越贵越好卖，揭秘iPhone X在中国如此受欢迎的深层原因

shuszhao · 发表于 2017-11-3 23:20:32

11月3日，备受期待的iPhone X终于开始在中国市场上开售。由于iPhone 8遭遇了冷遇，许多人起初还对价格更加昂贵的iPhone X的销量也不乐观。但令人感到意外的是，iPhone X 跟iPhone 8经历了截然不同的冰火两重天。

根据澎湃新闻的报道，苹果在中国大陆市场5小时卖出550万部iPhone X，按照每款8388计算，总金额461.3亿元。分期乐提供的数据显示，商城首批现货1秒就被抢光，仅在10月27日，已有14594人在分期乐商城完成了预约，单日预约成交量是iPhone 8和8 plus日销量的10倍。
老冀认为，苹果公司推出 iPhone 8 和 iPhone 8 Plus，原本为了承担大部分本该朝向 iPhone X 的消费者需求。iPhone X 价位高供货量少，苹果希望 iPhone 8/8 Plus 能担当销量中流砥柱。如今iPhone X的疯狂显然跟苹果公司的目的相左，但问题在于，为什么更贵的iPhone X会在中国如此受欢迎呢？

需求的本质

老冀认为，消费者首先看重的，还是iPhone独步天下的创新能力。在历代iPhone中，我们看到了太多的第一：第一个做到了用手指做一切操作，第一个支持视频拍摄的手机，第一个采用双面玻璃，第一个加入了语音交互功能，第一个采用了指纹识别和3D Touch……
这一次发布的iPhone仍然走在了手机行业的最前沿，尤其是最新的高端旗舰iPhone X，更是集成了诸多的创新：
1. 第一次采用了全面屏，正面几乎被一块5.8英寸458ppi的Super Retina屏幕占满，屏幕面板从之前的LCD换成了OLED，显示效果更细腻，色彩更真实同时对比度更高。

2. 引入了全新的Face ID面部识别技术，解锁不再需要指纹识别，而只需要拿起手机刷脸。据老冀了解，为了将安全做到支付级，苹果应该是业界第一个采用了结构光双摄方案（3D）的手机厂商。

3. 新一代iPhone均装备了苹果自己研发的 A11处理器，其中内置了同样是苹果自己研发的 GPU，可用于辅助人脸识别、语音识别等 AI 应用，比上代产品快了至少 30%。根据第三方评测机构的结果，A11处理器足以秒杀任何一款安卓手机所用的处理器。
4. 拍照功能升级。新一代iPhone仍然采用了双摄系统，其中的广角镜头和长焦镜头都支持光学防抖，长焦镜头的光圈也由f2.8升级为f2.4，在弱光环境下成像效果更好。

由于在iPhone X中引入了如此多的创新技术，使得其成本急速上升。根据相关研究机构的计算，iPhone X的OLED屏幕是由三星定制的，成本高达80美元；处理器则交由台积电代工，成本大约为26美元；SOC芯片中仅基带/RF处理器的成本就高达18美元，而很多安卓手机整个SOC芯片的成本也不过这么多。综合估算下来，iPhone X的BOM成本高达412.75美元，已经超出大部分安卓手机的市场售价了。

苹果的品牌值多少钱？

领先的创新能力、不惜成本是iPhone售价高高在上的一个原因，另一个原因则是苹果超强的品牌溢价能力。作为一家自创立以来就一直非常有逼格的老牌科技公司，苹果这么多年来培养了一大批忠心耿耿的拥趸，他们只认苹果的产品，只要苹果出了新品，他们不惜彻夜排队购买。

如今，苹果已经成为全球价值最高的品牌。在2016年Interbrand全球最佳品牌榜单中，苹果的品牌价值高达1781.19亿美元，比第二名谷歌高出33.7%，并且连续第四年排在榜首。
日本手机市场曾经被称为最顽固的市场，过去日本消费者大部分只使用本土的手机品牌。而当2009年日本第三大移动运营商软银将iPhone引入日本市场之后，凭借强大的品牌号召力，竟然在短短一年的时间里，拿到了日本智能手机市场46%的市场份额。
在中国，iPhone同样有着极高的品牌溢价。iPhone全面进入中国的时间较晚，初期用户大部分都拥有较多的出国经历和较高的社会地位，无论是知名企业家还是娱乐明星都爱不释手。由此，iPhone首先完成了对高端人士的全面覆盖。

