金立：开放市场将成手机行业制高点

吴尧祥

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科技日报讯（记者陈和利）金立集团董事长刘立荣日前在高端商务双屏翻盖手机天鉴w909发布时表示，今年将是手机产品、品牌、渠道和价值的“回归之年”。从今年开始，手机行业将出现3个“集中”，销量向品牌集中、销量向明星产品集中、供应链上下游资源向品牌商集中。
刘立荣说：“进入智能机时代以来，最开始市场主要的推进力量是运营商，那时手机卖得比较便宜。此后，以小米为代表的一批互联网手机，讲的是性价比，最流行的话是‘我便宜’。但是从2015年下半年开始，没有人说‘我便宜’了，甚至连性价比也不再提，不少厂商开始比谁卖得贵，谁的手机产品质量好。手机产业的经营者已经认识到了经营不是当前、目前的事情，更是长远、长期的事情。”
市场调研机构赛诺中国发布的数据显示，2月金立在4g市场销量及销售额占有率上均有大幅增长，成功跻身国内4g市场前六位。前六位品牌除去苹果、三星，分别是金立、华为、oppo和vivo，四大国产品牌发展势头相当稳健，“金华ov”已经成为新的国字号集团军。
“金华ov”的成功都离不开对于开放市场的深耕。刘立荣认为，今年开放市场将成为手机行业制高点，其前景将越来越好，不能在开放市场站稳脚跟的品牌不会生存，谁占领开放市场谁就能生存。
如今小米、乐视、魅族等互联网品牌，都在针对线下渠道，做更多的动作，寻求线上线下的渠道融合。刘立荣认为，线下这个渠道建立起来是需要积累的，并不是一朝一夕的事情。以我们为例，目前线下有7万个网点，专业导购有4万多人，已经深入到了县镇级区域。现在要把4万促销员提升到5万，并不是设立网点、招兵买马这么简单。
对于渠道选择，刘立荣表示，开放市场将会成为制高点，手机厂商也开始回归关注公开市场。刘立荣透露，希望金立2016年在全球市场能够实现出货量4500万台，国内市场销量可以达到3000万台以上，海外市场实现1500万台以上。
业内人士表示，这实际上需要一种生存哲学，比如你是否接受长期亏损，而且线下销售体系需要综合管理，包括代理商与总部的关系、人员架构、导购培训、产品竞争力、推广方式等。目前在国内手机市场，只有金立是从“出生”开始就这么一步步做起来的。