珠三角电子制造好用了40年，会不会被“缺芯”、“疫情”

leslie_aqiang

2020年以来的疫情时代，是在中国电子制造业大转移大分散的背景下发生。很多意外发生得让人无法预料，以消费电子为例，电子制造业在之前以广深莞惠这主的珠三角产业聚焦群里完成，设计与供应链服务(EMS）配套在过去三四十年间，发展到非常完美。上下游厂商之间的服务对接与意外故事的解决，大都可在一日之内高效解决。

三十多年过去了，深圳、广州等沿海地区高涨的房价和人工成本，又逐渐将这个产业链中的附加值较低的环节，逐步赶走转移到更偏远的广东省市县，或者是内地省市，甚至是随着国际产业链的转移，到了东南亚或其他国家。

在电子制造产业链中，物料的配套服务可见性强，替代性高，物料供应商一般都会跟随主要客户就近提供服务，而软件设计这些，由于设计工程师这种高价值人才，更多会选择继续留在深圳这样的发达地区工作，因此出现了深圳继续作为设计基地，来服务越来越远的制造企业客户。其实这个情况，在发达国家的欧美已经走过一段同样的路。因此芯片巨头还是将设计留在了当地，市场与销售服务部门，则需要在中国这样的制造业基地，采用本地化人才进行服务。

从去年开始，疫情持续太长时间，让大家习惯了在家工作，远程工作，远程服务。但是很多意想不到的困难，电子发烧友记者在本次疫情缺货的采访过程中，了解到在此过程中企业遇到的一些平时不多见的问题，也想简单说几个，作为案例分析一起共享。

一、做出口市场认证时间长，国外厂商一般不认国内IC替代料。

所有人都知道现在缺货要涨价，但是一颗STMCU涨价涨到一百块可能你不敢相信。一颗Bosch< 1美元的IMU传感器，可以涨到30多块RMB一颗，同样让人难以相信。为什么会涨成这样？因为国际厂商的产品认证周期很长，如果换IC了，还要重新走认证，周期很长根本不可能换物料。所以即使一颗MCU 100块，为了交货也是不得不换了。

炒货利润这么高，原本做方案开发的公司，之前一块PCBA板的交货的利润，可能也就10来个点，现在直接转手卖芯片就可以赚到大几十块，炒货明显利润来得更香。

反过来，国内市场出货的，则对于找替代的要求就不那么高了。并且国产IC的涨价还是更合理一些。国产替代终于迎来了最好的时代。做国际出口市场的，今年肯定是要先谈好条件再接单。任何一个不起眼的条款，尤其是涉及到赔偿的条款，都要小心别入坑。

二、产业转移加速，远程化技术支持更麻烦

工程师资源过去几十年都是较为稀缺的资源。虽然消费类电子产品的加工厂搬得越来越远，但是方案公司为了留住工程师，还是留在一线城市为主。这样一来，产品有任何技术方面的问题，客户就会很头疼。

有个朋友对我说，SMT加工厂出了一批几K的PCBA板给客户，等客户组装的时候才发现，程序忘记烧了。由于员工变动大，SMT工厂的新员工对烧录不熟悉，把没有烧录程序的光板出给了几百公里之外的客户。这种情况以前方案公司、SMT厂和终端客户都是在深圳，一天之内还是可以解决的。现在产业上下游地理距离越来越远，远程技术支持与服务应运而生。

深圳有专门做远程程序烧录的公司，就是针对这类远程烧录做了一个独立平台。深圳创芯工坊的市场总监丘宁冰对电子发烧友记者说，如果是客户需要在云端烧录，可以通过在创芯工坊平台注册，只要有网络，即可通过云端远程烧录程序。不过，目前还主要是以Arm架构的MCU程序烧录为主，他们已经成为了ST、兆易创新、灵动微和航顺等原厂的合作伙伴。