分期的魅力

也正因为以上这些原因，无论是在海外还是在中国，伴随着每一代iPhone的更新，是越来越高的价格。如今，这也给苹果在中国的拓展出了个难题：当具备较高支付能力的高端人士已经人手一部iPhone之后，越来越贵的iPhone如何才能撬动更多的普通消费者？
其实，在美国和日本等西方发达国家，苹果对此早就有了丰富的经验，其中有一个撬动普通消费者的秘诀，那就是——分期。
2008年，苹果发布了支持3G功能的iPhone 3G，并与美国和日本的运营商合作，推出很多分期付款的项目：消费者只要承诺持续在网两年或者更长的时间，就能够以很低的首付价格将iPhone拿回来，然后每个月支付能够承受的分期款即可。
到了2009年10月，iPhone大规模进入中国市场，同样采用了与运营商资费套餐紧密捆绑的方式，消费者只需要分期付款就能够拿到最新款的iPhone。

不过到了最近几年，中国市场手机的渗透率已经接近100%，大部分的消费者都已经办理了这样那样的套餐，iPhone与运营商资费套餐捆绑的威力已经大不如前。
其实，分期的威力仍然能够得到发挥。今年4月，一家专门做分期消费的平台——分期乐商城竟然成为了苹果官方授权的一级经销商，在中国，这个级别的经销商到目前为止也只有15家，他们能够直接从苹果官方拿到最新的iPhone。
这与分期乐过去几年的成绩是分不开的。最近几年，受困于激烈的国产手机竞争以及市场饱和，iPhone在中国的业绩出现了较大程度的下滑。苹果2017年第三季度财报显示，截至今年7月1日，苹果大中华区的业绩比去年同期下滑了10%，成为第三财季唯一一个营收下滑的地区。
与此相对应的，则是分期乐上iPhone销售额的持续增长。2017年第二季度，分期乐的iPhone销售额同比上涨了12%，其中7月的销售额同比更是增长了147%。
2013年10月，分期乐率先推出了分期购物商城模式，一款售价高达6000多块的iPhone，可以分为12期或者24期支付，每个月只要还款200-300元就可以提前体验产品。
这种分期消费模式，一下子就击中了众多年轻消费者，他们现金流不充裕但都有一些可支配资金，有强烈的体验新产品新科技的需求，于是他们开始尝试使用这种模式购买自己心仪的商品尤其是手机，特别是品牌价值很高的iPhone。据了解，在分期乐上面，iPhone和安卓手机的销量比例竟然接近了5：5；要知道，在京东等综合类电商，这个比例是1：9。
通过分期消费，分期乐帮助苹果打开了它渴望已久的年轻消费者人群，开辟了新的增量市场。也正因为如此，去年9月，分期乐成为苹果官方授权二级经销商，并在今年4月被提升为官方授权一级经销商。
如今，史上最贵的iPhone来了，分期乐也开始行动了。作为苹果官方授权经销商，乐信旗下分期乐商城在发布会结束后全网首发iPhone新品。鉴于“果粉”对史上最贵iPhone强大的分期购买意愿，开卖1小时，分期乐商城的下单数同比暴增300%。而10月27日正式预约时候, ，iPhone X 预约开放仅1秒钟，首批现货就被抢购一空。

售价近万元的iPhone X 一开放预购就立刻遭到疯抢；由于售价较高，分期支付成为用户重要的购买方式。通过分期消费，普通收入的消费者一样能够使用最先进的iPhone X。例如，在分期乐上购买售价高达9688元的iPhone X（256G），如果采用零首付24个月分期的方式，每个月只需要支付几百元的月供。对于普通的工薪阶层来说，完全有能力支付。
看了老冀的以上分析，你就能理解iPhone为什么能卖得这么好了。