商机诱人 日本太阳能市场“黑船”入港

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　根据最新出版的 NPD Solarbuzz 亚太主要太阳能市场季报（Asia Pacific Major PV Markets Quarterly），今年下半年开始的新补贴政策将推动日本太阳能市场在2012年保持强劲成长，非日本太阳能企业将获得更高市场比重。
　　NPD Solarbuzz指出，在1854年，美国海军指挥官马修˙佩里强迫日本开放对外贸易，结束了日本在德川幕府统治下两百多年的闭关锁国。 由于美军乘坐四艘黑色船身，冒着黑烟的美国海军战舰抵达日本，此后“黑船”一词便被日本用来象徵西方技术的威胁。一些日本的太阳能观察家现在将“黑船”一词用来形容进入日本市场的外国太阳能企业。
　　这些外国太阳能业者包括模组厂商、逆变器厂商和专案开发商，而在过去相当长的一段时期内，日本太阳能市场被国内的厂商，比如夏普（Sharp）、京瓷（Kyocera）、松下/叁洋（Panasonic /Sanyo ）和叁菱电机（Mitsubishi）等主导。
　　在2009年日本政府发布奖励政策启动了日本国内的太阳能市场；由于欧洲市场的需求开始出现颓势，外国厂商开始将日本看作一个新的未开拓的市场机会。中国的尚德电力首先进入了日本的住宅太阳能市场，现在则已经有来自德国、义大利、韩国、台湾、中国大陆，新加坡和美国的40多家模组厂商进入日本市场。在2011年，将近20%的日本太阳能发电需求採用了具有价格竞争优势的进口模组。
　　为了进入日本市场，尚德电力最初併购了一家日本模组厂商MSK，其他中国晶硅上市企业也顺势而动，其中阿特斯和天合光能在日本设立了销售子公司，晶澳、英利和Sunpower也都和日本本土的经销商或者系统整合商签订合作协定，借助合作伙伴的品牌知名度或者对当地市场的了解来开拓市场。虽然Sunpower曾与东芝签订了独家合作协定，以借助对方的经销管道进入住宅太阳能市场，现在也计画寻求合作伙伴以进入新兴的非住宅太阳能市场。
　　由于过去日本太阳能市场主要是住宅专案，下游管道包括了上百家本土的电气安装商，他们销售并安装由本土太阳能模组厂商提供的成套太阳能系统。 在七月开始的新太阳能上网补贴政策着眼于促进非住宅专案市场的发展，带给有大型电站设计/施工/融资能力的系统整合商和专案开发商一个新的机会与挑战。
　　世界领先的购电协议供应商SunEdison也借益于母公司MEMC的影响力迅速踏进日本市场。 SunEdison和日本一家新兴的太阳能安装商Westholdings达成合作关係，将开发大约250个大型太阳能系统。
　　所以日本市场现在面对蜂拥而来的国外太阳能厂商，很自然的会有许多针对国外厂商竞争威胁的讨论，担心新的上网电价补贴法案虽然由日本电力用户出资，最终却支持了国外的製造厂商。 然而同时，许多日本终端通路厂商也与外国厂商合作，提供更有价格竞争力的太阳能系统，学习创新的商业模式，并进一步扩大他们的业务。
　　NPD Solarbuzz表示，太阳能市场的“全球化”或者说“黑船驶入”，会对日本太阳能产业造成积极的或者消极的影响仍有待观察， 但是考虑到去年3月的核电灾难之后日本对发展替代能源以减少对核能依赖的强烈要求，需要来自国内外的所有太阳能厂商的共同帮助，才能促进太阳能发电的大规模应用。