布局三年，垂直市场悄然崛起一家芯片隐形冠军

infowei · 发表于 2022-1-13 14:00:14

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谈到展锐，大家第一时间首先想到的固然是他们的手机芯片。诚然，得益于公司团队过去几年的追赶以及行业形势助力，展锐在手机芯片市场迅速崛起。

据国际研究机构counterpoint发布的2021年全球第三季度智能手机芯片报告，展锐以10%的市场份额荣居全球第四大手机芯片手机厂商宝座。值得一提的是，这是展锐手机芯片份额首次超越两位数，公司这方面的业绩也连续三个季度获得了增长。包括三星、荣耀、realme、摩托罗拉、中兴和传音等海内外知名手机厂商也都成为了展锐的客户。

除了手机芯片以外，展锐同时还在多个领域深耕并取得了不错成绩。如在工业电子市场，展锐正在悄然成为这个赛道举足轻重的角色。

5G时代顺势切入工业电子市场

从一般意义上看，所谓的工业电子是指包括工业制造和工业控制在内的多个工业应用。和消费电子市场不一样，这个领域对芯片的性能、可靠性都有了更严苛的要求，这个市场也在过去多年里稳步地发展。

但在展锐看来，随着5G的到来，工业电子市场将会迸发出更强的动力。

他们指出，随着5G规模商用进程，各产业加速数字化转型，数字世界和物理世界的边界将被打破，数字化红利也将从ICT领域扩展到社会经济各个领域。正是因为提前看到了产业数字化转型的机遇，展锐在2018年底专门成立工业电子事业部，致力于支撑工业体系和社会的智能化，彻底改变过去的简单的“拿来主义”，在工业电子领域开展了专门的芯片、软件、解决方案的产品规划。

据介绍，展锐在工业电子的方面的布局并不局限于传统的电气化工业器件，而是以万物智联为代表特征的新一代工业电子，为不同的行业应用场景提供所需的连接、计算能力。总结而言，就是在广泛连接人和物、物和物的基础上，加上5G+AI的支持，让工业和社会的智能化将得以实现。

具体到业务方面，展锐工业电子涵盖了广域物联网、局域物联网、智能显示等多个领域。尤其值得一提的是在广域物联网市场，展锐除了拓展传统的2G/NB-IoT市场新客户，还会准确把握中速率物联网机会，全面开拓cat.1市场，推动LTE Cat.1bis标准在国内落地。与此同时，展锐还看好了5G to B的巨大市场机遇，将5G 引入工业互联网，率先推出5G R16 Ready产品。

至此，展锐完成了在NB- IoT、LTE Cat.1bis、5G 未来IoT领域三大基础连接技术方向完成全场景布局。2020年5月7日工信部印发的《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》，指明了移动物联网发展目标，其中特别提到了3个不同速率场景的标杆技术：建立NB-IoT（窄带物联网）、4G（含LTE-Cat.1）和5G协同发展的移动物联网综合生态体系。展锐提前预判物联网新蓝海及发展方向，并实现了精准布局：工信部指出的三大方向NB-IoT、4G(含LTE-Cat.1)和5G，展锐均有成熟商用产品，且在市场占据领先地位，同时，目前三大领域产品均已演进到第二代。

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除了这些连接技术和产品以外，展锐本身在智能技术、半导体技术和工业级品质安全的保障，让公司拥有了征战工业电子市场的利器。

以智能技术方面为例，展锐不但打造了面向未来的一站式AIoT开发平台，公司将AI作为一种弥散性的技术，全面而深入的融合到展锐的每项产品和解决方案中，使得在连接无处不在的同时，也让智能无处不在，实现从“万物互联”到“万物智联”。

来到半导体技术方面，公司的6nm 5G套片方案已经商用，这也成为了展锐纵横工业市场的资本。展锐工业电子业务负责人黄宇宁在早前的一个发布会上也指出，公司的第二代5G芯片平台，提供了上下行超过千兆的速率体验，提供了灵活的基带架构，可以通过软件升级支持更多的新特性。在他看来，这两个关键特性对行业领域的应用都非常友好。

“和消费领域不同，在行业领域的应用里，5G连接的是机器、设备，他们往往主要是数据的生产者。因此，超千兆的上行能力是保证这些生产出来的数据，能够快速高效传输的技术基础。同时，可升级的基带架构，以及系列化的中间件，能够高效的支持行业领域解决方案的定制开发。”黄宇宁接着说。

得益于这样的多线进攻，展锐在这个市场也迎来了“丰收”。

多个垂直新领域“芝麻开花”

在文章的开头我们谈到，展锐在手机芯片方面屡创佳绩。但其实在工业电子市场，展锐成绩也一样是芝麻开花——节节高。

据介绍，在2018年底成立以后，展锐工业电子事业部2019年就实现了收入翻番。2020年同比再增长130%。2021年前三季度，公司工业电子销售收入同比增长高达148%，其中广域物联网业务销售收入同比增长136%。局域物联网业务销售收入同比增长520%。行业智能业务销售收入同比增长196%。
能获得这样的成绩，是展锐在多个领域全面布局取得的累累硕果。

根据Counterpoint发布的2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场最新研究报告，展锐以26.8%的市场份额排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片这样的细分赛道上超越了高通成为全球领头羊。同时，展锐在物联网领域持续保持高速增长势头，成为全球前五大蜂窝物联网芯片厂商中，唯一一家同比增速超过100%的玩家。

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另据赛迪发布的最新报告我们也能看到，展锐在国内两轮车换电柜通信芯片、智能POS机芯片、Cat.1公网对讲机芯片、云喇叭终端芯片、OTT机顶盒终端Wifi芯片等多个细分行业应用领域，分别凭借59%、52%、80%、70%、60%等大幅领先的市占率排名第一，成为诸多典型垂直赛道上的新蓝海市场隐形冠军。

在展锐看来，工业这片新蓝海将是接下来驱动数字新经济的引擎之一，也将成为驱动展锐业绩新增长的又一引擎，使展锐在5G时代新经济的升级转型中，承担更大的产业责任。而展锐的目标则是在其中扮演更为关键的产业生态承载者角色，为业界提供先进技术平台，并推动产业生态向新领域不断拓展。

展锐表示，由于垂直应用场景千差万别，不同行业、不同社会部门很难用统一的解决方案去满足他们的数字化需求，因此垂直行业的产业链条更长且更加碎片化。在这样的产业形态之下，展锐作为主芯片厂商，不仅仅只为直接客户服务，也要承担为整个产业生态提供底层技术的产业责任。

为了成为一个合格的“生态承载者”，展锐工业电子调整了客户策略：从过去“仅对接模组客户”到如今“主动布局重点行业客户”。尤其在关键行业，展锐已经和头部行业终端客户共同规划，定制解决方案，与产业链伙伴们一起构建全面且立体的产业生态。同时，展锐继续与模组厂商加强合作的深度和广度，服务千行百业。

对于展锐来说，他们正在步向一个跟三年前截然不同的未来。