东莞企业内外交困 单少利薄-

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东莞企业内外交困 单少利薄
　　欧美客户也渐渐变得不稳定，杨平林感觉行情从来没这么差过。受欧债危机影响，世界经济都在低谷中挣扎。至今仍不明朗的形势中，以出口为主导的东莞中小企业生存日益艰困。比起金融危机时期，如今又加多了内需市场的惨淡。南都记者调研了解到，内外交困之下，企业利润日益趋薄，对接单也变得更为谨慎。企业老板们羡慕起日本的小微企业，试图学习它们往“小而强”的方向发展。
　　欧债危机拖累海外需求
　　“我感觉从来没有这么差过。原来一个月订单有三四百万，现在才100多万。”
　　从去年下半年开始，东莞企业就感觉到经济下行的压力。但他们可能没有料到，一年之后，形势依然没有好转，至今仍看不到苦海的岸。“我感觉从来没有这么差过。原来一个月订单有三四百万，现在才100多万。”东莞卓楷五金饰品厂总经理杨平林说，欧美经济不景气，客户开始压缩订单，而且现在是短单、急单偏多。“有时候客户下单，我说交货没那么快，他们就说那不做算了。”
　　杨平林的五金饰品厂生产五金头饰、手饰、手机挂件等，主要市场在欧美。现在订单少了，利润变得微乎其微，但各方面的开支还在，人力成本等又在上升。“现在宁可少接单了。”杨平林说。
　　常平镇一家大型毛织企业负责人也感觉到，欧美市场并没有明显的好转。过去做欧美订单从来没有出过事，今年却有一个客户因为市场不景气退单了。客户很讲信用，按照合同把违约金打了过来。只是看着生产到一半的产品，他感到有苦难言。
　　东莞雅美服饰董事长郭正忠告诉南都记者，今年服装行业的情况相当差。“我们做外销的订单下降30%是正常状态，差的50%都有。主要是市场需求低迷，欧债危机今年加剧了，影响波及全世界。”
　　“今年上半年大环境很糟糕，行业内有的企业订单减少50%的都有，主要还是受欧债危机影响，市场需求处于很低迷的状态。我们公司相对好一点，但5月份之前订单量也有20%的下降。我们主要是日本客户，上半年他们的情况不太好，市场需求萎缩。美国的一部分订单因为欧债危机，也有所影响。”永泰电子（东莞）有限公司董事长说。永泰电子主要生产U SB数据传输线。
　　东莞凯邦化工有限公司总经理吴凯认为，现在最关键的问题还不是订单的数量少，而是单价太低。对中小企业来说，有大的订单也不敢接，因为订单越大意味着自己要垫付的资金也越多，资金链的压力就会越大。“有些老板朋友跟我说，订单根本赚不到钱的，我问他为什么接，他说出口就赚点出口退税的钱。现在中间的贸易商压价压得很厉害，欧美购买力低，订单需要少，但下游的代工厂又需要一定的订单来生存，你不接他接。”
　　这种再低价格也有人做的状况，形成了恶性循环，越发让东莞企业无力与客户讨价还价。“一方面是市场需求减少，另一方面是低端产品同质化严重。抢的人还是那么多，恶性竞价，你卖1块他卖8毛，利润自然下降很多。”永泰电子董事长说。
　　内销市场同样不景气
　　由于经济大环境不好，加上通货膨胀的因素，国内的购买力也下降了，大家不敢花钱了。
　　同样在电子行业，东莞昆盈电脑制品有限公司经理陈岳宏也深感无力。昆盈主要也是做外销。“从2008年一路下来，状况都不太好，现在企业经营比金融危机时更痛苦。那时候是反映到市场层面，外需市场紧缩，企业一下子没法应对，没有底气，所以紧张慌忙；而现在这个阶段，是整体性的萎缩，企业都是在死撑，没有硬实力没法撑下去。”(来源:南方都市报南都网)
　　陈岳宏认为，国外市场订单紧缩只是一个方面，真正的因素还在国内。“物价涨、油价涨、人工涨，干扰因素太多。哎呦，比去年前年还要辛苦。”他打了个比方，现在就像一口水池里的水在慢慢枯竭。如果鱼的体质不好，就会死得快。
