国内智能硬件创业营销想成功该怎么走

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如果说去年大家还在讨论“智能硬件“是未来的流行趋势的话，今年则是智能硬件彻彻底底的“元年”了，无数国内外的巨头都开始谋划自己的智能硬件布局和发布产品。智能硬件成为最受投资人、传业者以及媒体热捧的关键词。而国内的智能硬件创业团队更是如雨后春笋一般诞生在各个角落。

       上周，在作为国内智能硬件行业集散地——深圳，举办了一场《今日头条与智能硬件精准交互沙龙》并邀请了智能硬件行业的连续创业者张科作为演讲人之一,下面来看看张科对智能硬件行业有哪些干货分享。      

目前在智能硬件行业在营销有哪些痛点？

创业者的痛点在于供应链、资本、人才、营销和渠道，在市场普及和营销尤为重要，

大家的痛点：

很难产生高认同感的内容，软文代替了真实评测，玩概念、造噱头、鼓吹技术创新，无法让消费者有画面感，代入体验。

没有精准投放，很难推送到实际目标用户。

现在的现实，合作过于商业化价格高、内容枯燥和水分化。

智能硬件行业营销出现这种困局原因在哪里？

没有专业的评测机构

传播方式传统：互联网1.0时代，两类公司主导服务：PR公司+新媒体公司

针对智能硬件行业的传播2.0标签化特征：碎片化时间高频阅读，大数据下的精准推送，人群定制和内容定制，绝对原创和原创保护，真实场景体验，高可信度，形式丰富高交互

我们的模型：运营数据和数据化运营

面对这样的困局我们怎么突破？

1， 只为好产品代言，绝对原创的高质量评测。我们以用户为原点，为使用者对产品进行场景化深层次体验。

用户是智能硬件的购买者和使用者，做最专业的测试内容，帮助用户去甄选他们真实需要的智能产品，他们使用产品的体验，是产品改进和行业发展的源动力和指导方向。

2、更精准、更高覆盖度、更具交互性的推送

在选择媒体投放的时候来筛选精准的人群，通过种子内容的发布与AB测试进行精准推送在阅读率、评论看数据维度来锁定目标购买人群。品牌和产品的需求式认可+高意向度的自然关注流量是智能硬件产品真正需要的。

目前部分媒体通过强大的推荐引擎和数据挖掘技术为用户推荐匹配其兴趣的内容 从而让内容精准推送给目标用户，比如今日头条等。

3、营销形式多样化：微信的H5还有图文形式，产品测试上面的延伸进行众测、抽奖等互动带动新老客户。

将产品推向消费者，专注做有效果的广告管家。

但目前很多智能硬件的研发团队都还处于起步阶段，专注于自身的产品，对于营销端认知的欠缺与人员的不足，造成了很多好的智能硬件产品为大众所不知。面对这样的困境。第三方营销的参与就尤为重要。这就要找寻自身产品的“营销管家”。

那什么是有效果的营销管家？

在你准备大规模推广和投放前，我们希望大家做一件必须做的事情：品牌管理。

进行品牌管理的测试，再开启大范围推广

找对人，找到人，说对话，出对价

找对人: 人群优选和测试优化

找到人：定向方式的优选和测试优化

说对话：创意诉求的优选和测试优化

出对价：找到最合适的ROI模型

在你准备大规模推广和投放前，我们希望大家做一件必须做的事情：品牌管理。

进行品牌管理的测试，再开启大范围推广。，

目前，国内智能硬件行业处于起步阶段，但产业不断迎来利好，天使投资人、众筹平台、打动消费者的创意、创新型的营销做好用户体验，各种融合下是才能让创业团队持续运营，创造全民硬件下一个千亿市场

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王建林

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产品为王