国产手机低价换市场难换利润-

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国产手机低价换市场难换利润
　　智能手机时代的到来，让国产手机迎来了绝地反击的良机，根据知名市场调查公司赛诺的数据，在我国今年1月份和2月份的3G手机销量排行中，以华为、中兴、酷派等为代表的国产品牌在前5名中占据4位，甚至力压风头正劲苹果的iPhone。但相比苹果公司超50%的毛利率，多家国产手机厂商的毛利率在10%到20%之间。如何实现利润与份额齐涨，是横亘在国产手机发展道路上的一道亟需破解的难题。
　　智能时代国产手机迎来翻身良机
　　3G的普及，智能手机时代的到来，犹如一股春风，催生了众多厂商的兴起，给了压制已久的中国手机厂商一个卷土重来的机会。赛诺的报告显示，今年2月份，3G手机销量前5名中，即华为、中兴、酷派、联想为代表的手机品牌位居前五，占据了从13.4%至9.6%不等的份额。而一年多来，“中华酷联”确实也业绩骄人，成为了3G市场上的赢家。以酷派为例，2009年时3G手机销量还仅为几百万台，2011年时3G手机销量已超过千万台，跻身内地3G手机销量排名前5名。酷派在今年2月份里的销量甚至比iPhone还多50多万台。易观国际的数据显示，2011年手机市场销量前十的品牌中国产占据六席，分别为联想、酷派、华为、中兴、金立和OPPO，国产品牌整体市场份额达到了37.5%。
　　分析人士认为，一年来国产手机市场份额迅猛增长，仅4家国内品牌份额加起来就达46.3%，这主要是由于国内品牌紧跟运营商的千元机战略。数据显示，今年4月中旬，酷派一款与中国联通  （600050 股吧,行情,资讯,主力买卖）合作的千元智能机7260一天销量就达到近1万台，迄今已销售近100万台。中兴的移动定制版U880和联通定制版V880已累计销售290万台。华为在2010年和2011年推出的中国电信定制机型C8500和C8650的累计销量均已超过200万台，联想也凭借A60，一度获得了单月销量破30万台的佳绩。
　　除了一些传统的手机产商外，一些互联网企业也跨界进入到手机行业中来。近日，盛大涉足智能手机领域的消息频见报端，据目前公布消息汇总，首批试产的Bambook手机已交付盛大，最终的发布准备工作也在积极推进。而在此之前，已经有小米、阿里巴巴、百度等多家互联网企业推出手机硬件设备。国产手机市场已经呈现出百花齐放的格局。
　　国产手机份额提高难掩利润走低
　　国产品牌依靠成本控制和价格战以及跟运营商的密切合作，占据了绝大部分市场份额，但是量的提升却没有带来相应比例的利润提高。数据显示，苹果公司的毛利率超过50%，其他国际知名厂商则多在30%左右，而本土手机厂商的毛利率多在10%到20%之间。对此，业内人士分析称，目前市场仍然是以量取胜，部分企业甚至是只赚吆喝不赚钱。
　　事实也是如此。有些国产手机厂商甚至出现了利润不升反降的情况。中兴通讯  （000063 股吧,行情,资讯,主力买卖）2011年年报显示终端产品毛利率为15.18%，同比下降3.81%，利润同比下降36.62%。宇龙酷派母公司中国无线财报数据显示，虽然3G智能手机在2011年出货量创下历史新高，但净利润却同比下跌43.5%，毛利率也同比下降9.6%。
　　千元机战略适应了市场需求，让国产品牌成为3G手机市场的赢家，这也燃起了更多厂商进入中低端智能手机市场的热情，不仅百度、小米、盛大等互联网企业是从半路杀出，相继推出低价的硬件设备，国外和境外品牌也竞相涉足，摩托罗拉、HTC等日前开始发力千元智能机。业内人士表示，除了摩托罗拉移动、HTC外，将来还会有更多洋品牌厂商参与千元智能机市场，到时候，不仅是国产厂商会打价格战，整个行业都会硝烟弥漫。中低端智能手机的价格肉搏战恐怕会越来越惨烈。而随着品牌手机厂商进入千元智能机，OPPO、天语、酷派等的优势将不再，而其品牌劣势反而会进一步凸显，国产手机的毛利空间还将持续下降。
　　未来发展需走精细化道路
　　在智能终端市井喷的今天，国内厂商修炼好“内功”，进而打造出独具特色的产品，已成未来发展关键。
　　手机行业需要多年的经验积累，消费者在购机的时候，对品牌的依赖十分强烈。中国的手机量虽然大，但是品牌不强，技术不高，国产长期以来给人廉价、低质、夸大的感觉，手机产业要发展起来，实现根本性的突破，必须打破廉价、低品质这样的一种既有印象。国产手机要真正站住脚跟，就必须建立起自己的品牌，支撑国家手机品牌的，不是廉价，而应该是高品质、用户体验好、功能强大的明星手机。
　　另外，自主操作系统的缺乏也是国产手机必须直面的问题。目前众多国内厂商对安卓的依赖简直到了无以复加的地步。酷派、中兴、华为、联想、金立、夏新、飞利浦等新老国产手机厂商纷纷加大了对于Android智能手机市场的开拓力度。由于系统、外形几乎一样，不少国内手机厂商唯有推出千元智能手机，以低价抢夺低端市场。单纯的价格竞争也使其利润迅速摊薄。因此，加强产品的技术创新和设计创新已经成为亟需。
　　目前国产手机奉行大而全，推出了大量机型，覆盖各个细分市场，希望以机海战术赢得胜利。而近年来魅族和小米为国产刮过来的旋风，却让人看到了另一番景象。二者走精品路线，集中精力研发一款产品。小米短短半年销售150万台，数次因抢购的人太多而断货，这在国产是从未有的现象，足以证明这种模式的成功。
　　正如艾媒咨询CEO张毅所言，过度比拼价格战，最终只会让手机厂商到达无利可图的处境。他认为，随着手机应用的不断发展，消费者需要不同的体验，国内厂商在手机细分市场中如何找到适合自身发展的位置，将有利于企业在多强争霸的环境中脱颖而出。</td>