　　实际上，国内因素干扰的不只是外需市场，内销市场同样深受其苦。东莞雅美服饰董事长郭正忠说，目前内销市场很不好，订单很少。一般3-5月是春夏装的销售旺季，但今年也有10%-15%的下降。
　　东莞市红木棉皮具有限公司代理了一个包包品牌，在东莞、深圳、汕头等地有11个专柜，在东莞南城有两个专柜，全部属于内销产品。总经理曹维祖感觉到内销市场明显不景气。“比去年同期销量下降了三分之一，刚过去的五一也没有明显好转。我们一般都是提前三四个月下单，比如现在5月份，早在今年1月份就下了单。要是以前，代理商基本上都去总公司货仓把货提走了，但今年情况就不同，货提得少，很多货没有消化掉，说明不是我一家专柜卖得不好，大家都差不多。”他认为，由于经济大环境不好，加上通货膨胀的因素，国内的购买力也下降了，大家不敢花钱了。
　　家具行业就表现得更加明显，经济下行和房地产调控的双重压力让家具行业在内销市场严重受挫。东莞事达家具有限公司副总经理官林试水内销不久，就感觉到非常棘手。“我们在东城富盈花样年华那里有一个展示窗口，试水内销，但是这两个月等于都是亏损的，没有订单，很萧条，卖场也实行免租免了一段时间，但效果也不大。”
　　寻找不可替代的竞争力
　　企业要想成功，就必须要有不可替代的竞争力。
　　记者调研中发现，不同企业对未来的预期也有不同。永泰电子（东莞）有限公司董事长就乐观地估计，从6月开始到今年年底，订单应该会有一个反弹。“会很不错，同比增长应该有一倍。因为我们开发了一些新产品，还增加了很多新客户。”但他也表示，虽然订单会比较理想，但做得也很辛苦，新产品、研发投入成本很大，财务压力挺大。
　　东莞雅美服饰董事长郭正忠则持悲观态度，服装行业6-8月是传统淡季，情况会更加糟糕。他认为今年将是惨淡的一年。“明年下半年能好转就不错了。”
　　朱先生也对行业前景很不乐观，看不到转变的时间点。他是中堂一家玩具礼品加工厂的老板，100多人的生产规模并不算大，但却傍上了麦当劳，给麦当劳的赠送玩具做一个环节的加工工序。“过去这两年里，加工产品的单价上不去，工人一再要求加薪，工资涨了25%，原材料涨了不止这个数，就在最近，电价又涨了5分钱。要命呀。”朱先生说，尤其是过去的这两年，很多同行都倒闭了，比2008年还凶。他身处其中，连叹不好做。
　　但他看到了问题所在。即使跟的是麦当劳这样的大客户，因为加工业本身的技术含量不高，并非无可替代，死了这家可以找那家。企业要想成功，就必须要有不可替代的竞争力。
　　一些大的企业早就看出了这一点。在东莞厚街镇，制鞋行业极为庞大。但绿洲鞋业今年状况却比较好，预计全年出口同比会增长40%以上。企业相关负责人表示，绿洲凭着强大的技术研发团队及核心研发能力，不断提高产品附加值，有一大批对企业具有高依赖性的客户。离开了绿洲，不是想找谁都能做出同样品质的鞋。
　　东莞一家小型有机玻璃企业主张国军也改变了自己的观念。“俗话说女怕嫁错郎，男怕入错行，我就入了这么偏门的一行。人家12年企业都能上市了。”他曾经这么抱怨着，但最近一次日本之行，却让他颇受震撼。
　　他参观的是日本一家只有125个工人的微型企业，现在已经有46年历史了，创立人已年过花甲。他们的产品做到世界同类市场的30%.“他也没做什么很大的东西，只是做一款很简单的鸡蛋监测设备。”张国军参观时发现，这个机器其实并不难做，这家微型企业的目标也不是做大做强，而是把工艺做精，“在一个领域里做到其他对手无法与之竞争”。
　　这让张国军抛弃了原来的想法。中国很多小微企业都认为“做大”才是出路，否则就会被“马太效应”给淘汰掉。但是日本之行后他分析，小微企业的艰困有两方面的原因：客观上受到人力和原材料成本的挤压，主观上粗放的管理让企业利润空间更为逼仄。他不再抱怨自己入错了行，而是准备学习日本企业的经验，在自己的一亩三分地上做更精细化的耕耘。</td>