硬件免费，谁的地盘谁定价？

vaico · 发表于 2016-4-28 23:14:58

[paragraph]硬件免费论者从来不少，前有雷军，后有周鸿祎，只不过这两年贾跃亭喊得更响一些。贾跃亭不但喊得响，还真干，去年在乐视手机发布会上他把物料报价单直接贴出来，今年刚刚立了一个硬件免费日，在乐视新品发布会上，贾跃亭更是宣称未来的汽车也将免费。
只不过乐视的硬件免费日遭到了硬件免费论提倡者之一小米的抨击，小米电视负责人王川表示，乐视提出的硬件免费日是通过清库存的方法包装硬件免费的噱头。
软件免费把用户当商品
虽然硬件免费的概念被这几家提倡用互联网思维颠覆传统行业的公司炒得火热，但硬件免费并非新鲜事。在封闭系统里面，硬件以成本价或者低于成本价格来销售早有成例，索尼的PlayStation与微软的Xbox系列游戏机都奉行这种策略，预存话费购手机(甚至0元购)是另外一个案例。
传统硬件免费的关键是预期到用户在未来一段时间(例如两年或三年)在该硬件设备上的消费额将补偿成本价销售一台设备所牺牲的利润，这些消费项目是与该硬件的功能直接相关的：游戏软件或者话费。简而言之，这是用户主动消费的。
新硬件免费理论的赚钱方式更强调所谓的生态概念。与软件免费和网络资源(例如视频)免费类似，雷军、周鸿祎与贾跃亭提倡的硬件免费盈利模式都一样：不直接让用户为其所要购买的产品付钱，以免费为条件换来用户的钥匙以后，自己从用户家搬走值钱的东西。

后面这种模式更通俗的说法就是：把用户当做商品。
硬件免费，谁的地盘谁定价?
软件免费能够推广开来的基础是因为软件的复制分发成本几乎为零，但硬件没有这个基础，每一份硬件的复制分发都有一个数字不为零的沉没成本。该成本不仅包含物料成本，还包含系统组装、测试、运输以及维护成本。
这些成本始终存在，小米、乐视、360又不可能只凭画大饼就让投资人相信修来世，从而获得源源不断的资金来真正的免费经营。所以喊出硬件免费的厂商一方面不断推出价格越来越低(自然质量也相应降低)的产品测试消费者底线，一方面通过所拥有的用户数来向上游施压：我的地盘，你的芯片必须当沙子来卖。
水浒传里面牛二看到杨志卖刀，就想把杨志标价三千贯的宝刀蒙混过来，他说：我三十文买一把，也切得肉，切得豆腐。你的鸟刀有甚好处，叫做宝刀。” 牛二一定不是第一次这么干，在他的地盘把别人的东西压到不合理的价格买入显然是他的谋生手段之一。

叫喊硬件免费的，都把自己想象成了考利昂老头子，其实他们大多与牛二无异。