小米们成功背后：催熟手机供应链

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　“小米们”的成功，少不了的是一直隐藏在其背后的供应链玩家，而随着这批国产手机厂商征战海外市场，一些ODM厂商(原始设计制造企业)也开始“傍上”资本快车迅速膨胀。
　　“目前我们的同行九成都已经上市，比如说闻泰、优思、辉烨、海派。”手机方案商闻泰通讯股份公司总裁助理邓安明对《第一财经日报》记者表示，过去一部手机的诞生由于分工专业化出现了品牌厂商、方案设计公司(IDH)、代工生产企业(EMS)和原始设计制造企业(ODM)，而互联网模式的出现则快速催熟上游产业链，并带动了上游手机设计行业的发展。
　　“如红米、魅蓝背后的闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼，锤子背后的希姆通等。邓安明对记者说，随着这些厂商开始向海外扩张，方案商也迎来了新的机会。
　　手机联盟秘书长王艳辉则对本报记者表示，互联网模式下不少手机方案商已经从原来单纯的ODM设计转型到全产业链的垂直整合，目前中国已经成为全球最大的手机制造基地。“随着新兴手机厂商的涌入，资本正在重估手机行业。”王艳辉说。
　　互联网手机“爆款”背后
　　国产手机崛起的同时，资本也在重新涌入这个市场。
　　本报记者梳理发现，从2014年至今，至少有八家公司通过上市或者“结盟”的方式在资本市场上有所动作。
　　比如说2014年8月，福日电子(600203.SH)宣布将通过发行股份方式收购深圳中诺通讯股份有限公司100%股份，9月，凯乐科技(600260.SH)又以8.6亿收购上海凡卓，上海凡卓、海派通讯就通过“结盟”上市。
　　2015年4月16日，中茵股份(600745.SH)发布资产收购预案，拟以11.86元/股的价格，向闻天下发行约1.54亿股，购买其持有的互联网科技公司闻泰通讯51%的股权。8月14日，重组方案获得了证监会审核通过。中诺、海派、闻泰均为手机行业较为知名的IDH厂商。
　　“应该说互联网模式给行业带来了冲击，也带来了机会，现在IDH方案商不仅可以提供PCBA或整机，还可提供后续的软件及应用服务。”邓安明对记者表示，资本市场看到了小米、乐视的潜力，这也让方案商更倾向于为单一客户深度定制“爆款”机型，而不是像过去那样简单地为大量客户做交钥匙方案。
　　“过去手机方案商的收费模式主要是设计和加工费，并且对产量预计得较为谨慎。”邓安明对记者表示，比如说手机厂商提供了一个大概的销量预期，我们就跟着这个预期做方案收研发费用，如果是用自己的工厂再收一些加工费，一锤子买卖。
　　但2006年开始的国产手机寒冬让整个手机行业的利润急速下降，上下游成本同时向中间环节挤压，加之芯片制造商集成度越来越高，手机设计公司的作用开始被取代。据记者了解，那时候手机设计行业平均利润率已经从最高时期的70%下降到15%。
　　直到小米们的出现。
　　“互联网模式最大的特点是把手机的整体价格下拉。”邓安明告诉记者，当小米找到闻泰的时候，闻泰决定放手一搏，价格再低只要能起量就能证明这个模式走得通。“最开始双方的合作可以不赚钱甚至是亏钱，摩尔定律下，成本可以随着时间和产品起量而降低。”邓安明称，抛弃固有的收费模式，闻泰当时也是在赌这个市场。
　　不出意外，以“性价比”著称的红米成了目前为止小米销量最大的主力机型，虽然背负着“饥饿营销”的争议，但“互联网玩法”也开始成为手机品牌厂商在电商上追逐的模式。从小米开始，几乎所有手机品牌都将千元级的智能机外包给IDH来做，除了闻泰，华为荣耀背后的华勤，甚至格力背后的卓翼，锤子背后的希姆通，几乎每一款爆款智能机的背后都有IDH的影子。