印度发力！小米手机：用性价比击杀一切对手

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小米准备借助印度电子商务蓬勃发展的机会提高智能手机的销量，从而抵消中国增长放缓所造成的负面影响。
与中国相比，印度市场仍然很小，小米在印度的销量已经稳步上升。小米总裁林斌认为，印度的增长前景比中国更“光明”。印度在线购物刚刚起步，林斌说：“电子商务可以成为非常强大的工具，这点已经在中国得到证明，现在轮到印度了。”
在中国，小米与华为、苹果竞争时稍稍占据上风，去年它们的手机销量非常接近，但是华为和苹果的增长速度更快一些。为了将成本降下来，小米手机几乎全部都是通过在线网络销售的。小米旗舰Mi 5定价250美元，苹果iPhone 6s售价却高达650美元。最近小米还推出一款在印度生产的智能手机——红米Note 3，定价150美元。
林斌称，中国销售的手机中每三台就有一台是通过线上销售的，他希望未来几年印度的比重可以达到50%。目前印度线上销售的手机占总销量的30%。林斌说：“看看Flipkart（印度最大电子商务零售商）、亚马逊、Snapdeal、Paytm等网站的增长，它们远没有达到增长的极限。”
去年，小米定下了销售8000万台智能手机的目标，但是最终却没有完成任务，现在小米希望能依靠印度增加销量。林斌认为，其它亚洲市场规模相对较小，在美国、欧洲，智能手机的销售仍然主要依靠运营商，小米模式在这些地区很难见效。
和一些创业公司投资者相比，林斌对印度电子商务的看法要乐观一些，由于竞争激烈、折扣战频频爆发，许多印度创业公司投资者削减了投资。很多印度人通过家庭经营的店铺购买产品，小米手机没有进入到这些店铺中，未来它在印度的增长潜力如何仍然不明朗。
分析师指出，去年三星专注于实体店销售，它在印度智能手机市场的领先优势进一步扩大。IDC公布的数据显示，2015年印度销售的智能手机超过1亿台，中国为4.34亿台。尽管一些分析师和投资者对印度电子商务公司存在担忧，但在未来几年里印度的在线销售仍然会快速增长。去年，印度网站、APP常规在线购物用户已经达到5000万，摩根士丹利预计这个数字到2020年会增长到3.2亿。
按市场份额计，小米在印度排第7位，与苹果很接近。林斌指出，如果按在线销量计，小米排在第3位。小米既要与印度本土企业Micromax展开激烈竞争，同时还要应付联想的进攻，这两家企业都在印度销售低价智能手机。
咨询公司Canalys指出，联想已经在印度大幅下调产品售价。林斌回应说：“我们并不担心。”他认为小米的成本比对手要低，竞争对手销售的手机不可能比小米手机性价比更高。

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