华为追着三星跑 联想小米“同病相怜”

mado

C114讯 11月26日评论(刘定洲)市场研究公司Gartner公布了2015年第三季度全球手机销售数据，总销量为3.53亿台，同比增长15.5%。分厂商看，前五大厂商三星份额企稳，为23.7%，苹果上升至13.1%，华为从5.2%大幅上升至7.7%；收购了摩托罗拉移动的联想份额不升反降，从7.0%下滑至4.9%，和华为玩跷跷板游戏；小米也从5.2%下滑至4.9%。
　　这五大厂商可以算作第一集团军，共销售了1.92亿部智能手机，占总份额的53.7%。按照华为终端董事长余承东“5年内只剩下3家手机厂商” 的预言，应该是共同挤压其他厂商的空间才对，但联想和小米也太不争气，还没有弄死小厂商们，反而被华为踩了一脚。缺乏核心技术，腰杆就是硬不起来。
　　此消彼长的秘密
　　五大厂商因为特点比较鲜明，份额此消彼长也可以大致看出原因。
　　苹果自不必说，iOS独此一家别无分号，强悍的软硬件性能和高大上的品牌形象，使得其一直引领手机行业发展方向，并攫取了行业的大部分利润。尽管笔者认为苹果6和6S性价比不高，外观设计也很丑，已经不如国内的厂商，但显然苹果的拥趸并不这么认为或者并不在乎。
　　三星市场份额略微下降了0.2%，从整体来看企稳了。三星极盛时曾达到35%市场份额的顶峰，中国厂商崛起后份额一路下滑，在国内市场更是溃不成军，不免让中国厂商有所轻视。但三星接近全球1/4的份额依然遥遥领先，除了其全球性的营销渠道和能力，更得益于在手机显示屏、芯片、存储等零组件的强悍技术实力，保证了三星手机的竞争力，中国厂商仍远远不及。
　　华为是通过技术逆袭的典范。华为手机早些年比小米还屌丝，但很快就凭借着强大的研发实力跨越式发展，2013年初华为D2就敢卖3990元，尽管缺乏品牌溢价支撑销量不佳，但D2的品质还是值得赞赏。如今华为海思麒麟处理器性能直逼高通领先业界，整机工艺设计相当出色，自带通话质量好、续航时间长、耐摔等属性，和荣耀的品牌区分也十分清晰，俨然从国产手机阵营中脱颖而出。
　　联想手机给笔者的印象完全靠走量，2015年至今甚至2014年都没有拿出一部令人眼前一亮、引发全民话题的产品，品牌定位混乱，产品设计平庸，也没有拿得出手的技术，专利靠收购的摩托罗拉移动。在互联网领域，联想缺乏一个有魅力的领导人， Vibe、乐檬、ZUK等等品牌，令人眼花缭乱，却也不知所云。
　　小米手机越卖越便宜，市场份额反而下降真是不应该。但2015年小米营销的秘密被其他厂商挖了个底朝天，面临越来越多的阻击，华为荣耀这样背景实力雄厚对手的就让小米吃不消。同时小米发展了5年，除了越来越臃肿的miui，硬件层面的创新往往被指责为营销的噱头。小米在印度遭遇爱立信的专利武器打击，也凸显了小米在专利储备方面的羸弱，是其突围中国市场走向国际化的最大隐患。
　　华为VS小米
　　笔者在2014年曾发文“华为VS小米：玩技术和玩营销谁更有前途” ，认为互联网手机厂商需要有一个有魅力的领导人，同时只玩营销将很快碰到瓶颈。过去这一年的市场表现似乎印证了这一分析，华为包括互联网子品牌荣耀发展迅猛，5个月完成全年利润；小米依旧在增长，但势头开始放缓，且向高端进军明显底气不足。

　　今年11月，手机厂商们又集中来了一发新品发布，华为和小米也在其中。日前的小米发布会据说是小米有史以来最煽情的一次发布会，卖899元的红米 Note 3，让雷布斯喊出了“我所有的向往”，不禁令人动容。“漂亮的不像实力派”，锤子手机并不成功甚至可以说失败了，雷军却吸收了罗老师的精华，在情怀之路上越走越远。
　　华为今天下午将发布年度旗舰mate 8。手机如何暂且不知，但和红米 Note 3的差距恐怕不小。月初发布的麒麟950，已经为mate 8预热。事实上，今年以来华为品牌越走越高端，定价4000元档的mate s，3000元档的P8，以及荣耀和畅玩的2000元档、1000元档，形成了阶梯布局的产品矩阵且深入人心。追随小米路径的荣耀，产品运营思路已经出现了分野。
　　小米的发布会，依然有无数狂热的粉丝，是大多数国内同行羡慕的对象。但营销的潜力，也几乎被挖掘到了极限，走高端不仅仅是情怀，更需要品牌，品牌不是营销做出来的，需要真正让消费者欣赏的、令人击节赞叹的产品。去年的华为mate 7就是一例，可以说是高强度产品研发厚积薄发的结果。如果放眼国际市场，技术和专利的挑战，需要小米和联想们做的更多。

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