出货量超越OV：这个国产“非洲之王”如何做到的？

shuszhao

国产手机今年第一季度出货量排行公布，第二名竟是“非洲之王”。
近日，旭日大数据公布了今年第一季度出货量排行榜，华为依旧霸占榜首，出货量为36.38kk。但出人意料的是，小米及OPPO、vivo竟被传音挤下，一众网友对“传音是什么 ”表示好奇。EDN电子技术小编在查阅相关数据之后发现，传音手机竟然大有来头。

先来看一组数据：
传音官网显示：2017年其在全球销售了将近1.3亿部手机，而国内行业出货量第一名的华为，2017年全球出货“也”只有1.53亿。据2016年上半年中国手机品牌出口量排行榜显示，传音超越华为联想成为第一。
另外，据IDC数据：
2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场份额达到45.9%。惊人不？！
传音是何方神圣？它到底靠什么获得了非洲之王的称号？


华强北发家的山寨之王？

据传音官网显示，传音(TRANSSION)主要市场在非洲及迪拜，旗下有三个品牌，从低到高的品牌定位是itel、TECNO(泰衡诺)、Infinix。
据了解，infinix不做功能机，itel是主要做渠道(二级批发商)、以性价比来走量；tecno是涉及到更多的"广告投入"，市场和终端零售店面的体系相对itel更成熟。infinix量少，高逼格，但在非洲的核心竞争力不够凸显，且重要需求市场如北非等，被ov华米三星竞争。
除了手机品牌另外还要iflux照明灯、oraimo配件(充电宝，耳机等)、小家电。
而据知乎上自称为原传音员工的匿名用户称：“你们看到的三千两百多万的出货量，有2900万台是键盘功能机，十几二十几美金的那种。剩下的三百万台是智能机，70％是50美金左右的低端智能机。”
另有在传音工作八年半，名为Harris的知乎用户表示，音这几年在竺总的战略领导下发展很迅速健康，由原来的只做功能机慢慢转型到今天的功能机和智能机7：3的比例，进步很大。
有趣的是，小编还发现有爆料称传音其实起源于华强北。
以前华强北搞山寨机的，后来老板有眼光去非洲忽悠人，非洲人哪看过这么漂亮功能这么多这么便宜的手机，所以在非洲攻城拔寨搞得非常大。
但据了解，传音控股的创始人叫竺兆江，曾在波导干了近10年。
小编认为，就算起步于华强北，能做到”称霸非洲“，肯定不仅仅是靠低价、低端策略，有针对性的解决非洲用户的痛点才是关键。


有针对性的技术创新

据了解，以前非洲市场竞争环境不算激烈，传音的产品确实质量类似山寨机，研发力量薄弱，但同样，随着竞争加剧，消费者需求提升，传音在2014年及时的收购了上海锐嘉科，成立了传音上海研发中心，目前规模达1000人左右吧，产品质量在近两年提升很快。
传音不仅在深圳、上海、北京拥有研发中心，在法国巴黎拥有合作的设计团队，而且在非洲第一人口大国尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕设立了研发中心，主要是进行本地化的工作，以提升用户体验。
双卡手机：“非洲的运营商之间结算成本很高，许多用户需要两张以上手机卡，但无力承担两部手机。”传音控股首席营销官刘俊杰说。看准了这种刚需，TECNO一度推出四卡手机。英国媒体《经济学人》曾报道称：“对一个信号不好的国家来说很实用”。2011年，传音旗下的TECNO品牌被誉为“非洲双卡手机第一品牌”。
音乐：当地的消费者热情奔放，听见个音乐就要开始唱歌跳舞，传音手机为此配备超长开机音乐，巨响的来电铃声，让用户尽情享受。2016年3月，专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机—— BoomJ8，并随机赠送一个定制的头戴式耳机。
电池：非洲地区缺少电力供应，传音为此开发了“火箭充电”技术，充电半小时能用7个小时，巨大的电池容量能超长待机半个月。
拍照：非洲人民特别爱自拍！但大部分手机对肤色较深的人种很难做到准确识别，光线不佳时甚至会拍成一团漆黑。为了发展出黑肤色用户的美肌模式，传音特别成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色。


另外，非洲气候炎热,时间稍微一长,拿着手机的手就容易出汗,黏糊糊的感觉并不舒服,传音为此用防弹衣的材料——凯夫拉材质做电池后盖，专门解决炎热天气出手汗厉害的问题。


小结

这么厉害的企业，小编之前竟然都没注意过，而且竟然之前没有融过资，什么天使，A轮，B轮，统统没有，但据说现在有上市的传言，太低调了。
避开国内激烈的竞争，去非洲开辟新市场，针对当地消费需求进行了技术与销售创新，打磨满足消费者实际需求的产品，传音能够成功的道理似乎很简单，但在如今这个发展迅猛的时代，能够真正把握市场方向，真正把消费者放在第一位的企业也没有想象中那么多。
Infinix在迪拜举办发布会，来自全球各地的嘉宾现场体验Infinix Zero 5。图源于传音官网

deant

学习了

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图上 。传说中非洲黑科技吗？

snrkhn

人之初

vickey168

  

minipcie

厉害

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