国科微：在存储国产化的道路上，“吃亏”就是“享福”

shuszhao · 发表于 2019-1-4 08:52:01

“吃亏”还是“享福”？之所以如此发问，是因为看起来国科微在追求自主可控和国产替代的道路上打拼了5年，每年20%以上营收投入研发，一半集中在SSD主控器，累计投资超过4亿元，才开发了三款芯片。而不少竞争对手......
2018年9月，国科微对公司组织架构进行了重大改制，将此前面向党、政、大型企事业单位的非消费类业务集中于新成立的“行业事业部”中。“这次组织架构的重新调整，体现了国科微对自身业务的理解和认识发生了新的变化。”国科微行业事业部总经理蔡栋对《电子工程专辑》表示，他所负责的行业事业部横跨公司所有产品线。其中，存储业务又属于重中之重。
如何定义“国产化”？

SSD控制器芯片是信息系统的基础核心芯片，最能代表集成电路产业的规模经济效益和先进制造工艺水平。在信息安全已被提升到国家战略层面的大背景下，国产安全可靠的存储芯片成为国内市场的迫切需要，固态存储控制器芯片市场长期为国外厂商占据的情况必须得到改变。
从现有的SSD控制器芯片市场格局来看，该市场当前主要包括三大主力玩家：一是以三星、Marvell为代表的国外厂商；二是以慧荣、群联为代表的我国台湾厂商；三是包括国科微、华为、紫光得瑞等在内的大陆厂商。
“公司给存储业务制定了从主控芯片到盘片，再到系统的‘三步走’战略，把其视作公司下一个十年发展的核心业务，并从组织结构、人员调整、产品研发等方面给予全力支持。目的只有一个，就是一定要把安全可靠和国产化这件事做起来。”蔡栋说。
但是，产品做到什么程度就算“国产化”了呢？
“这的确是一个非常关键但目前又难以回答的问题。”蔡栋表示，行业级应用对安全可靠、国产化的需求很大。但国家目前对“国产化”概念缺乏相关实施标准，也没有给予条款细化，导致很多企业在执行过程中缺乏可操作性，不得不一家一家去做适配验证，速度慢，效率低。
以存储主控芯片GK2301的推广为例，研发人员不但一行一行的写出了几十万行的固件代码，还将全部源代码开放给国家密码管理局和中国信息安全评测中心，在接受了严苛的安全审查之后，又与国内众多CPU厂商、整机厂商和系统厂商逐一进行场景化适配，前后历时近一年。“所以，这就是国产化没有形成标准造成的后果。”蔡栋略显无奈的说。
他否认将国产化作为战略发展方向，是为了抢政策风口而临时提出的口号，而是公司自2008年成立之初起就下决心要做的事情。过去的十年间，国科微从弱小起步，在2015年成为国家集成电路产业投资基金首单注资的IC设计企业，并于2017年实现创业板上市。如果不是因为市场表现出色，战略布局完整，能够直接对接国家安全战略需要，很难想象会有如此完美的开局。
事实证明，这条路国科微走对了。不过，随着对国产化的认识越来越深，蔡栋发现面临的困难和挑战也越来越多，他常对同事和客户说，“国产化的前途是光明的，但道路是曲折的。”
“吃亏”还是“享福”？

这是《电子工程专辑》记者在采访中问蔡栋的一个问题。
之所以如此发问，是因为看起来国科微在追求自主可控和国产替代的道路上打拼了5年，每年20%以上营收投入研发，一半集中在SSD主控器，累计投资超过4亿元，才开发了三款芯片。而不少竞争对手可能一年推出的产品数量就超过三款，国科微这么拼下去，是不是太“吃亏”了？
“‘吃亏’这个词用的非常好！在很多人眼中，国科微现在做的就是出力不讨好的事情，但我认为它很值！如果国科微不做，也一定会有其它厂商来做，因为这是一件真正符合国家意志，对国家战略有价值的事情。”蔡栋说。
其次，目前国内SSD主控芯片市场的泡沫太大，市场容量也容不下当前的几十个玩家，大规模的厮杀和洗牌在所难免。在这一过程中，最终比拼的，将是厂商长期以来积累的核心技术和优秀的商业模式。他举例称，在国科微埋头苦干，勤勤恳恳把国家双密认证做成产品标配之前，其实有不少国内外同行也想迈进行业市场，但他们都犯了同样的错误：既低估了国家双密认证体系的严苛，又高估了自身的技术实力储备，导致最终被淘汰。
第三，之所以本土同行很多时候能在战略方向上达成一致，但在具体的战术实施过程中又存在偏差，蔡栋分析称，是因为每家心中都有自己的“小九九”：有些人觉得目前市场环境不够成熟，“先活下去”的思想占了上风，有些是因为对“国产化”战略的理解和执行程度不到位，不统一，观望气氛浓厚。
因此，谁是抱着“十年磨一剑”、“板凳坐得十年冷”的踏实精神搞科研，貌似吃小亏实则享大福的赢家，我们相信市场和时间很快就会给出答案。
下一个十年

蔡栋将2017-2018年描述为国科存储的抢滩登陆阶段，是一个要把自己像钉子一样牢牢钉紧在阵地上的阶段；而2019年，则属于依托滩头阵地向纵深迈进阶段。在这一过程中，只有自身强大是远远不够的，更重要的，是有更多与国科微怀揣同样信念的伙伴加入其中，不图一时的名与利，只为尽快加速生态系统的成熟和国产化战略落地。
“这一目标的实现只靠国科微一家由下而上的推动难度很大。如果国家能尽快自上而下的出台相关政策标准加以引导，营造一个相对包容的产业环境，存储产业链上所有的利益相关体也都能多些耐心，从眼前的价格竞争战中走出来，快速形成一股合力，既做‘植树人’又做‘摘果人’，才能快速的把‘羊肠小道’走成‘林荫大道’。”蔡栋表示。
他为此呼吁说，既然出于价格、产业链成熟度、厂商间适配度等各种原因，国家暂时还没能出台明确的政策标准，而国产安全可靠的步伐又不能停下来，那么业界真正有实力的同行与其过多纠结于“国产化”、“国产化率”这些名词之中，不如与国科微携手，一起充当“国产化”战略的实践者和探索者，看看本土企业能否通过自主科研创新，给相关部门提供事实性的结果依据。毕竟，“实践才是检验真理的唯一标准”。
与通用市场不同，高度专业化的行业市场需要每一个玩家具备极高的专注度。换句话说，需要投入大量的人力、物力、财力去深挖用户需求，去和产业链上的合作伙伴保持密切协作，包括人才储备。目前，国科微包括国际顶尖人才在内的存储研发团队总人数超过200人，这一规模今年还将继续扩大。
蔡栋认为，让客户真正应用起来，是国科微一直以来在踏踏实实做的事情。在下一个十年战略规划中，公司仍将在产品布局上对接国家信息安全战略，从实际应用场景需求出发，在底层芯片中实现这些需求，同时跟上层应用软件紧密配合，以此切入行业应用，这也是国科微在安全可靠切入点上的独特优势所在。