智能插座

显示全部楼层 · 2014-12-19 19:47:53

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寻找用户痛点，切入细分市场

当下，几乎所有做智能插座的企业，都抱着要做适合普遍应用的大众产品的心态，很少有哪家厂商有潜入细分领域的打算。各自的意图其实不言自明，毕竟细分市场盘子不如主流市场大，而且产品定位一旦形成会影响未来的发展格局。

可是实际状况，特别是用户的反应给了我们一记闷棍。你不做进细分市场，用户是很难真正针对性地找到以至于愿意使用你的产品的。智能插座厂商总是宣传自己的插座什么都能控制，什么都能操作，反而会让用户有使用困难，一个没有特点的产品，即使各项优长，也不过是一件不被人记住的产品。

试想，如果智能插座能够寻找到用户痛点，切入细分市场，针对性地实施智能控制，发挥出智能插座的特色，获得成功的可能性很大。可是大家还有疑问，细分市场我也想做，寻找用户痛点的道理谁不明白？你得告诉我，什么是用户痛点，哪些细分市场能够做起来？针对这一问题，我个人的见解是，目前的智能插座，用户对智能的需求还不是痛点，而更多的是一个附属功能，只有先从其它功能找痛点，才能最终曲线回到智能的本质上来。而一个真正海量的细分市场，肯定要在现有的家庭家居产品中找，而不是无故开发出来的。比如，目前普通家庭存量的传统空调，就是一个广阔而巨大的细分市场，而用户对空调能耗的监测可说是一个强需求。