丘宁冰介绍，创芯工坊科技旗下创芯工坊平台(www.icworkshop.com)基于互联网技术，同时融合云存储、云烧录及网络加密技术，运用电子商务运营模式，将传统芯片程序交付模式转变为在线交付，实现方案交付的软硬分离，极大程度保护了开发者的知识产权权益，同时提高了方案交付效率。

对于这个云烧录平台的好处，可以通过几个案例来说一下。例如海外市场的固件更新。程序固件有问题，不需要往返快递成品或烧录器，直接通过web端限定固件烧录次数更新即可。目前这一块，中国对美洲的市场需求最大，对欧洲、非洲也在快速成长。

此外就是深圳研发+内地制造这云烧录需求。这种方式可以实现方案交付的软硬件分享。文章中前面所说的PCBA光板交付，采用了这个云烧录平台的方式，就不会成为一个交付事故。
当然，创芯工坊还有更强大的功能。例如，简单的玩具采用的是极为简单的电路板，没有既烧录接口，也没有OTA烧录功能。创芯工坊的PowerWriter电源烧录器，可以通过连接产品的正负极进行程序功能或声音内容的更新，大大节省了重复拆卸和装配产品流程所耗费的时间和人力。

中国是世界上最大的玩具生产国和出口国，全球有约30%的玩具来自中国。而电子玩具的更新迭代非常快，同样功能类型的公仔有时候需要配合电影IP、地域以及宣传热点，快速生产、快速发布以及快速在全球上市，这就给传统生产企业带来了不小的难题。电子部分基本为委外研发，PCB交付再内嵌到公仔模具中。类似图中毛绒声控公仔10k订单生产周期约了1个月，船运物流1~2个月，才能保证在类似圣诞旺季前在海外铺货完成，整个节奏安排得非常紧凑，赚的就是时间差。期间一丁点的失误都会造成巨额亏损。一旦出问题，在境外当地找到设备技术合格的加工厂进行返修(按经验来说也很困难，特别是防水的产品有些采超声波工艺密封，需要相应设备，就算有，返修成本也可能高于产品价值。

这种新的烧录方式对于SMT工厂和方案公司来说，在疫情和产业转移环境下，应该越来越更大地发挥他的作用。

目前这个平台也有他的受限，芯片平台主要还是以支持Arm通用型MCU为主。CPU、AP、SoC板子的程序远程烧录还不能支持，8位单片机因为技术架构不同公司的差异较大，比较难适配。当然，也有基于安全考虑的原因，不愿意（也不敢）将代码放在第三方加密平台的。
随着业界对于远程在线烧录越来越认可，相信这个方式可以更灵活广泛地被业界采用。

三、缺货加剧，现货市场假货重现要提高警惕

由于缺货，以前很普通的很通用的元器件，现在都变得缺货了。有个朋友公司，最近采购了几万片7805线性稳压器，竟然在贴片之后发现，这一颗普通得哪都有产，没有任何技术难度的电源芯片，竟然还能遇到假货。

7805这颗料工程师都知道，作为一颗诞生几十年的常用料IC，国内国外厂商都能供货。国外品牌也只是品牌响一些，价格卖得高一点，用起来国内国外的也没有什么差别。

以前这种料，需求方也不会备什么货，随时有需要，市场上去买都是一大把。朋友的公司不久前买了几万片，用在筋膜枪上，第一批几K的货出去之后发现，开机就死机或是电机达到最大转速停不下来。查出来是7805不正常。只能是找临时工去手焊换下来，人工一天1200元，基本上是这批出货肯定不赚钱了。

缺货太严重，假货又重出江湖。作为采购还是找长期合作的供应商合作好一些。即使他们手上有假货次货，杀熟坑老客户的意愿还是会小一些。为什么？你在路上买过烟就会懂。

躲开假货有无数的经验可以谈，今天只是活久见的案例抛砖引玉，以后有机会大家可以开个直播来分享。

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