“文晔签下ADI”消息不实，实则另有内幕

shuszhao

失之东隅，收之桑榆？今日，有消息传出，文晔科技已经签下全球第二大模拟芯片厂商亚德诺半导体（ADI）的代理权。在得知该消息后，小编迅速与关联代理商取得了联系……


《国际电子商情》从可靠渠道得知，文晔旗下的茂宣(Morrihan)获得了ADI在中国大陆的代理资格。此前，与世健国际、香港骏龙一样，茂宣也属于区域代理商，一直负责ADI中国台湾地区的分销业务，但从未涉及中国大陆市场。通过该协议的签署，茂宣现在成功将ADI业务范围扩展到中国大陆市场。因此，网传“文晔签下ADI对抗大联大”、“ADI携手文晔意欲拉TI下马”等消息均不属实。
2009年4月，文晔宣布收购茂宣，茂宣主要代理工业控制、光通讯、MCU等技术成分较深的产品，毛利率高达12%，文晔合并茂宣后，有助毛利率成长。另一方面，茂宣的销售市场以往只限于中国台湾地区，合并后其代理产品可通过文晔在中国大陆、韩国及南亚的营运平台快速推入。

                               
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有业者猜测，通过子公司拿下ADI的代理权，与文晔目前正临的“尴尬”处境有关：大联大公开收购文晔的股权，而与此同时，此前宣布取消了文晔和大联大旗下世平（WPI）代理权的TI，又恰好是ADI在模拟芯片领域最大竞争对手。
对于上述猜测，一名ADI内部人士对《国际电子商情》表示，ADI与茂宣的代理关系存在已久，而大联大公开收购文晔股权的事情发生在近期，这中间有一段相隔很远的时间差。因此，两件事情的发生在时间点上毫无关联。
据此前IC Insights发布的2018年全球十大模拟IC厂商营收和排名数据显示，ADI以55.05亿美元的营收排名第二，市场份额为9%。不过，与排名第一的德州仪器（TI）仍有较大差距。TI的2018年营收高达108亿美元，几乎是ADI的两倍，市场份额也达到了18%。
在去年“十一”期间，TI砍掉了安富利、世平和文晔三大代理商。业界人士就指出，TI的竞争对手如ADI、Infineon、Skyworks、ST、Microchip、NXP替代TI业务的机会来了。
目前，安富利是Infineon、Onsemi、NXP、ST、Microchip等的代理商，文晔是Skyworks、NXP的代理商，大联大是Infineon的代理商，这些原厂将趁机替代掉TI的产品转用其对手的产品。
而文晔通过子公司茂宣扩大ADI的区域业务范畴至中国大陆市场，正是看准了该时机。
值得一提的是，ADI在2017年砍掉了世平和安富利，也仅剩下ARROW一家全球授权代理商，世健、骏龙、茂宣仅为区域性代理商，帮助ADI直接抢夺TI业务的机会不大，但如果ADI授权让茂宣将业务范畴拓展到大陆，则很有机会承接文晔原有的TI客户资源，这将是一笔划算的买卖。

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