手机渠道商不受待见 沦为运营商“打工仔”-

2dmin

手机渠道商不受待见 沦为运营商“打工仔”
　　国内知名的手机渠道商天音控股和爱施德2012年都爆出了巨额的亏损。智能手机市场竞争的激烈促使品牌厂商更愿意选择与运营商合作走深度定制的路线。传统渠道商的发展越来越不受待见。
　　1月18日，天音控股发布公告，预计2012年的净利润为亏损1000万元至亏损2000万元，远低于2011年度5066.43万元的盈利水平。其公布亏损的原因是，智能手机市场发展迅速，为避免进一步跌价带来的更大损失，公司2012年度加大清理库存力度，导致手机分销业务利润亏损。
　　而另外一家国内手机销售渠道商爱施德在《2012年度第三季度报告》中预测，2012年度净利润亏损2.5亿元至亏损2.8亿元，而截至目前该公司表示不存在需要修正业绩预测的情形。有分析认为，爱施德过分依赖三星，随着近两年三星推行直销模式，爱施德的业绩大受影响。这里面的原因也颇为复杂。
　　消费者更愿意选择合约机
　　合约机的流行，对昔日掌握手机销售话语权的传统渠道商带来巨大影响，如何生存下来成为各大专业手机渠道商面临的难题。<BR>　<BR>　　合约机在手机厂商中的地位如何？
　　据多个国产手机厂商负责人表示，能大大提高手机销量，是众多国产手机厂商纷纷抢着与运营商合作的主要动力。
　　酷派手机副总裁苏峰表示，目前手机产业已经进入运营商主导时代，国产手机厂商只有紧紧跟随运营商的节奏，与运营商进行深度合作，才能在竞争中获得先机。
　　虽然合约机带来诸多不便，价格也不便宜，但由于消费者在购买之初，看到的都是合约机有价格、话费返还等优势，因此纷纷选择购买合约机，使得传统手机渠道商在与运营商的竞争中失去优势。
　　手机厂商极力促使手机渠道的扁平化
　　随着各大智能手机厂商对智能手机市场的抢占，智能手机的价格分布也变得越来越低。不论是对中国低端千元智能手机市场的抢占还是在高层的布局。智能手机市场俨然变成了诸多商家竞争的红海市场。
　　为了缩减开支和抢占先机，越来越多的手机厂商开始选择扁平化自己的手机渠道。
　　“随着功能机时代向智能机时代过渡，现在运营商掌握了话语权。对于类似凯利通这类没有与运营商合作的品牌手机厂商，大家现在更愿意缩减渠道环节，不想再走此前国包、省包、地包、县包再到零售商的道路。”深圳凯利通品牌事业部总经理原军杰在接受采访时透露。
　　原军杰表示，智能手机时代手机几乎3个月一更新，同时，资金要求高，一款智能手机起步资金要300万元，如果搞两款手机且无法做好就导致600万元打水漂，因此大家都想尽快把货卖出去，这就需要厂商把更多的利润空间留给零售商。同时，按照原来的多个环节的渠道流程，得好几个月，那时候手机到消费者手上已经过时了。
　　由此可见，传统的手机渠道商由于受制于手机品牌商的策略调整而备受压力。
　　原军杰表示，在智能机时代，传统的手机渠道商按照原来的模式已无路可走，转型能否成功有待时间检验。业内资深人士战国策首席分析师杨群认为，传统手机渠道商不应再做单纯的销售商，而应提供内容下载、手机美容等更多服务。</td>