三年后返场面对国产手机繁荣期 MOTO回归遭遇尴尬

平安万岁

摘要: 阔别3年后，MOTO终于在联想操盘下正式回归中国市场。在苹果、三星和国产高端机夹缝中，MOTO能否真正回归中国市场？
华夏时报记者张晓斌北京报道
阔别3年后，MOTO终于在联想操盘下正式回归中国市场。
从上世纪“大哥大”生产者到当今“血统最纯正的Android机”，MOTO回归之路充斥着怀旧和时尚的气息。联想试图复制当年Think Pad路径，通过MOTO品牌真正切入到中高端市场。但与此同时，这一块市场早已成为兵家必争地。除了苹果、三星之外，华为、小米、VIVO等国产品牌，也都完成了相关序列产品布局。
在苹果、三星和国产高端机夹缝中，MOTO能否真正回归中国市场？
补齐联想高端短板
1月26日，MOTO正式宣布，在国内预约销售手机产品。首批推出的主要是MOTO X、MOTO G和MOTO X Pro三个系列，首家最低的MOTO G价格为1299元，MOTO X最低价位为3299元，更高配置的MOTO X Pro系列目前尚未披露价格，不过市场预测应该在4000元左右。
为了此次回归中国市场，MOTO方面可谓做足功课。
首先，MOTO一口气推出全网手机，涵盖三大电信运营商网络，并支持各种制式4G网络，这在此前的国外品牌中并不多见。渠道方面，也更加突出电商力量，在MOTO发布会上，包括京东、苏宁、国美、迪信通等，都前来“站台”。
与此同时，包括楼宇等广告宣传，MOTO也启动了相应攻势，而上一次MOTO在国内做规模广告宣传，已经是两年前。
值得注意的是，在MOTO回归发布上特别突出了摩托罗拉粉丝的力量，这也是最近几年智能手机厂商普遍热衷的营销路径。“初期的话，MOTO试水的还是小众市场，先从MOTO粉丝预热。”iSuppli中国研究总监王阳认为，从目前行业情况来看，MOTO这次定价偏高。
在王阳看来，MOTO目前在国内品牌销量已经很少了，短期内要做到规模销售难度会比较大，所以初期布局意义更大一些，“先把高端旗帜插上，如果价格没有挺住，初期品牌定调低的话，后期想往上拉伸就会麻烦一些。”
随着MOTO回归，联想在国内手机市场布局将出现三驾马车局面。
首先是联想原有品牌，包括K系列和VIBE品牌，然后是MOTO品牌，除此之外，联想今年还将正式推出互联网手机品牌，主攻电商市场。
多名业内人士认为，MOTO回归的意义，更在于补足联想高端市场缺失。联想此前在中高端多次布局，从最早的乐Phone到后来K系列、VIBE系列等，但始终没有能够打开局面。相比之下，包括华为、VIVO、小米等国内手机企业，在2000元以上市场陆续站稳脚跟，甚至开始突进更高端市场。
“MOTO目前在全球市场处于上升势头，去年第四季度全球出货也达到了1000万台以上，这对于联想来说是一个好消息。”王阳表示。
实际上，按照联想之前的收购规划，也是希望通过联想和MOTO两个品牌实现全球三强乃至更前排名的突破，正如此前联想收购IBM PC业务一样。联想集团董事长兼CEO杨元庆甚至在去年宣布收购MOTO之后就曾放言，“在未来4到6个季度实现MOTO盈利。”
与国产手机撞车
“给你选择的权力”，这是MOTO最新广告语，除了突出定制业务特色外，还有一层市场寓意：希望打破目前市场集中态势。
但目前MOTO面临的市场局面，相比当年，竞争有过之而无不及，经过十多年发展之后，国产手机迎来繁荣期，并首次开始规模突入高端市场。
iSuppli数据显示，2014年第4季度中国市场排名前9位品牌商中，除了苹果、三星之外，其他都来自国产手机厂商。尤其值得注意的是，2014年以来，尽管各家统计数据略有差异，曾发生过小米、联想等多家厂商数字打架问题，但国产手机成为出货量龙头已经成为事实。
所以此番MOTO回归，或许会面临一个尴尬的局面。
尽管MOTO有意选择了高端定位，摒弃当年价格和机海战术，但依然面临激烈市场竞争。以MOTO主打3000元以上段位手机为例，目前市场热门产品已经有华为Mate 7、小米NOTE、VIVO X5 Max等。
IDC中国高级分析师闫占孟认为，MOTO与传统中国手机厂商还是有一定品牌区隔，虽然彼此有一些竞争，但市场冲突并不会太大，反倒是三星，由于一二线城市出现摇摆和流失，可能有利于MOTO。
记者注意到，目前多数国产手机布局已相对高端，价格基本都在2000-3000元区间，部分顶配版或者特殊材质可以达到3000元以上。尤其是华为Mate系列，价格与目前MOTO区间价位最为接近，其基本版和MOTO X一样，都是3200元。
如果单纯从价位来看，MOTO与华为、三星交兵可能会较大。
赛诺副总经理孙琦认为，虽然目前国产手机比较活跃，但真正突围到高端市场的只有华为一家，很多国产手机定了高价，最终能否跻身高端还要看市场反响。
在孙琦看来，MOTO面临的一大利好是，目前高端手机其实并不多，而MOTO原来不论在中国还是全球市场，都有足够的品牌影响力。
与此同时，在市场层面消费者也需要不同选择。孙琦认为，未来手机消费购买更多的将是服务，而MOTO定制化服务目前可以做到的厂商并不多，将会是一个不错的卖点。
在王阳看来，MOTO主要策略还是押注品牌溢价。目前国内市场竞争已经非常激烈，新的空间已经不多，“MOTO只能选择高位突破，在品牌、材质和溢价方面搏一搏，还有一线机会。”
但实行品牌溢价之后，MOTO将面临消费者的挑剔。王阳认为，毕竟这次溢价相对偏高，接下来就看联想怎样做市场营销和推广，把消费者口味给吊起来。“如果营销做得不好，只是定个高价，短期内没销量还可以解释，但几个月、半年后规模没起来，对于MOTO和联想就会很麻烦。”