”系列推出的初衷。
　　有意思的是，在“飞马”手机产品上，华硕还推出了针对大陆市场的定制化UI：“省事儿”智能桌面。
　　“飞马2 Plus”有些不同
　　本次发布的“飞马2 Plus”，搭载了华硕最新的“省事儿2.0”智能桌面。
　　据介绍，“省事儿2.0”智能桌面具备“拍+”、“搜+”、“赚+”三大功能。具体来说：
　　“拍+”模式可对拍摄的照片进行图像检索和智能识别，围绕图片自动展示丰富信息，并自动生成H5页面，支持一键分享。
　　“搜+”模式用户不用下载海量APP到手机内存，实现了云端存储、使用和更新，可提供结构化的搜索结果。
　　“赚+”功能其实是将用户使用“省事儿”智能桌面产生的流量利润，以华硕Zen币的形式将分成返还给用户，可用来兑换积分商城的礼品和参与抽奖。
　　王勇认为，“移动互联网+时代”以智能手机为核心载体，终端厂商通过移动端APP应用有机会直面用户需求。通过“搜+”、“拍+”、“赚+”三大模式，“省事儿2.0”智能桌面目标改变4G用户和运营商之间的单向消费关系，一方面鼓励用户更多使用4G网络应用，增加开发者和运营商ARPU，另一方面打破手机企业应用商店和预装模式，降低对用户的强制骚扰，增强用户体验，降低网络使用成本，使得整个移动互联网产业都能分享良性运营模式的成果。
　　除软件方面外，华硕飞马2 Plus首次采用了CNC和拉丝工艺的一体金属边框，正面屏幕上下双同心圆，机身背部也有独特的点整设计。

　　同时，华硕飞马2 Plus支持“触+”技术，基于高通improve touch方案开发，通过多维触控技术，飞马2 Plus触屏不仅仅能识别“点”，也可识别“面”，是一款支持手纹解锁的智能手机。
　　王勇对此表示，特殊的工艺肯定会带来成本的提升，以及对品控、产能的要求。经过与供应链共同开发，从整体来看，华硕对良品率有足够的预判，可以保证产能和华硕一贯的品质。同时华硕也在储备技术，后续将为用户提供包括配色、图案等特殊定制化服务。
　　大陆成为华硕手机的关键突破市场
　　全球PC行业已进入20年来最惨淡时刻——并且未见谷底。IDC最新报告显示，2015年预计全球PC市场将滑坡近5%，高于此前预计的3.3%。巴克莱也预计，2015年全球PC出货量将同比下降5%，第一季度将同比下降4%，环比下降12%。2016年和2017年PC需求也将出现类似幅度的下降。
　　对于华硕来说，加速从PC业务向移动转移已是必然选择。今年3月，华硕董事长施崇棠在与《壹观察》对话时曾表示：“整个世界都在以PC为中心向移动+云转移，大陆有提法叫做风口，华硕把这个叫做‘驭浪’。既然浪确定来了，接下来就是考虑怎样自身做到最好。如果华硕不做手机业务，那就将失去未来”。
　　而从全球手机市场来看，中国单一出货量占比就已超过1/3。也就是说，任何一家手机企业希望进入全球前10，或避免在竞争中落伍，那么对中国市场的争夺不可或缺。施崇棠曾对《壹观察》透露，华硕手机业务目标是争夺移动终端业务最后入场卷：“2015年进入全球前10，然后进入全球前5”。而在中国市场，华硕手机的目标是2015年份额进入前10，出货占比华硕全球手机的20%-25%。
　　这也就意味着，华硕手机2015年在大陆市场的出货量要翻数倍，而在中国市场前10名靠后的厂商中，如中兴、金立等品牌都将成为华硕手机超越的目标。
　　对于华硕手机业务来说，2015年中国市场将是一场挑战巨大，但只许成功，不许失败的关键之役。而对于王勇来说，这也是一次“亮剑”般的自我挑战和实现。
　　那么作为后来者，华硕的目标能实现吗？王勇对此回应称：“华硕手机崛起的时代才刚刚开始，现在一点也不晚。”
　　也许，飞马2 Plus会成为一块关键的“试金石”。

alexy

斯坦隆平

手机市场太打