手机市场越来越难做，本土元器件品牌如何找到避风港？

shuszhao

金立被传欠款近百亿，欠供应商近40亿，最大供应商欧菲光达7.5亿元。乐视手机欠的供应商货款也是数量巨大，智能手机领域剩下的品牌越来越少。市场走到今天，只能怪当初“小米”开创了互联网手机的做法......
金立被传欠款近百亿，欠供应商近40亿，最大供应商欧菲光达7.5亿元。这是我看到的几乎是最大的单一供应商的货款欠款了。乐视手机欠的供应商货款也是数量巨大，某分销商直接因为乐视消除了3亿多元的应收账款，相比欧菲光被金立拖欠的7.5亿，真是小巫见大巫。

                               
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金立集团董事长兼总经理刘立荣
欧菲光、深天马作为本土元器件制造商与供应商，自身业务的成长就会跟本土电子整机品牌命运捆绑在一起。欧菲光董事长蔡荣军也表示，金立的货款是有抵押，并不是只靠跟金立董事长刘立荣一句交情就不顾财务风险不受财务制度考量了。

                               
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深圳欧菲光科技股份有限公司董事长蔡荣军
国内本土元器件品牌，还有很多都是遇到类似情况。像指纹识别模组、摄像头模组、锂电池模组、电源适配器、手机屏幕等，众多元器件和零件，都已经是国产元器件厂商打天下。做进苹果手机里面的供应商，虽然其利润和股价，会随时受苹果终端销量的波动影响。但只要苹果自身还在用这家供应商，没有打算自己做，基本上企业不会出现生死危机，例如瑞声、歌尔、蓝思科技等。从历史看来，只要该产品的利润率不太高，不会出现市场独家供应的情况，苹果都会找外包。
国产元器件厂商、IC设计公司，其成长之初，便是与本土厂商结盟。在智能手机领域，剩下的品牌越来越少，这类芯片厂商从成立之初的去选择客户变成了现在的被客户选择。你看指纹识别模组、摄像头模组、锂电池模组、电源适配器、手机屏幕本土供应商，几乎都已经是供应商数量多过手机品牌数量。被客户选择是成功的第一步，被客户压价是第二步，被客户压款，是不可避免的第三步。
市场有人说，欧菲光与金立撕破脸，金立刘立荣在资态上仍然还是把自己当甲方。确实，跟乐视不同的是，现在的金立凭借充足抵押物，还是能够偿还对外债务。作为供应商，完全不给金立供货，今后一旦客户起死回生过来，以后生意就会拱手让给他人。
市场走到今天，只能怪当初“小米”开创了互联网手机的做法：低配高价，以市场占有率取胜。不少传统电子产品品牌乱了阵脚，降价反击。跟随小米乱战者，没有一家不是输家。只有华为凭借自有麒麟处理器等自主元器件供应，以及华为强大的运营能力，逆势上升。

                               
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小米董事长雷军
小米即将谋求上市，不出意外的话，小米在资本市场上将赢来极大的收获。小米的供应商一方面可以放心供货，但另一方面以小米一贯的作风，如果其它手机品牌纷纷遇挫，小米势必会对上游供应商提出更苛刻的交易条件，导致上游供应商的洗牌可能会进一步加剧。
寻找到手机以外的新市场，显然已经成为众多本土元器件供应商的战略级大事。

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